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文 | 融中财经
一个三个人起家的团队,做到了一亿美金的 ARR。
这家公司叫 Hightouch,就在最近宣布 ARR 突破 1 亿美元。他们做的事情说起来不复杂,帮品牌用 AI 生成广告内容。
过去,品牌做一轮个性化投放,要经历提需求、出图、过审、上线,一条创意从想法到发布少则一周。Hightouch 的做法是先把品牌的设计资产、图片库、内容规范全部喂给 AI,让 AI 学透这个品牌再去生成内容,设计团队从流程里退出来。Spotify、Domino's、PetSmart、Chime,这批对品牌一致性要求极高的客户,就是靠这个判断打开的。
Hightouch 的故事,只是这场变局的一个切口。AI 对营销的改造,比大多数品牌意识到的要深得多。工具层面,内容生产成本正在趋近于零。更根本的变化来自 GEO 的崛起,当用户开始问 AI 而不是问搜索引擎,营销的底层规则正在被重新写一遍。
1 亿美金 ARR
Sam Altman 两年前说过,AI 时代会出现只有一个人的独角兽公司。这句话当时听起来像科幻,现在越来越像预言。
Hightouch 算不上一人公司,但三个创始人用一套新产品,把年收入做到了 6 个亿人民币。某种程度上,这已经是这个预言的近亲版本。
就在最近,这家公司宣布 ARR 突破 1 亿美元。让人停下来的不是这个数字本身,而是它的来源。新增的这些收入,几乎全部来自一款 AI 营销工具,帮品牌用 AI 做广告内容。
说起来不复杂,但和市面上那些 "AI 写文案 " 的工具,根本不是一回事。
过去,品牌做一轮个性化投放,要经历提需求、出图、过审、上线,一条创意从想法到发布,少则一周,多则一个月。想针对不同用户群做差异化内容,成本成倍往上涨,大多数品牌最后的选择都是,一条内容打所有人。
这个流程贵、慢、高度依赖设计资源。Hightouch 的切入点,是先让 AI 把这个品牌 " 学透 "。Figma 设计文件、图片资产库、内容管理系统、多年积累的品牌规范,全部喂进去。AI 从里面学出这个品牌的配色、字体、视觉风格和语气,营销人员再自主组合生成内容,设计团队从整个流程里退出来。
为什么不直接用通用大模型?联合 CEO Gupta 说得很直接,他们见过太多品牌自己试,结果普遍翻车。生成出来的图颜色跑偏,画面里出现根本不存在的产品,文案语气和品牌调性南辕北辙。通用模型不了解一个具体品牌,不是它不够聪明,而是它根本没被告知这个品牌长什么样。
Domino's 的用法是个好例子。他们的 AI 不会凭空生成一张披萨,而是从品牌自己的图片库里调出真实的披萨照片,放进 AI 生成的背景和场景里,拼成一条完整的广告。出来的东西,产品是真实的,视觉是合规的,背景由 AI 完成,品牌团队不需要动手。一条广告的生产周期,从过去的一周,压缩到了几分钟。
就是这个判断,打开了 Spotify、Domino's、PetSmart、Chime 这批对品牌一致性要求极高的大客户。这些名字出现在客户名单里,意味着这家公司早就不是在跟中小企业谈概念,而是真的在顶级品牌的核心投放流程里跑起来了。
三个创始人,一套新产品,一年,6 个亿人民币。Sam Altman 说 AI 时代会出现一人独角兽,Hightouch 给出的是另一个版本的答案。
三个人的七年
Hightouch 的三个创始人,都不是第一次和数据打交道。
Tejas Manohar、Kashish Gupta、Josh Curl,三个技术背景出身的创业者,2019 年在硅谷凑在一起,决定做一件听起来不太性感的事。Tejas 此前在 Segment 工作,那是一家做客户数据平台的公司,后来被 Twilio 以 32 亿美元收购。在那里,他近距离见识了一个让工程师抓狂的日常困境——企业的数据都做好了,分析结果堆在数据仓库里,但销售和营销团队想用,要先找数据团队,数据团队要排期,来来回回折腾几周,一个本来可以马上用上的用户标签,硬生生拖成了一个跨部门协作项目。
这个摩擦,大多数人当成行业惯例接受了。Tejas 没有。
三人创立 Hightouch,切入的方向叫 Reverse ETL,说白了就是把数据仓库里做好的分析结果,反向 " 喂 " 给业务团队日常在用的工具,CRM、营销系统、广告平台,让这些工具能实时用上数据团队的成果,不用再走一遍繁琐的提数流程。这个方向很难在饭桌上讲清楚,但它解决的是真实存在的效率黑洞。靠着这个产品,他们在企业级市场慢慢站稳了脚跟,积累起一批愿意深度合作的大品牌客户。
这段积累,后来成了他们最重要的底牌。
转折发生在 2024 年底。那时候 AI 营销工具已经是个热闹的赛道,各种平台都在用通用大模型帮品牌生成图片和文案,比谁速度快,比谁价格低。三个人看着这些产品,看到的不是机会,而是一地失败案例。品牌客户用通用模型生出来的内容,颜色跑偏,画面里出现根本不存在的产品,语气和品牌调性完全对不上,最后还是得让设计团队推倒重来。
通用模型不了解一个具体品牌,这不是技术能力的问题,是它从来没被告知这个品牌长什么样。
三人的判断是,品牌真正需要的不是一个更快的内容生成器,而是一个真正懂自己的 AI。于是他们把过去几年在数据基础设施上积累的能力翻出来重新用,把品牌的 Figma 设计文件、图片资产库、内容规范全部接进来,让 AI 先把这个品牌学透,再去帮它生成内容。营销人员自主操作,设计团队退出流程。
这个判断在当时没有人能提前验证,市场上挤满了走另一条路的竞争对手。但 Gupta 后来谈起那段时间,语气很平静,他说那些品牌在通用 AI 上碰壁的案例,本身就已经是最清楚的市场信号了。
广告的新世界
AI 对营销这件事的改造,比大多数人意识到的要深得多。
表面上看,过去两年 AI 营销的主战场是内容生产。文案、图片、视频,生成速度越来越快,成本越来越低,品牌的内容产能在短时间内被放大了几十倍。但这只是第一层变化,更根本的那层,很多品牌还没有反应过来。
工具层面,变化已经相当具体。AI 现在能做的不只是生成内容,而是把用户数据、行为信号、历史转化路径全部接进来,让每一条广告在投放的瞬间完成个性化匹配。过去这套流程需要数据团队、营销团队、设计团队三方协作,周期以周计算。现在一个营销人员坐在工具前面,从内容生成到受众定向到投放优化,可以在几小时内跑完。人力从流程里退出来,决策速度和内容密度同步提升。
但真正让营销底层逻辑发生动摇的,是 GEO 的崛起。
GEO,即生成引擎优化,是伴随着 ChatGPT、Claude、Perplexity 这类 AI 搜索工具大规模普及之后出现的新概念。过去二十年,品牌的流量逻辑建立在 SEO 上,优化关键词、积累外链、争夺搜索结果页的排名,消费者通过搜索引擎找到品牌。但现在,越来越多的用户开始直接问 AI," 帮我推荐一款适合敏感肌的防晒霜 "," 这个价位最值得买的蓝牙耳机是哪个 "。AI 给出答案,用户照着买,搜索引擎这个中间环节被悄悄绕过去了。
这意味着,品牌过去十几年积累的 SEO 资产,正在以一种静默的方式贬值。AI 给出推荐时,它依赖的不是关键词密度,而是它在训练数据和实时检索中对这个品牌的整体认知,包括品牌在各个平台上的内容质量、用户评价的情绪倾向、媒体报道的覆盖深度。换句话说,品牌能不能被 AI 推荐,取决于它在整个互联网上留下的内容生态够不够丰富、够不够可信。
这给品牌营销提出了一个全新的命题。内容不再只是为了吸引人点击,而是要为 AI 的理解和引用服务。品牌需要在更多渠道上建立结构化、可被引用的内容资产,同时要更主动地管理自己在 AI 训练数据里的形象。这套逻辑,和过去的流量思维是两回事。
AI 营销真正的分水岭,不是谁的生成工具更快,而是谁先想清楚了,在一个用户开始问 AI 而不是问搜索引擎的世界里,品牌的存在感应该建立在哪里。先想清楚这个问题的品牌,会在下一轮流量重新分配时占到先手;没想清楚的,只是在用新工具重复旧打法,迟早会发现流量在悄悄流走,却找不到原因。
更有效的思路通常是:尽量减少刺激源,同时让唾液更顺畅地“往后走”(自然吞下去),避免口腔前部长期处在容易漏的状态,比如嘴唇微张、舌尖顶前牙、用嘴呼吸等。
很多人“含着不流”的关键问题,是位置放得太靠前:东西卡在门牙附近时,舌头为了固定它会不自觉顶住前牙或下唇,嘴唇也更难自然闭合,唾液就更容易往前聚集。相对更稳的做法,是把含片或糖果放在上颌臼齿附近、靠腮帮的位置,让它慢慢融化;口香糖则尽量嚼软后贴在后牙咬合面附近,减少舌头频繁“搬运”的动作。
如果是保持器、护齿器这类导致的“含不住”,重点往往不是硬把口水“含住”,而是把舌位放回更自然的位置:舌尖轻触上腭前部(不要顶住前牙),舌面略抬,嘴唇轻轻合上。舌位稳定后,唾液更容易自然流向咽部,减少往嘴角跑的情况。
在教室里不方便做大动作时,可以靠三个小动作把尴尬压下去:
第一,把呼吸从口呼吸切回鼻呼吸。口呼吸会让嘴唇不自觉微张,唾液更容易堆到前面、也更容易漏。
第二,给自己设一个吞咽节奏,比如每写两三行字吞咽一次,或老师换一页课件就轻轻吞一次。别等到“满了”才吞,那时往往更慌、更容易来不及。
第三,嘴唇保持自然闭合,但不要用力抿。用力抿嘴反而会把唾液挤向两侧,更容易从嘴角溢出,也更显得“憋不住”。
如果需要开口回答问题,先快速做一次小吞咽再说话,能明显降低说到一半突然“口水涌上来”的概率。紧张时口腔肌肉容易僵,越僵越不敢吞;反过来,轻轻吞一下常常能把那种卡顿感松开。
同样是“含着”,不同东西带来的刺激程度不一样,处理方式也要区分:
润喉含片或药用含片通常融化快、刺激唾液分泌,有的还要求缓慢含化。更合适的做法是把它放在后牙旁侧,减少舌头来回拨动,同时按说明含化,不要咬碎。
硬糖、薄荷糖对唾液的刺激更强,尤其是薄荷类。可以尽量选刺激弱的口味,或者上课前先含一会儿再进教室,让分泌高峰过去一点。
口香糖的问题主要在于持续咀嚼会让唾液一直增多,说话时还容易移位。上课时尽量少嚼,嚼软后固定在后牙附近;需要发言前先吞咽整理一下,会更稳。
保持器、护齿器、牙套这类属于异物感明显的情况,初期唾液增多很常见。一般需要一个适应期,同时配合鼻呼吸和更正确的舌位;如果器具磨痛或明显不适,及时复诊调整,不要硬扛。
另外,课堂环境也可能放大这种困扰:空调房干燥时,有人会出现反射性分泌增多;也有人因为口腔变干而吞咽不顺,唾液变得发黏,反而更容易“粘”在口腔前部、难处理。所以不必只盯着“是不是我口水太多”,更要关注“我是不是吞得顺”。
有些做法看起来像“忍一忍就过去”,其实会越弄越糟。比如强行含住不吞,唾液会在口腔前部越堆越多,嘴角更容易漏,人也会更紧张,控制反而更差;再比如用力抿嘴,或吸唾液弄出声音,在安静的教室里更尴尬,也更容易把唾液挤到嘴角。还有人上课前大量喝含糖饮料或很酸的饮料,酸会刺激分泌,糖会让口腔更黏,都会增加“含着不流”的难度。
如果戴矫治器后唾液突然异常增多,并伴随明显吞咽困难、呛咳,或夜间流口水加重到影响睡眠,可能与器具边缘刺激、咬合不适或口腔炎症有关,别硬撑,尽快让医生检查并调整。
想在课堂上稳住,核心其实是把“口腔前部的压力”降下来:东西别放太靠前,别用力抿嘴,别口呼吸;同时让吞咽变得规律、轻松。做到这些,多数情况下就能更自然地“含好上课别流出来”。如果只是短期适应期(比如刚戴保持器的前一周),通常也会随着异物感减轻而明显好转。
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