孩子王CTO亲授：我《们只》用AI做“脏活【累活】”，就(狂赚)30亿,白洁美红美芳高义的交换：剧情梗概与关键情节解析

30亿GMV由AI驱动， "孩子王" 做到了。

去年，仅会员营销一项，就凭借AI技术撬动约30亿GMV，直接占据整体百亿营收规模的近三成；而在直播、短视频矩阵、私域运营等核心获客场景中，AI更成了孩子王打破流量瓶颈、稳定获客的核心抓手。

怎么做到的？

上周，孩子王CTO王海龙老师做客混沌，具体、系统地拆解了核心方法论：用技术抹平能力差异、用数据放大单客价值、用AI重构业务效率……

孩子王的AI实战以母婴赛道为载体，但绝不仅是一家企业的突围之路，而是揭示了一些通用的增长逻辑。其短视频矩阵、店播、私域精准运营等打法，更可直接迁移到所有重服务、重会员、重线下的行业。

除了可复用的成功实战，王海龙老师也坦诚分享了落地AI时踩过的坑，对想做AI转型的企业极具参考价值。总之，这堂课是不可错过的实战指南，相信能给所有在减量市场中寻找增量的企业带来重要启示。

以下是课程的内容精选，本文仅占课程内容的十分之一，完整版在混沌APP。

重新定义母婴零售，如何在减量市场跑出增量？

在正式探讨数字化转型之前，我想先聊聊"孩子王"的经营理念和出发点，这样才能明白我们所做的动作背后，究竟有着怎样的逻辑。

孩子王的核心模式是大型数字化门店。这些店通常开在万达、吾悦、龙湖等大型商场里，平均单店面积在三千到五千平米，个别特大店甚至能达到七八千平米。从准妈妈怀孕开始，到孩子14岁，所有的衣食住行需求，我们的店都能一站式满足。

面对下跌的出生率以及紧缩的市场容量，为什么孩子王的营收依然能保持稳步增长？

答案就在于我们创业初期就确立的核心理念："单客经济"。

我们曾算过一笔账：在二三线城市，一个有宝宝的家庭，一年在孩子身上的花费至少在1万元左右。

所以我们的目标就是把这1万块钱背后的宝妈服务好，让她把这一万块钱的预算都花在孩子王。这意味着，我们只要精准服务好100万个核心会员，百亿量级的生意自然就出来了。

因此，我们所有的经营逻辑，都是围绕 "如何服务好宝妈的全生命周期" 来展开的。

基于以上的经营逻辑，我们定义了一个特殊的角色——育儿顾问。他们区别于以往商场里的导购员，相反，他们的职责是解决宝妈在养娃、育娃过程中遇到的各种专业痛点，在解决问题的过程中，顺带提供商品解决方案。

为了保证专业性，我们不仅在内部投入重金培训，还要求育儿顾问必须考取国家认证的营养师等资质才能上岗。在某种程度上，他们是半个"医护人员"。正是这种强服务的属性，才建立起用户对我们的极度信任。

为什么要重金投入数字化？

行业里都在谈数字化，但真正愿意重金投入且坚持至今的企业并不多。孩子王从2015年开始重度投入数字化，每年保持1到2个亿的资金投入，至今已坚持了十年。

为什么我们要这么做？这里有两个核心驱动力：

1、解决员工服务能力大规模复制的挑战

当门店少的时候，我们可以靠线下面对面的考核来培训员工。但当我们拥有上千家门店、上万名员工时，如何保证每一名育儿顾问都能维持同样的专业水准？如果没有数字化工具，这将是一件根本不可能完成的任务。

2、利用行业天然的"数据建模"优势

母婴行业有一个非常好的特性——数据极易建模。

孩子在3岁之前的行为模式都是高度类似的。比如一罐奶粉喝多久，一包纸尿裤用几天，几个月会翻身，几个月会长牙……

有了这些行为特征，我们就能预判出用户大概什么时候需要奶粉，什么时候需要零辅食，什么时候需要婴儿车......

靠人工大脑去记上千万会员的需求是不现实的，但数字化可以。通过模型我们便能在用户最需要的时间点，送上最贴切的服务。

目前，孩子王服务的9600万名会员，每一个人身上都有丰富的标签画像。我们知道他们是谁，需要什么，偏好什么。有了这个坚实的数字底座，我们才敢说在如今的AI时代，我们有能力去解决更深层次的服务效率问题。

因此，在接下来的部分，我会详细拆解孩子王是如何利用这些数据资产，并结合AI新技术，去重构我们的业务逻辑。

文章仅为课程1/10，请前往APP看课

企业落地AI前，先思考这三大底层逻辑

在引入AI时，我们的出发点永远是：这个技术到底解决了企业的什么问题？ 不是说现在"文生图"火了，或者某个话题火了，我们就立刻跟风。

目前，这种实战导向已经拿到了阶段性结果。去年孩子王百亿规模的GMV中，有30%的生意完全由AI驱动。关于在企业内部落地AI，我们总结了三条底层的实践逻辑：

一、寻找"大齿轮"场景。

必须让AI进入核心业务流程，才能产生真正的商业价值。不要去做那些纯粹"炫技"的研发，也不要只局限于解决某一两个岗位的重复性工作。

二、数据是企业真正的护城河。

在AI时代，模型易得，但用好难。不同企业拿到的结果之所以会天差地别，关键就在于你是否拥有核心的私有数据。只有把企业数据与模型结合，长出来的才是属于你自己的核心竞争力。

三、培养"既懂技术、又懂业务"的AI架构师。

这类人需要具备两种视野：既要清楚目前AI能力的边界在哪里，知道哪些事能做，哪些不能做；同时也要清楚企业当前的业务痛点是什么。

通过AI训战打造数字化销冠

接下来我会结合孩子王近两三年的实战，分享我们是如何在"人、货、场"各个环节落地AI场景的。

首先是训战。

零售连锁企业最大的痛点就是人多且能力分散。我们有上万名员工，如何保证每一个育儿顾问都具备服务用户的专业能力？

以前，我们靠数字化培训，把课程发下去让大家在线学习，学完后参加考试。但实际效果是，我去巡店时曾亲眼看到，员工电脑上播着课，但人已经不知道干嘛去了。我们在后台看到的学习数据很"完美"，但员工究竟会不会，仍然是个问号。

于是在2024年，我们就借助AI Agent推出了"数字训战官"。它的逻辑很简单，让AI模拟成真实用户，与育儿顾问进行语音交互。

比如AI会说，"我家宝宝三岁了，你帮我推荐一款合适的奶粉。"它会根据员工的回答，检测预设的核心知识点或卖点是否讲到位了。AI每次提的问题都不一样，员工背答案还不行，必须得真懂。

这套系统的效率高到惊人。去年我们全年开展了1200场训练，40万人次参与，平均每名员工一年被考核了40多次。两千多万次对话、三百多万次AI自动打分，这种密度的抽检，如果靠人工巡店督导，是根本不可能完成的任务。

在这个基础上，我们还做了一个升级版，叫作 "销冠人脑蒸馏" 。

很多企业的销冠是"天生会卖"，你让他总结方法论，他往往说不出来，这是很多企业的一大痛点。

于是我们就做了一个情景训练，让AI去模拟客户，跟销冠进行多轮对话，把销冠在不同情境下的接待流程和话术完整记录下来，再通过大模型进行提炼，分发给全国的普通员工。这样一来，我们就把销冠的个人能力转化成了企业的组织能力。

打造蚂蚁雄兵 构建短视频流量矩阵

过去，孩子王主要依赖线下商场的自然客流做转化。现在情况变了，用户的时间大量被线上占据。但问题是，在公域平台上，跟MCN机构合作或投流的成本越来越高，这很难成为企业的常规能力。

于是我们的策略是发挥"蚂蚁雄兵"的优势，通过员工矩阵来搞流量。

短视频平台有一个基础流量分发逻辑：每条视频发出后，默认会给300到500次的播放量。基于这个逻辑，如果我让一万名员工每人注册一个账号，每天发一条视频，企业每天就能稳稳获得保底300万到500万的播放量。如果其中产生了几条爆款，那就是意外之喜。

这个逻辑听起来简单，但真正落地时"步步是坑"。

首先是账号管理。一万多名员工，每个人的抖音、小红书账号是什么？怎么保证填写的账号是准确的？只要员工敲错一个标点符号，后台就无法抓取数据。

解决了账号问题后，更核心的是内容控制。在短视频矩阵的运营中，如何让全国上万名员工"步调一致、集中爆发"，是一个巨大的挑战。

以"二月二龙抬头"这类节气营销为例。我们希望全国几万个账号能同时发布相关主题的内容，从而在短时间内形成声量突破。为了实现这一目标，我们特意设计了一套营销日历，由总部的同学提前规划好全月的档期和主题。

档期建好后，下一步就是做内容了。起初，我们尝试用总部的素材做"混剪"，用AI工具辅助生成大量视频分发给一线。结果发现这些视频发到公域平台上几乎没有流量。原因很简单：平台有查重机制。内容高度重复的视频会被判定为低质量，不予推流。

我们的目的是拿流量，而不是为了发视频而发视频。所以，对抗平台规则是行不通的。既然平台鼓励原创，那我们的策略就转变为"总部定标准，一线拍素材"。

为了不让员工"瞎发挥"，我们每天将任务傻瓜式地下发到内部管理软件上，例如今天拍哪个品、哪几个分镜、每个分镜的内容是什么，都写得清清楚楚。

而且我们发现，对于有些员工来说，仅有文字说明是不够的，于是我们还加上了"样例"。比如要拍门店招牌，我们不仅告诉他拍什么，还会展示样例视频，告诉他离多远拍、什么角度拍。员工不需要动脑思考创作，只需要照猫画虎，拍出自家门店的真实场景即可。

素材拍好后，接下来的剪辑、配音、字幕和转场等，全交给总部的AI合成系统。

在发布环节，我们也总结出了经验，不要搞"一键代发"，以前我们也尝试过代发工具，但很快就被平台风控识别，导致账号权重下降甚至被封号。我们现在的做法是"顺应规则"，让员工手动发布，但通过我们内部的系统尽可能简化流程。

视频发布后，系统不仅能实时监控谁完成了任务，还能自动爬取视频链接，回收播放量、点赞量等核心数据。

坦白说，通过这种方式产出的视频，质量可能只有70分，肯定比不上专业的MCN机构。但我们的矩阵逻辑不是追求单条爆款，而是追求稳定的下限。只要这1万个视频都能正常发出去，每条保底拿到几百次播放，我的目标就完成了。

这套模式跑通后，我们不仅带动了内部一万多名员工，还纳入了外部三万多名宝妈（KOC），形成了一个庞大的传播网络。

更令人惊喜的是，这套矩阵意外地变成了一款"广告产品"，很多品牌都想付费跟我们合作。

这套打法的核心逻辑就是把复杂的决策和工具研发留给总部，让员工只做最简单且必须由他来完成的操作。

对于想要尝试矩阵营销的企业来说，这套方案的门槛其实并不高。它真正需要的是你有一群能执行的员工、有一定数量的账号，以及一个懂节奏的营销规划师。只要跑通这个闭环，短视频矩阵营销就能成为企业低成本获取流量的利器。

直播："虚实结合"激活店播潜能

在公域运营中，除了视频，另一大核心场景就是直播。我们最理想的状态是每一家店都做店播。

挑战也随之而来：如何让上万名一线员工都学会直播？而且零售行业的员工流动率普遍较高，今年费力教会了一批，明年可能就走了一半。如果单纯依靠人力

这类叙事通常以“身份/关系/资源互换”为核心装置，把几位角色同时置于道德与现实的夹缝里：表面上是一场自愿交易，背后却是利益、情感与底线反复拉扯后的妥协与反噬。

“交换”到底交换了什么

这里的“交换”，并不等同于简单的伴侣互换或物品交易，更像一种叙事结构：通过一次明确的约定，把原本隐性的欲望、权力与算计摆上台面。白洁、美红、美芳、高义四个名字经常被并列提起，往往意味着故事里至少存在两条关系线：一条是情感或婚恋线，另一条是现实利益线（例如工作机会、资源扶持、把柄消解、名声维护等）。

所谓交换，通常同时包含三层意味：

第一是关系的置换：角色在特定场景里临时承担或扮演“对方应当承担的角色”，由此引发信任崩塌、亲密关系错位。

第二是权力的让渡：表面互利，实际谁掌握信息、谁握有把柄，谁就更容易在交换里占上风。

第三是道德账本的重记：当事人试图用“说清楚”“写下约定”“彼此同意”来抵消内疚，但故事往往证明这只是把爆点往后推。

理解这一点，才能看懂为什么后续情节总围绕“反悔、追加条件、被第三方知晓”不断升级：交换一旦成立，关系就很难再回到原来的状态。

剧情梗概：从自愿交易到不可逆失衡

故事开端往往由高义推动：他通常拥有某种现实优势（职位、资源、人脉，或掌握关键信息），提出一个看似“公平”的交换方案，并用“大家都能得到想要的”来包装。白洁则更像处在摇摆位置的关键人物：她在情感上顾虑重重，在现实层面又承受压力，最后往往靠“就这一次，到此为止”的自我说服点头。

美红与美芳多被写成对照组：一个更现实、更果断，另一个更敏感、更在意情绪与后果；或一个更主动、一个更被动，用来呈现同一场交换在不同性格下的不同代价。

中段的转折通常落在几种情形之一：交换过程被记录或被旁人撞见；高义临时加码，把“一次性”变成“持续性”；又或者某位角色（常见是美芳或白洁）在事后出现强烈反弹，导致承诺形同虚设。于是故事从“交易”滑向“控制”，从“互利”变成“挟持”，失衡开始变得不可逆。

关键情节：四个节点决定走向

这类故事的记忆点往往集中在四个节点，把这四步连起来，零散片段就能回到完整逻辑：

第一步是提议交换：用“各取所需”的语言包装协议，但谁先开口、谁给出规则，谁就更容易占据主导。

第二步是交换执行：表面按约定完成，似乎相安无事，暗地里却开始积累情感债务，信任结构被悄悄改写。

第三步是条件加码：追加次数、延长周期或扩大范围，交换从相对平衡走向单向压迫。

第四步是后果显现：关系裂痕、公开冲突、或以揭露与切割进行反制，角色开始用更激烈的方式自救。

其中最容易被忽略的是第二步。很多版本会把“执行”写得很轻，仿佛“完成就结束”，但在更完整的叙事里，真正的冲突往往从这里开始：底线一旦暴露，彼此就很难再用旧方式相处。

版本差异与常见误区

围绕“白洁美红美芳高义的交换”，在检索或传播中经常会遇到片段化复述、二创剪辑或删改文字，导致同名人物在不同版本里性格、动机甚至关系都对不上。常见的改写方向主要有三类：把高义写成纯粹反派，从而削弱其他人的主动性；把白洁写成绝对受害者，让交换直接变成单向胁迫；或者干脆省略交换前的铺垫，只保留刺激片段，使冲突看上去来得毫无缘由。

更常见的阅读误区，是只盯着“交换发生了什么”，却忽略“交换为什么会被接受”。这类叙事的现实感，恰恰来自人物的自我合理化：他们并非不知道风险，而是在当下的压力与利益面前，选择了看起来更容易的一条路。看懂这一层，才能理解后续为什么会反复、纠缠并最终失控，而不是简单用“谁对谁错”就能概括。

人物关系的功能分工

白洁往往承担“道德天平”的角色：她的犹豫、退让与最终选择，决定故事是否越界、越到哪里。美红更像“现实推进器”，行动更快、决断更强，也更可能在后期成为矛盾集中爆发的触发点。美芳则提供“情绪与后果的回声”，她的崩溃、愧疚或反击，会把交换的代价具体化，让故事不再只是概念上的交易。高义则更像“制度与权力的化身”，他未必从头到尾都以强迫姿态出现，但通常能借助规则漏洞、信息差或人性弱点，把交换一步步推向对自己更有利的方向。

因此，故事的核心张力往往不在“交换本身有多离谱”，而在于：每个人都以为自己能划定边界、控制范围，但交换一旦发生，关系结构就被改写，只能在裂缝里寻找补救或出口。

如果要抓住阅读重点，可以记住：这不是一场简单的交易，更像一次把人际关系货币化的试验。而试验从启动的那一刻起，就很难完全按预期收场，直到有人选择摊牌或彻底断裂，故事才会真正收束。

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以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

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相关介绍

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更新内容

一、节日活动：解锁圣诞特别谜题

二、微调导航栏高度与阴影效果

三、修复了玩家可以通过跳跃强行穿过墙壁的 Bug。

四、调整了狙击枪的后坐力，使其在高频射击时更难操控。

五、新增挑战塔 / 无尽模式

六、新增增益 / 加成机制