连7-11【都开】始关店，日本<便利>店为什么不赚《钱了》？,竹马青梅：从青梅竹马到相伴一生的爱情故事

日本便利店行业，正在进入收缩期。

根据日本经济产业省的数据，日本便利店数量出现了 36 年来首次净减少，全国一年少了约 1600 家。减少的不只是中小品牌，7-11、罗森这样的头部连锁也在调整门店。2025 年上半年，7-11 就在日本市场战略性关停了大约 700 家门店。

这件事真正值得关注的，不是关了多少家，而是连 7-11 都开始关店了。

7-11 的特殊性，不只是它门店多，更在于它长期代表着日本便利店最成熟的一套经营方式：高密度布点、鲜食供应链、标准化运营、加盟复制。某种程度上说，它的收缩，本身就是一种行业信号，那套曾经非常成熟的便利店单店模型，正在松动。

说到底，7-11 关店反映的，还是单店越来越难赚钱了。而这背后，既有成本和价格的压力，也有整个行业增长逻辑的变化。

1、7-11 日本关店

对很多日本消费者来说，便利店最核心的吸引力，就是便宜、性价比高。

它卖的不只是包装食品，还有大量便当、饭团、熟食这类短保鲜食。对上班族来说，这类商品刚好卡在一个很微妙的位置：比自己做饭省事，又比去餐馆吃饭便宜。再加上营业时间长、门店又密，便利店才会成为日本最稳定的高频消费场景之一。

但现在，这种 " 方便又不算太贵 " 的感觉，正在慢慢消失。

最直接的变化就是涨价。

过去十年当中，日本便利店的商品价格一直在往上升。比如说经典款金枪鱼蛋黄酱饭团，它的售价已经从 108 日元涨到了 198 日元，差不多变成原来的两倍了。日本网络上甚至出现了 "200 日元之墙 " 这类说法，意思是要是饭团超过这个价格范围，消费者的购买习惯或许就开始有变化。

而且，涨价还没结束。根据 7-11 公告，从今年 2 月起，包括饭团在内的 29 种米饭类商品将再次提价。价格涨上去之后，营业额当然更容易增长，但问题在于，客流并没有跟着回来。

财报数据显示，日本 7-11 的客单价以及同店销售额都双双上升，可是客流量却一直在下降，更关键的是，这种情况始终没办法改变。这意味着，便利店销售情况的好转，主要是靠提价支撑的，而不是靠着客流回升所带动的。

所以，7-11 关店不能只被理解成一次普通的门店调整。更大的背景是，日本便利店过去赖以成立的那套 " 便利 + 性价比 " 逻辑，正在被成本上升一点点挤压。

首先，是商品成本。

饭团、便当、熟食这类商品，本来就是高频、短保、高周转商品，对采购、加工、配送和损耗控制的要求都更高，也更容易受到原材料、物流和加工成本上涨的影响。

就拿饭团来讲，日本大米价格已然迈入 "5000 日元时代 "，5 公斤装的大米从 2024 年初的约 2168 日元攀升至大概 4500 日元，涨幅超过一倍。在上游成本上升之后，终端价格肯定很难不上涨。

问题是，价格一旦涨上来，便利店原本的性价比就变得尴尬。一个有馅料的饭团一般并不能算一顿完整的一餐，消费者常常还要再搭配沙拉、小菜或者饮品，如此计算下来，一顿午餐很容易就超过 400 日元。

相比而言，麦当劳一份午餐套餐大概是 650 日元，里面有主食、饮料还有配餐，分量还更多。对于预算有限的消费者来讲，便利店不再是那种默认更划算的选择了。

其次，是人工成本。

日本老龄化加深，劳动力紧张已经波及多个行业，便利店受到的冲击尤其直接。它营业时间长、夜班需求稳定、工作内容又琐碎，对人力的依赖本来就比很多零售业态更高。

但这类岗位劳动强度并不低，收入吸引力还较为有限，年轻人不想去做，年龄大些的劳动力也难以长期适应深夜值班。这样的结果是，便利店不光越来越难招到人，而且还要花费更高的人力成本来维持经营。

便利店工会秘书长镰仓礼二也提到，店主现在面临越来越大的压力，因为他们很难招到足够的员工；而如果总部不愿意分出更多利润，门店几乎也没有提高工资的空间。

问题不只是成本变高了，而是成本高了之后，便利店越来越难像过去那样赚钱。

这就构成了它现在最尴尬的处境。不涨价，利润保不住，涨了价，性价比又会继续流失。对一个依赖高频消费的业态来说，这几乎是最大的压力。

所以，日本便利店的问题，不是消费者突然不需要便利店了，而是便利店过去那种 " 既方便、又不算太贵 " 的逻辑，正在被成本一点点挤压。7-11 关店，也正发生在这样的背景下。

2、外部竞争压力大

在通货膨胀的大环境下，消费者对价格越来越敏感。对于便利店而言，外面的竞争对手差不多都在用更低的价格去抢流量。

首先，是药妆店。

对日本便利店来说，它已经成为一个越来越难忽视的对手。

过去，药妆店和便利店卖的东西差别比较大。前者主要卖药品、美妆还有保健品，后者更靠近日常食品和即时消费。可这几年，药妆店的经营范围明显朝着便利店那边靠，饮料、零食、面包、鸡蛋、冷冻食品，甚至部分即食商品，都开始成了店里的常规品类。

数据已经说明了这种变化。

根据日本经济产业省的数据，2024 年便利店的食品销售只涨了 2%，而药妆业态的食品类销售已经有接近两位数的增长。另外，根据《商业动态统计》的数据显示，2023 年度，日本排名前十的药妆企业食品销售额达到 2.1073 万亿日元，同比增长 23.1%。

这些数字说明的，不只是药妆店食品卖得更多了，而是它对便利店的分流正在变得越来越明显。

这背后的逻辑一点都不复杂。对于消费者来说，饮料、零食、面包、冷冻食品这类东西，本来品牌门槛就没那么高，也没有非得在便利店买的理由。以前大家愿意去便利店，就是因为它够近、够快，而且价格也还能接受。

但现在，药妆店卖的东西越来越像便利店，价格却更便宜，便利店原本那点优势自然就被削弱了。

更关键的是，靠低价食品本身赚钱不是药妆店的盈利办法。它的做法是，先把人用低价食品吸引到店里来，接下来靠药品、保健品和日用品这些高毛利商品来达到盈利的目的。也就是说，食品对于它而言更像一个引流的工具，而不是利润的关键所在。正因为这样，药妆店在食品价格方面反倒比便利店更有攻击性。

当然，药妆店并不是什么都能做，也有其边界。它们普遍缺少处理蔬果、鲜鱼和肉类的冷链设备还有专业人员，能做的更多的其实就是冷冻食品和标准化商品。可问题是，那些欠缺的品类本来也不是便利店的核心优势品类。

其次，是折扣店和社区小超市。

如果说药妆店是在食品和日用品上分走便利店的客流，折扣店和社区小超市，抢走的就是便利店的高频鲜食需求。

永旺旗下的社区小超市 My Basket 就是一个典型代表。截至 2024 年 2 月，它的门店数已经达到 1316 家，而且还在东京及周边城区继续扩张。对便利店来说，这类业态的压力不只是门店变多了，而是它正在用一种更轻、更近、也更便宜的方式，承接原本属于便利店的一部分高频消费。

My Basket 的特点特别直接，门店小，SKU 数量不多，围绕一日三餐和基础补给展开，覆盖的是 "500 米生活圈 " 里的即时采购需求。它不像便利店那样提供那么多附加服务，不过对很多消费者来说，日常买东西本来也不需要那么多服务，他们要的无非就是离家近、买得到、不要太贵。

这也是社区小超市最直接的竞争力。它比大型超市更近，又比便利店更便宜。根据《日本经济新闻》报道，同样一碗方便面，便利店售价约 230 日元，而 My Basket 只卖 130 到 140 日元。

在通胀环境下，这种价格差不需要大到彻底改变消费习惯，只要长期稳定存在，就足以把一部分高频购买从便利店流走。

所以，从这个角度看，便利店失去的不是需求本身，而是购买入口。消费者还是会买这些食品和日用品，只是不再默认走进便利店了。

在不少日本网站关于便利店的评论当中，越来越多消费者都提到，便利店的性价比在下降，药妆店、食品超市和社区小超市，正变成更常见的替代选择。

3、改变加盟模式

另一个绕不开的问题，是加盟商也越来越难了。

日本便利店本来就是一个高度依赖加盟商的行业。以 7-11 为例，它在日本有两万一千多家门店，但直营店不到 200 家，剩下几乎全是加盟店。也就是说，撑起这张庞大门店网络的，是遍布各地的加盟商。

加盟模式的好处是，总部扩张快、开店成本低，也能把一部分经营风险分摊给加盟商。过去行业还在增长、单店还能赚钱的时候，这套模式跑得很顺，大家各取所需。

但问题也恰恰出在这里，一旦行业进入低增长阶段，单店没那么赚钱了，最先感受到压力的也是加盟商。因为房租、水电、人工这些最硬的成本，最后都是压在门店身上的。

以至于，便利店数量开始缩减，背后不只是行业饱和了，也是很多加盟商越来越难撑下去。

过去几年，7-11 便利店一直靠高密度开店来维持网络优势，可当同一区域门店越来越多、消费者增长却跟不上时，门店之间就只能互相分流。总部看到的是门店规模，加盟商感受到的却是利润越来越薄。

更麻烦的是，日本便利店长期实行的是毛利分成模式。

和国内不少便利店不太一样，7-11 日本加盟店的货款通常由总部先垫给供应商，门店不用直接扛全部进货资金压力；但相应地，门店销售款也要先回到总部，再按合同分配毛利。

这套模式在生意好的时候当然好用。总部承担了一部分供应链和资金协调功能，加盟商也能更轻地进入这门生意，不用太操心库存和现金流。但到了今天，问题就出来了。如果单店本来就不好赚，总部分成又高，加盟商真正能留下来覆盖房租、水电、人工的空间就会越来越小。

按照 7-11 现在的加盟合同，新店前五年还要按较高比例向总部缴纳经营指导费。过去客流稳、单店赚钱的时候，这套机制还能转得动。但现在门店一旦进入低增长，甚至客流下滑，加盟商的压力就会一下子放大。

这也是为什么，7-11 不得不开始调整加盟合同。

去年，7-11 宣布 50 年来首次全面调整加盟合同，对新开门店加盟商减免最长 5 年的经营指导费。表面看，这是在给加盟商让利。但说到底，还是因为原来的分配方式已经越来越难维持了。

从这个角度看，7-11 调整加盟合同，不只是一次制度微调，更说明日本便利店这套原本跑得很顺的增长模式，真的开始松动了。

“竹马青梅”到底在说什么：甜在哪里，也难在哪里

“竹马青梅”常被视作“天然适配”的代名词：你们见过彼此最狼狈、最幼稚的样子，也熟悉对方家庭的日常。很多事情不必从头解释，默契像是默认设置；即使吵架，也更容易回到沟通，而不是直接拉黑。对于想要长期关系的人来说，这种低成本建立起来的信任确实难得。

但也正因为“太熟”，很容易掉进两个误区。第一，把依赖当成爱情：习惯对方在身边，不等于愿意承担恋爱和婚姻的责任。第二，把了解当成确定：小时候的性格，并不等于成年后的价值观，尤其在求学、择业、定居城市等问题上，很多分叉都发生在二十多岁。青梅竹马的难点往往不在“没有感觉”，而在“感觉被熟悉盖住了”，直到有人先走进新关系，才忽然意识到自己其实很在乎。

从青梅竹马走向恋人：关键不是表白，而是重建边界

不少竹马青梅之所以一直“差一步”，并不是不够勇敢，而是缺少边界。过去可以半夜吐槽、可以无条件帮忙、可以把对方当情绪出口；但一旦进入恋爱，这些相处方式就需要重新定义，否则很容易出现“我以为你会一直这样”的期待落差。

更有效的转折，往往不是戏剧化的告白，而是把关系从“默认存在”拉回“主动选择”。例如把三件事说清楚：第一，是否排他——你们是否愿意为彼此拒绝暧昧；第二，时间优先级——当工作、朋友、家庭产生冲突时，彼此如何排序；第三，冲突处理方式——是冷处理、当天解决，还是需要空间再谈。很多人以为“我们太了解了，不用说”，但恰恰相反：越熟越要讲明白，否则就会用旧习惯去填补空白，而旧习惯未必适用于恋人关系。

真正拉开差距的，是成长节奏：异地、阶层与家庭期待

青梅竹马最常见的现实考验，是成长节奏不一致：一个在大城市打拼，一个留在家乡；一个收入跃升、社交圈扩张，一个生活稳定但空间较小；或者双方家庭对婚姻的期待不同（彩礼、房子、与父母同住、生育计划）。这些问题如果长期悬而不决，再深的感情也会在日常消耗里变成互相指责。

不妨把分歧放到更“落地”的层面讨论，避免动辄上升到“你变了”“你不爱了”。

维度	容易踩雷的想法	更可行的处理
城市与职业	“你为我回来/你必须跟我走”	设定1-2年评估期，明确迁移成本与补偿方案
金钱与消费	“我们从小认识不用算那么清”	公开收入与负债，分清共同目标与个人自由支出
家庭边界	“父母都是为你好你忍忍”	先形成二人同盟，再对外统一口径
社交与异性	“你跟谁都聊我放心”	定义什么是越界（频率、内容、单独见面）

青梅竹马的优势，是愿意为彼此多走一步；但那一步必须走得清楚。牺牲不能靠“你应该懂”，而要靠明确的交换与共识，否则就会变成隐形账单，越攒越多，最后集中爆发。

把故事写成“一生”的方式：把熟悉变成可持续的亲密

能走到相伴一生，靠的不是“我们认识很久”，而是把长期关系的三件事做扎实：沟通、承诺、共同生活能力。

沟通不是频繁聊天，而是能谈难题：对房子、工作、孩子、照顾父母有没有底线；对方压力大时，你给的是安慰还是建议；你们是否能在不伤人的前提下表达不满。承诺也不是一句“我会一直在”，而是面对诱惑与选择时，你们的行为能否一致。共同生活能力则更细：家务怎么分、钱怎么管、休息时间怎么安排、如何与彼此朋友相处。这些看似琐碎的细节，决定了爱情能不能真正落地。

很多竹马青梅会在某个阶段突然变得“生分”，其实常常是亲密升级的必经之路：从孩子气的相处，走向成年人对彼此人生的参与。跨过去的人会发现，熟悉不再是束缚，而是一种被看见、被理解的安全感。

容易被浪漫叙事误导的地方：别把“从小到大”当护身符

青梅竹马并不自动意味着更少背叛、更少争吵、更少分开。熟悉有时会带来轻视：说话更冲、懒得道歉、把对方的付出当成理所当然；也可能演变成控制：打着“我最了解你”的名义替对方做决定。更常见的是拖延——因为关系一直在，就误以为不必推进，直到时间把选择权交给了别人。

如果你们确实互相喜欢，就别只靠回忆维系。把当下的相处质量放在第一位：是否尊重、是否愿意一起规划、是否能在冲突后修复。青梅竹马最动人的地方，不是“我们认识很久”，而是“即使认识很久，我们仍愿意每天重新选择对方”。这种选择，才真正配得上相伴一生。

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更新内容

一、新增小程序入口

二、更新加载图标风格

三、增加了新的开场动画（可跳过）。

四、提升画面分辨率适配率

五、提供“本关剩余关键线索数”提醒

六、新增地图事件：诡异钟声