章燎原转型遇挫？三只松(鼠生)活馆9店年入1900万，《不及》宣传下限,嗯我弄得你舒服吗嗯哼宝贝儿：这句情话到底有多撩

文 | 新消费财研社

在休闲零食赛道竞争日趋白热化的背景下，三只松鼠作为曾经的 " 零食第一股 "，其经营动态始终备受市场关注。自 2025 年下半年押注生活馆业态、发力线下转型以来，公司的战略调整成效与经营基本面变化，随着 2025 年年报与 2026 年一季度报的相继披露逐渐清晰。

2025 年年报显示，公司营收下滑 4.08% 至 101.89 亿元，净利润则大幅下滑 61.90% 至 1.55 亿元。2026 年一季度，三只松鼠营收依然乏力，仅同比增长 3.01%，净利润增长 14.35%，但利润修复得益于年货节旺季等因素的拉动，具有明显的阶段性特征。

可以看到，三只松鼠的传统增长模式似乎已触达天花板。公司正在大力押注三只松鼠生活馆，并以战略收缩主业，为这一新业态输血。然而，其依赖代工的模式所固有的供应链与品控短板，使得跨界扩张的风险倍增。这场 " 以利润换时间、以收缩求转型 " 的豪赌，前景依然充满不确定性。

25 年扣非净利润大降 8 成

一季度回暖难掩长期增长压力

2025 年，三只松鼠遭遇了上市以来最严峻的盈利挑战。除了净利润暴跌超六成外，扣除非经常性损益的净利润更是骤降 84.53% 至 0.49 亿元，经营活动产生的现金流量净额也同比下降 65.36% 至 2.08 亿元。

财报显示，三只松鼠最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性。

对于净利润大幅下滑，三只松鼠在年报中解释有四点原因，其一是坚果原料价格较大幅度上涨；其二是部分线上平台流量结构变化，费率有所提升；其三传统门店优化、生活馆项目战略性投入，其四是新增物业折旧及摊销费用上升。

作为以坚果为核心产品的企业，2025 年坚果原料价格较大幅度上涨直接挤压了利润空间。财报显示，坚果产品营收 48.23 亿元，同比下滑 10.12%，毛利率下降 2.13 个百分点至 21.85%。

渠道费用上升进一步侵蚀了利润水平。​ 三只松鼠高度依赖电商渠道，2025 年前三季度销售费用高达 16.07 亿元。尽管毛利率达 25.27%，但净利率仅 1.97%，盈利空间被严重挤压。

在分产品结构层面，三只松鼠 2025 年的数据清晰地揭示了其 " 增长乏力、结构失衡 " 的核心困境。

其营收支柱坚果产品营收同比下滑 10.12% 至 48.23 亿元，毛利率也下降 2.13 个百分点至 21.85%，呈现出 " 量价齐跌 " 的态势。这直接反映了公司传统核心品类已触及增长天花板，且在原料成本压力与市场竞争下，盈利空间被持续挤压。

烘焙产品成为唯一亮点，营收同比增长 25.97%，毛利率提升 4.50 个百分点，但其高增长能否在红海竞争中持续存疑，且暴露出公司增长过度依赖单一品类的风险。

更为严峻的是，综合产品（如果干、糖巧等）营收大幅减少 15.30%，毛利率骤降 5.15 个百分点，表现最差。而肉制品虽保持增长，但营收规模相对较小，无法对业绩产生正面影响。整体来看，公司产品结构呈现 " 老品衰退、新品单一、盈利承压 " 的格局。

从盈利端看，公司 2026 年一季度实现了显著的利润修复，归母净利润同比增长 14.35%，扣非净利润增幅更高达 51.59%。这一增长主要因为 " 高端性价比 " 战略下的费用严控，期内销售费用同比减少约 8600 万元，也得益于年货节旺季的拉动。而这种增长具有强烈的季节性和费用压缩驱动特征，其可持续性存疑。

虽然利润有所修复，但三只松鼠 2026 年以来营收引擎依然失速，一季度营收同比仅微增 3.01%，增速大幅放缓，在激烈的市场竞争中增长动能明显不足。

更值得关注的是，三只松鼠资产负债表在急剧收缩，总资产较 2025 年末缩水超 20%。截至 2026 年一季度末，公司总资产从 2025 年末的 68.23 亿元缩减至 53.99 亿元，其中存货从 17.84 亿元骤降至 7.88 亿元，这虽然缓解了库存压力，但也印证了终端动销未达预期、公司正在主动收缩经营规模的态势。

现金流结构，则进一步暴露了公司的财务压力。尽管截至今年一季度末，三只松鼠的经营现金流净额增长 25.19% 至 1.35 亿元，但同期筹资活动现金流净额为 -3.17 亿元，这笔钱主要用于偿还债务，导致现金及等价物净减少。

这表明利润的纸面改善并未转化为现金储备的增厚，三只松鼠正处于盈利修复与现金紧张并存的局面。

与此同时，费用结构的变化也反映出转型阵痛。在压缩销售费用的同时，管理和研发费用同比增加，而这是向 " 生活馆 " 等新业态扩张和产品升级所必须支付的转型成本。

章燎原转型押注难抵现实骨感

生活馆 9 店年收仅 1900 万，不及宣传下限

面对线上流量红利消退、同质化竞争加剧的困境，三只松鼠自 2025 年下半年起将重心转向线下，押注 " 三只松鼠生活馆 " 业态，试图通过线下场景的搭建突破增长瓶颈。

2025 年 5 月，三只松鼠全域生态大会在上海落幕，公司创始人兼 CEO 章燎原在主题演讲 " 三生万物与破壳重生 " 中宣布了三只松鼠下一步的打算，构建 " 制造、品牌、零售 " 一体化布局，生活馆的概念被首次提出，并计划在 2025 年内于全国开设 20 家生活馆。

一个月后，三只松鼠生活馆第一家线下门店——松鼠总部 sunshine" 阳光之城 " 样板店在安徽芜湖开业，面积约 560㎡，SKU 超 1000 款，定位 " 只卖好货 "。当年 11 月，章燎原表示决定正式进入社区新零售行业。这是一次由零食自有品牌零售商向全品类自有品牌零售商的大胆转变，他认为，生活馆的布局是三只松鼠优势的扩延，而非跨界。

三只松鼠同样 2025 年度财报中，生活馆为 " 平价社区超市 " 定位，聚焦 " 现制 + 生鲜 + 标品 " 的新品类组合，通过构建 " 产地直供 + 区域冷链 + 自有品牌 " 三大核心能力，做满足家庭一日五餐全场景需求的新型社区 " 超市 "。

但从最新财报中的数据来看，目前三只松鼠生活馆的发展，还并没有达到章燎原的热切的期望。不仅没有达到 25 年底在全国开设 20 家的目标，收入也十分微薄，全国化拓展更是要持续攻坚。

截至 2025 年年末，三只松鼠线下门店合计 366 家。按品牌划分，国民零食店 298 家，爱折扣 58 家，生活馆仅 9 家均集中在安徽。公司线下门店合计收入 3.49 亿元，其中国民零食店 2.88 亿元，其他 0.42 亿元，生活馆收入仅 0.19 亿元。

平均下来，三只松鼠 2025 年开出的这 9 家生活馆每家店收入约 211 万元。其中，2025 年 6 月开业的阳光之城生活馆，在三只松鼠当年线下门店收入中排到了第八名。而其他 8 家门店均为 2025 年 11 月到 12 月集中开业。也就是说，这 1900 万元的收入，实际上多为阳光之城首店贡献。

根据行业媒体报道，三只松鼠生活馆在宣传中常以 " 单店日均销售额 8-12 万元 " 作为亮点。若按此计算，单店年化收入可达 2920 万至 4380 万元，月均收入 240 万 -360 万元，其芜湖金鹰旗舰店开业三天销售额更是突破 126 万元。

若宣传数据属实，芜湖阳光之城生活馆在 2025 内的营业收入大约介于 1560 万元至 2340 万元​之间。2025 年 11 月 28 日开业的金鹰旗舰店营业约 33 天的理论收入应为 264 万元至 396 万元。其他 7 家标准店营业仅约 5 天，7 家店理论总收入应为 280 万元至 420 万元。

仅按宣传的最低标准 8 万元 / 天估算，这 9 家店在 2025 年内的理论总收入下限就已超过 2100 万元，财报披露 1900 万元的总收入远达不到这一下线数据，

这或许意味着，三只松鼠生活馆绝大多数门店的日常营收，远未达到宣传的标杆水平，呈现出样板店火爆，普通店冷清的严重分化局面。

对此，一位商超人士认为，三只松鼠生活馆经营生鲜、烘焙、日化等全品类，本质上属于重资产运营。门店面积通常在 300-500 平米，需要配备可视化厨房、冷链设备和高密度人力，这意味着门店会高昂的租金、人工、水电及损耗成本，单店盈利模型面临严峻挑战。同时，少量门店无法形成采购、物流、营销上的规模优势，会进一步导致运营成本高企。

" 尽管公司在 2026 年加速了生活馆的开店步伐，但若不能快速提升单店营收效率、验证可持续的盈利模型，这项战略押注将继续对公司的整体利润造成拖累。" 上述业内人士坦言。

更为关键的一点是，虽然三只松鼠的供应链模式已从早期 " 轻资产代工 " 转向 " 制造型自有品牌零售商 "，构建自主制造为主、合作代工为辅的混合供应链体系，但其自有工厂目前也仅覆盖了坚果类产品和零食品类中的核心单品，其他品类依然主要依赖代工模式。

这种生产模式之下，三只松鼠对产品质量的把控能力薄弱，近年来更是因食品安全问题多次引发舆情争议，涉及产品过期、异物、添加剂超标等问题。在频繁发生的食安危机与质量问题之下，三只松鼠的生产模式能否支撑其生活馆业态的健康发展，也是市场担忧的一个重点。

2026 年以来，生活馆开店持续提速。财报显示，截至一季度末三只松鼠已开设 33 家生活馆，市场反馈 " 良好 "，但仍未能转化为实质性的利润贡献。2026 年一季度，三只松鼠线下分销业务实现营收与利润双增长，但主要依赖高端坚果礼的销售及工厂直发模式的优化，生活馆的营收贡献并未单独披露，侧面反映出其尚未形成规模效应与盈利能力。

而三只松鼠的生产模式弊端，与线下转型所需更高的品质要求的碰撞，也为其跨界押注 " 生活馆 " 这一重资产、多品类新业态的战略转型，蒙上了一层不确定的阴影。

这句话的真实含义：不只是暧昧，更是在“确认你开心”

拆开来看，它大致包含三层意思：

第一，“嗯”和“嗯哼”更像情绪和节奏的引导，既给对方留出回应空间，也暗示说话者正处在更投入、更上头的状态。

第二，“我弄得你舒服吗”表面是在问，核心却是“我在意你的感受”。里面也带着一点点自信：我正在影响你、也希望你承认这种影响。

第三，“宝贝儿”是亲密称呼，会把这句问话从普通关心推向更私密的关系语境，暧昧值自然上升。

它最撩的点，是把关心说得很“贴身”。很多人心跳加速的原因也在这里：不是被冒犯，而是被认真对待、被放在心上。

常见使用场景：从恋爱日常到更私密的时刻

这句话常见于两类场景。

第一类是恋爱里的“情绪照顾”场景：比如按摩、哄睡、拥抱亲吻之后，轻声问一句“舒服吗”，再顺势叫一声“宝贝儿”。这里的“弄得”更接近口语里的“让你”“我这样做你感觉怎么样”，不一定带明显的性指向。

第二类是更私密的暧昧或成人语境：当两人的关系已经足够亲近，这句话可能带更明确的性暗示，但目的仍是确认对方的舒适度与同意，同时也在制造更强的亲密张力。

很多误会就出在同一句话的“语境差”：关系阶段不同、语气不同、场合不同，意思就会差很多。拿错对象、用错时机，就容易从撩变成油腻，甚至直接越界。

说出来会不会越界：关键看关系、语气和对方反馈

想判断它是不是“撩得刚好”，抓住三个点就够了：你们的关系是否默认亲密、你的语气是否尊重、对方有没有积极回应。

维度	合适的信号	容易踩雷的信号
关系阶段	已明确暧昧/恋爱，对亲昵称呼不排斥	刚认识，对方偏保守或很强调边界
语气内容	轻声询问，给对方选择与空间	像命令，带炫耀或逼迫意味
对方反馈	微笑、回应、也会反撩或表达感受	沉默、转移话题、说“不舒服/别这样”

尤其要留意：如果对方没有进入同样的暧昧频道，或者曾明确表示不喜欢过度亲昵称呼，“宝贝儿”反而会变成压力。真正高级的撩，是让人感觉安全、被尊重，而不是被你推着走。

怎么接这句更自然：四种不尴尬的回应方式

当对方对你说“嗯我弄得你舒服吗嗯哼宝贝儿”，你可以按自己的意愿和边界来接。

第一种，想顺势升温：直接说感受就好，比如“嗯，很舒服”“你再靠近一点”。越具体越真诚，不用刻意堆词。

第二种，想温柔拉扯：半肯定半保留，“还行，看你表现”“你猜”。既接住暧昧，又留一点空间让对方继续投入。

第三种，想把暧昧降一点：把重点放回关心，“我挺好的，你也别累着”。情绪接住了，但不会继续往更私密的方向推。

第四种，觉得不适或不想继续：清晰但不攻击，“我不太习惯这样说，我们换个方式好吗？”或者干脆“先停一下”。边界越早讲清楚，越省心。

常见误区是硬装会、硬接梗。你不舒服却迎合，会让对方误判你的接受度；你明明愿意却故作冷淡，也可能让对方以为你不想继续，气氛反而断掉。

注意事项与常见误区：撩人不等于粗暴

这句情话之所以容易火，是因为它很“像在耳边说话”。但越贴近，越需要分寸感：

“弄得”在不同地区、不同人群里暧昧程度不一样。如果你不确定对方是否介意，可以换成更稳妥的说法，比如“我这样你舒服吗”“会不会太用力”。

“宝贝儿”也不是万能称呼。有的人更吃“宝贝”，有的人更喜欢被叫名字，甚至会反感“宝贝儿”。称呼合不合适，往往比词本身更关键。

这句话能加分的前提永远是尊重与同意。如果对方没有表现出享受，或者明确拒绝，你还用同样的语气追问，就会从撩变成压迫。

真要把它用好并不难：把“确认对方感受”放第一位，把“挑逗”放第二位。能让人安心的暧昧，才会真的让人上头。

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以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

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