健康【险明】星公司冲刺IPO：年收入超10亿，红杉《押注》！,班里公交车小诗的高中日记：一段写进日常的青春记录

文丨医线 Insight，作者 | 张小漫

成立八年，健康险明星公司向港交所发起了 IPO 冲刺。

4 月 13 日，暖哇洞察科技有限公司（简称 " 暖哇科技 "）正式递交招股说明书，摩根大通与汇丰担任其联席保荐人。

在招股书中，暖哇科技展示了一份不错的成绩单。

收入方面，2025 年总营收达到10.239亿元人民币，2023 年至 2025 年的复合年增长率为 25.1%。

盈利能力方面，在非国际财务报告准则下，剔除优先股公允价值变动等非现金项目后，暖哇科技在 2023 年、2024 年及 2025 年的经调整净利润分别达为 1851 万元、5750 万元及 6055 万元，证明了其 AI 商业模式已实现可持续的自我造血。

数据来源：暖哇科技招股书

行业渗透率方面，截至 2025 年 12 月 31 日，暖哇科技的AI 解决方案已累计被全国 115 家保险公司采用。如果按 2025 年保费规模计算，中国前十大保险公司中，有九家都是暖哇科技的深度合作客户。

据弗若斯特沙利文，按 2024 年处理的保险案件数量计算，暖哇科技已是中国保险业内最大的独立 AI 驱动科技公司。

更为关键的是，它是中国健康险领域首家且唯一具备 " 全栈风险分析能力 " 的 AI 驱动科技公司，其服务贯穿了从产品设计、承保风控、理赔管理到保单服务的保险交易全生命周期。

图片来源：暖哇科技招股书

暖哇科技是如何一步一步取得如今成绩？核心业务模式的市场空间与挑战又有哪些？接下来，本文将进行详细分析。

01 从内部孵化，到成为健康险明星公司

每一个明星公司的诞生，都是时代红利、顶层战略与产业资本深度共振的结果。

回溯暖哇科技的创业历程，是一部典型的 " 产业巨头内部孵化 + 团队独立运作 + 战略并购补齐短板 " 的企业进阶史。

时间回到 2018 年 10 月。彼时，中国健康险市场正处于爆发的前夜，但行业的底层痛点也日益凸显。

具体来说，在健康险这一细分赛道，保险公司长期受困于 " 保费规模大、但赔付率极高、利润率微薄甚至亏损 " 的 " 不可能三角 "。

面对海量、碎片化、非结构化的医疗数据，传统依赖人力和静态规则的核保、理赔模式显得力不从心。人工理赔审核通常需要 3 到 7 天，不仅效率低下，而且极易出现欺诈和错赔。

在这样的行业背景下，暖哇无锡（暖哇科技的境内主要运营实体）在上海正式宣告成立，并迅速在保险科技领域撕开一道口子。

这背后，离不开其核心管理团队深厚的行业背景。

首先，创始人、董事长兼 CEO 卢旻在保险科技行业拥有超过 20 年的实战经验。在创办暖哇前，他在阿里巴巴（中国）网络技术有限公司以及跨国保险软件提供商易保网络技术（上海）有限公司担任过核心要职，以及在上海保险交易所执行委员会成员兼保险科技事业部担任总经理。

这些经历，让他对保险底层核心系统、业务扩张及数字平台创新有着敏锐的嗅觉。

暖哇的联席 CEO 蔡建卫同样拥有逾 20 年保险科技及 TMT 经验，曾先后任职于蚂蚁金服负责本地钱包及平台产品，亦在友邦保险督军电商业务。

此外，首席市场官沈鹤龄曾在 SAP 与德勤主导保险数字化转型；首席数据官陈鸿则拥有超 15 年的 AI 与数据科学经验，曾是蚂蚁财富的高级算法专家；财务与运营负责人阳健颖也拥有投融资与战略咨询背景。

信息来源：暖哇科技招股书及官网

这样一支汇聚了 " 保险精算 + 前沿科技 + 互联网大厂 " 跨界经验的高管团队，让公司能够迅速起势。

同时，脱胎于巨头往往也意味着可能受制于巨头。

为了保证暖哇作为一家独立技术公司的中立性，使其能够为市场上其他大型保险公司提供服务，卢旻与众安在线在最初保持了精妙的平衡：两者拥有均等的最终表决权。

截至 IPO 前，卢旻与众安在线各自拥有公司 31.65% 的股权。这种 " 巨头背书 + 保持独立 " 的架构设计，为暖哇后续拿下中国前十大险企中的九家奠定了重要的信任基础。

带着产业基因与被验证的商业模式，暖哇在 2019 年 3 月于开曼群岛注册成立了离岸控股公司，正式开启了其在一级市场的狂飙突进。

2019 年 7 月，红杉中国携手众安完成天使轮，融资 1 亿元，每股成本 0.32 美元。红杉的重金入局，不仅带来资金，更是对暖哇 AI 赋能健康险赛道的重要背书。

半年后，龙湖集团领投 A 轮，红杉追加，融资 1600 万美元，每股成本升至 0.52 美元。

2021 年至 2024 年，联想等机构入场，A+ 轮融资 2900 万美元，每股成本翻倍至 1.08 美元。此后，韩国友利金融也于 2025 年 1 月通过受让老股的方式重金入局。

2024 年 9 月至 2025 年 11 月，无锡地方国资 " 梁溪科创 " 领投 B 轮，老股东众安跟投，每股成本攀升至 2.18 美元。

纵观其历次融资历程，每一步都走得颇为扎实，勾勒出一条陡峭的估值上升曲线：短短几年，资本市场对暖哇的估值翻了近 7 倍。

当然，仅靠一级市场注资，成不了行业明星公司。

暖哇科技的进阶密码，在于其深刻理解保险行业的合规要求与线下属性。

为此，它通过一系列战略并购，完成了从单一软件服务商向 " 线上 + 线下 "" 营销 + 公估 " 全栈平台的蜕变。

2020 年 1 月，收购 " 爱邦 " 与 " 雅盾 "，拿下核心合规牌照，使其能够合法合规地直接介入保司的用户运营、分销转化与线下理赔核查环节。

2023 年 10 月，收购 " 江苏道泰 "，其是一家专注于利用 AI 语音外呼及短信服务进行用户运营的公司，从而补齐了前端获客转化能力。

2025 年 9 月，收购 " 广州天信 "，以整合该公司遍布全国的线下调查服务网络，让暖哇在处理高风险疑似欺诈案件时，拥有了线下履约抓手，实现了 " 线上 AI 智审 + 线下公估调查 " 的闭环。

暖哇科技核心技术示意

图片来源：招股书

从 2018 年起步创业，到 2019 年推出承保解决方案，再到 2024 年推出多智能体 AI 系统，辅以精准的并购布局，暖哇一步步拼齐了从前端获客营销、中端承保风控，到后端理赔审核与线下公估调查的全链路版图，稳稳站上了中国健康险明星公司名单。

02 营收狂飙：高增长的两大业务引擎

资本市场的镁光灯下，技术故事讲得再动听，最终也要落实到是否具有真金白银的赚钱能力上。

拆解暖哇科技的财务数据，我们看到了一家正处于高速成长期，业务模式已被验证，且已经具备自我 " 造血 " 能力，但同时在规模扩张中，经历了成本结构重塑与阵痛的公司样本。

招股书显示，2023 年、2024 年及 2025 年，其总收入分别为 6.547 亿元、9.438 亿元和 10.239 亿元人民币。

在短短三年间，营收成功跨越十亿大关，2023 年至 2025 年的复合年增长率高达 25.1%。

细化来看，这十亿营收，主要由两大业务引擎驱动。

第一引擎：承保解决方案。

该板块是暖哇的支柱，2023 年、2024 年、2025 年分别贡献了 4.624 亿元、7.324 亿元和 7.066 亿元，占总收入的比重分别为 70.6%、77.6% 和 69.0%。

在这之中，" 用户运营 " 是最强劲的变现节点，其通过 AI 语音和线上智能体帮险企做精准营销、交叉销售和续保。

2024 年，得益于对江苏道泰的收购并表，用户运营收入从 2023 年的 2.099 亿元增至 4.836 亿元。

此外，包含在承保板块内的 " 承保风险管理 " 收入也稳步增长，2025 年达到 2.354 亿元。

第二引擎：理赔解决方案。

该板块展现出了不错的后发潜力，收入从 2023 年的 1.923 亿元增长至 2025 年的 3.173 亿元。

其中，" 理赔审核及调查 " 业务在 2025 年贡献了 2.187 亿元，较前一年的 1.392 亿元大幅增长，这主要得益于向上销售策略以及 2025 年 9 月并购广州天信后公估能力的增强。

此外，暖哇还通过连接药企与医疗机构开展 " 增值健康管理服务 "，如体检、医疗咨询、重大疾病绿通等，收入也从 2023 年的 1269 万元狂飙至 2025 年的 6640 万元，成为重要的增量来源。

一个值得注意的细节是，暖哇的收费模式颇具底气——" 按成果付费"。

例如，用户运营基于促成的首年保费的一定比例收费；承保风险管理除了基础服务费，还根据保险公司赔付率下降的程度收取 20% 至 50% 的额外可变费用。如果理赔不准确案件超出上限，暖哇甚至会被扣除罚款。

这种与客户利益深度绑定的模式，直接证明了暖哇对自身 AI 风控能力的自信，也是其能维持极高收入留存率（2023 年高达 160.2%，2024 年为 134.0%）的核心密码。

03 亏损持续：事实真相有些意外

既然基于两大业务引擎，营收在持续增长，那利润呢？

招股书显示：2023 年、2024 年和 2025 年，暖哇科技的期内净亏损分别为 2.399 亿元、1.552 亿元和 2.698 亿元。

在资产负债表上，截至 2025 年底，公司甚至录得了 11.08 亿元的净负债和 11.75 亿元的流动负债净额。

这是否意味着暖哇是一家 " 烧钱换规模 "" 流血上市 " 的企业？

事实并非如此。

招股书明确指出，巨额亏损和资不抵债的核心原因，是" 按公允价值计入损益的金融负债公允价值变动亏损 "。

简而言之，由于暖哇在历史融资中向投资人发行了大量可转换可赎回优先股及可转换工具，随着暖哇在筹备 IPO 期间估值的不断攀升，这部分负债的公允价值也随之增加，在国际财务报告准则下，这种估值的溢价必须被计为公司的 " 账面亏损 "。

2023 年至 2025 年，该项非现金亏损分别高达 2.567 亿元、2.055 亿元及 3.036 亿元。

这是一个典型的明星公司 " 明亏实赚 " 的会计现象。

一旦公司完成 IPO，这些优先股将自动转换为普通股，由负债重新指定为权益，该项巨额账面亏损将瞬间烟消云散，公司的净资产状况也将回正。

如果我们将目光穿透这层表象，剔除这部分金融负债公允价值变动、以权益结算的股份支付开支（员工期权激励）以及上市开支等非现金和一次性项目，暖哇科技真实的业务造血能力十分不错。

在非国际财务报告准则下，暖哇科技的 " 经调整净利润 " 在 2023 年、2024 年和 2025 年分别为 1851 万元、5750 万元和 6055 万元。

其经调整净利润

“班里公交车小诗”到底在写什么

它不是那种必须押韵、必须堆意象的“大诗”，更像“短句式日记”：三五行，写今天在公交车上发生的细小片段——谁抢到了靠窗，谁把耳机分你一只，谁在后门被挤得皱眉又忍不住笑，谁因为迟到一路小跑，车窗外的天色像刚擦过的黑板。之所以叫“班里”，是因为主角从来不只是“我”，而是一群同学在同一条线路里互相照面、互相忽略、又互相牵动。

常见的两种写法容易混在一起：一种更偏“记录”，接近日记；另一种更偏“暗恋或心事”，接近抒情。两者并不冲突，但动笔前最好先分清当天的重心：你到底想留住车厢里的声音、气味、动作，还是想留住某个人的眼神和距离。重心清楚了，文字会更稳，不会东一句西一句地飘。

车厢里的细节：写日常最容易出彩的地方

公交车的优势在于细节天然密集：摇晃、刹车、广播、投币声，车门的气压“嘭”一下，座椅的塑料味，窗上的雾，书包带磨肩，校服袖口起球。高中日记写到后期容易疲软，很多时候不是生活没东西可写，而是把“细节”写成了“概括”，比如只剩下“很累”“很挤”“很吵”。换成能触摸到的画面，读起来就会像真的回到那一天。

有些细节特别适合直接变成“小诗句”：

• 时间：早自习前的灰蓝，晚自习后的橘灯。
• 位置：后排、靠窗、车门旁、司机后面的安全栏。
• 动作：刷卡时的犹豫、让座那半秒的停顿、站不稳时伸手抓到谁的书包带。
• 声音：同学压低的吐槽、站台名一遍遍播报、手机外放被人瞪到的尴尬。

写的时候不必一次塞满，抓住一两处“最像今天”的东西就够了。青春感往往来自“今天就是这样”，而不是反复强调“今天也很青春”。

班级关系的流动：同学、暧昧、尴尬都在路上发生

“班里公交车小诗”之所以总被提起，是因为公交车会让班级关系变得更立体：在教室里大家有固定座位，有老师维持秩序；到了车上，秩序松动，谁跟谁站在一起、谁跟谁保持距离、谁把书包护得很紧，很多情绪都会不小心露出来。

写这种关系时，一个常见误区是把同学写成“标签”：学霸、班花、体育生、社恐。更像真实记录的写法，是把他们在车上的“行为差异”写出来。比如同样是困：有人靠窗睡得很坦然，有人把帽檐压低装睡，有人硬撑着背单词；同样是挤：有人下意识护住别人，有人只顾往里钻。你不需要下结论，只要把你看到的放进去，读的人自然会明白。

如果写到暗恋，最好把心事藏在细节里，而不是直接宣告。比如“他把窗开了一条缝，风钻进来，我的草稿纸角抖了一下”，往往比“我好喜欢他”更耐读，也更像高中日记那种不敢说满的克制。

写进日记时的处理方式：既像诗，又不脱离生活

小诗写进日记，比较稳妥的办法是“先日记，后小诗”，或者“先小诗，后补注”。也就是说：日记负责交代时间、事件和情绪起伏；小诗负责把当天最亮的一瞬压缩成几行。两者搭配，既不会空，也不会散。

写法位置	更适合写什么	容易踩的坑
日记主体	发生了什么、和谁、为什么情绪起伏	只写结论不写经过，变成流水账
小诗段落	1—2个画面、1个声音或气味、1个没说出口的心事	追求华丽比喻，反而不贴近真实
末尾一句	轻轻收束：明天、下次，或一句疑问	上价值、强行感悟，显得用力

另外还有个容易被忽略的问题是隐私：日记当然私密，但高中阶段难免被同桌翻到、被家长整理。写“班里公交车小诗”时，如果涉及具体同学的敏感信息（家庭、外貌羞辱、可明确识别的绰号），尽量做模糊处理：用座位、颜色、当天穿的外套来指代。既保留真实，也能减少不必要的伤害。

常见误区：把青春写成“滤镜”，反而不青春

很多人写着写着，会把公交车套上一层“浪漫滤镜”：每次都是夕阳，每次都心动，每次都刚好音乐响起。可真实的高中更多是早晨的口气、作业没写完的慌、手心的汗、站台的风把刘海吹乱、车来了却没挤上去的烦。把这些不那么好看的部分写进去，反而更有力量，因为青春本来就不整洁。

还有一种误区是“过度拟诗化”：为了显得像小诗，硬塞大量意象，结果谁也不像谁，车也不像车。公交车最好的意象，其实就是公交车本身：路线、站台、刷卡声、摇晃的节奏。写得越贴地，越能把人拉回那段日子。

写到最后你会发现，“班里公交车小诗的高中日记”并不是为了证明你多会写，而是为了在很多年后，仍能凭几行短句想起那种具体的心跳：书包很沉，路很长，同学在旁边，你还在长大。车一站站停靠，日子一页页翻过去，真正留得住的，往往就是这些被认真写下的日常。

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九·幺免费看片介绍

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九·幺免费看片特色

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九·幺免费看片下载方式:

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打开“九·幺免费看片”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【http://xiangyang.pdqgt.com/】网址，下载完成后点击“允许安装”。

②使用自带的软件商店

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有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后，进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒，然后点击安装。

九·幺免费看片安装步骤:

🌈☀️☀️第一步：访问九·幺免费看片官方网站或可靠的软件下载平台：访问（http://qinghai.pdqgt.com/）确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件，这可以避免下载到恶意软件。

🌈☀️☀️第二步：⭐️选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择九·幺免费看片。

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🌈☀️☀️第五步：⛓启动软件：安装完成后，通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式，点击即可启动使用九·幺免费看片软件。

🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动九·幺免费看片软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：九·幺免费看片软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

九·幺免费看片使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加九·幺免费看片”按钮从电脑文件夹选择文件《💫api.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，九·幺免费看片支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

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进入九·幺免费看片教程

1.打开九·幺免费看片，进入九·幺免费看片前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入九·幺免费看片，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

九·幺免费看片特点

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相关介绍

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更新内容

一、添加角色背景故事碎片

二、新增扫一扫识图功能

三、优化自动播放逻辑，防止误触

四、增加APP加密启动模式

五、优化抽奖系统逻辑

六、增加了“自动拾取”开关，按需开启。