汤臣倍健(失去)的五年：董事长检讨错失机会总《经理》年薪却【涨到】900万,白袜子男孩是什么梗？为什么这么火

文 | 白雪

近日，汤臣倍健（300146.SZ）发布 2025 年度业绩报告。财报显示，公司全年营业收入 62.65 亿元，同比下滑 8.38%；归属于上市公司股东的净利润 7.82 亿元，同比增长 19.81%。营收利润 " 一降一升 "，构成了这家中国最大膳食营养补充剂企业，过去一年的业绩底色。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

拉长时间轴看，62.65 亿元的营收规模，已回落至 2020 年水平（彼时全年收入为 60.95 亿元）；7.82 亿元的净利润，也不过与 2017 年的 7.66 亿元，基本持平。

一家成立三十年的行业龙头，在收入和利润上 " 兜了个圈 "，回到了原点。

营业总收入，图源：富途牛牛 PC 端

净利润，图源：富途牛牛 PC 端

值得注意的是，两年前，公司还站在截然不同的位置。

2023 年，汤臣倍健营收冲上 94.07 亿元的历史高点，距 " 百亿营收门槛 " 仅一步之遥。

彼时，董事长梁允超在致股东信中信心十足，判断中国膳食营养补充剂（VDS）新周期开启，预言将出现更多品类、更多品牌的高增长机会。

汤臣倍健旗下品牌，图源：汤臣倍健 2025 年度报告

此后两年，公司营收急速下行：2024 年同比下降 27.3% 至 68.38 亿元，2025 年再降 8.38%。

对此，梁允超在今年披露的《2026 汤臣倍健董事长致股东信》中坦言：" 汤臣倍健错失了自己提出的新周期开局，也错失了 2023 年最好的调整机会。"

他将外部原因归结为 " 医保政策、购买力下降带来药线 VDS 整个品类持续大幅下挫 "，但同时强调内因是主，即 " 跨境 × 抖音新周期主要增量和势能渠道的缺失 "。

" 急挫比温水煮更让人顿醒 "，是这位掌舵者面对失速时难得直白的表述。

渠道端的压力，在数据上有更具体的呈现。长期以来，药店与商超是汤臣倍健最重要的收入来源，线下渠道占比在 2022 年曾达境内收入的 61.14%。

到 2025 年，境内线下渠道全年收入仅 25.21 亿元，同比大幅下滑 19.34%，且这一表现还是建立在渠道成本同比压缩 10.16% 的基础之上。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

与此同时，境内经销商数量从 2024 年的 738 家降至 588 家，减少 150 家，降幅超过两成。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

本应承接线下流量的线上渠道，同样未能扮演 " 救场 " 角色。

2025 年，汤臣倍健境内线上渠道收入 12.53 亿元，同比仅微增 2.54%。

汤臣倍健线上渠道的疲软，折射出的是更深层的市场份额流失。近年来，以诺特兰德为代表的新兴品牌，凭借 " 低价 + 流量 " 的打法，在线上市场迅速崛起。

图源：诺特兰德抖音旗舰店

公开资料显示，诺特兰德运营主体山东斯伯特生物科技有限公司自 2018 年成立，2021 年营收即突破 24 亿元，2022 年进一步突破 40 亿元。

在以抖音为首的内容电商平台上，诺特兰德与逾 50 万名达人合作开展网络分销。据悉，其中 70% 为粉丝不足 10 万的腰尾部达人。

凭借这一打法，诺特兰德持续占据保健食品类目前列，并于 2025 年获得 "2021-2024 年连续 4 年膳食营养品全国销量第一（按销量件计）" 认证。

相比之下，" 价格差距 " 是两者竞争最直观的注脚。

以维生素 C 产品为例，汤臣倍健同等规格的产品建议零售价 138 元，而诺特兰德同等剂量产品的售价仅约 25 元，相差逾 5 倍。

这一价格鸿沟，在内容电商重塑消费决策的当下，直接影响着年轻消费群体的选择。

当然，诺特兰德自身也并非没有隐忧，2024-2025 年，其旗下产品 " 维生素 C+ 维生素 E+ 烟酰胺微泡球 "" 牡蛎锌镁硒片 " 先后被山东省及国家市场监管总局通报，存在成分含量不达标问题，品控短板有待正视。

那么，对于汤臣倍健来说，其营收连续下滑之下，利润为何还能同比增长 19.81%？

答案藏在费用端。2025 年，汤臣倍健三项核心费用全面压缩：销售费用从 30.31 亿元降至 26.82 亿元，同比下降 11.53%；管理费用从 5.57 亿元降至 5.06 亿元，同比下降 9.19%；研发费用则从 1.49 亿元骤降至 8895 万元，同比下跌 40.15%。

三项合计减少约 4.6 亿元，同比降幅 12.31%，构成了利润改善的主要来源。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

其中，研发费用的大幅削减尤为值得关注。

2025 年研发费用占营收比重仅约 1.42%，而销售费用是研发费用的近 30.2 倍。梁允超在致股东信中强调要 " 聚焦更大的资源在产品研发和创新上 "，但这一表述在资源配置层面，并未找到对应的数字支撑。

与此同时，两大核心募投项目，同步宣告延期：原定 2026 年 6 月完工的 " 数字化信息系统项目 " 与 " 澳洲生产基地建设项目 "，均推迟至 2029 年 6 月，整整延后三年，截至年报披露日投资进度分别为 36.78% 和 69.15%。

公司将延期原因归结为 " 行业渠道格局变化及竞争加剧，业务实际增速未及预期，导致近年产能需求缩减 "。梁允超一面提出 "2026 — 2028 年用三年时间创出收入新高 "，一面在产能投资上踩下刹车，两种信号间的张力耐人寻味。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

在上述背景下，高管薪酬走出了一条方向截然相反的曲线。

年报显示，2025 年公司董事及高级管理人员薪酬合计 3465.54 万元，较 2024 年增加约 1583 万元，同比涨幅约 84%。

具体来看，总经理林志成薪酬从 230.65 万元升至 900.67 万元，同比增约 290%；董事汤晖从 225.28 万元升至 840.13 万元，同比增约 273%，二人薪酬均接近翻了四倍。

董事长梁允超本人薪酬相对较低，从 40.81 万元升至 56.01 万元，同比增长约 37%。

这一涨幅，在 A 股上市公司的横向参照下，显得格外突出。

据上海荣正企业咨询服务（集团）股份有限公司发布的《中国企业家价值报告（2025）》，截至 2024 年末，A 股上市公司董事长平均年薪为 133.94 万元，总经理（不兼任董事长）平均年薪为 130.51 万元，同期较上一年还略有下降。

据 Wind 数据显示，2024 年，A 股上市公司合计有 7 位总经理薪酬超 1000 万元，有 85 位总经理薪酬超 500 万元。

图源：时代商业研究院

以此为参照，林志成 900.67 万元的年薪，约为 A 股总经理平均水平的 6.9 倍，虽未跨过千万门槛，但已跻身 A 股总经理薪酬的头部区间；汤晖 840.13 万元亦相差无几。

需要指出的是，上述行业均值为 2024 年数据，与汤臣倍健 2025 年数据存在一个年度的时间差，但量级上的差距仍具有一定参考意义。

图源：汤臣倍健 2025 年 &2024 年 年度报告

对此，公司解释称，非独立董事及高级管理人员薪酬由基本薪酬与绩效薪酬构成，绩效薪酬与公司当年度利润目标达成率挂钩，由于绩效薪酬占比较高，可能导致总薪酬浮动较大。

这一机制设计在制度层面具有一定合理性，但其内在逻辑同样清晰：当利润增长的主要来源是压缩费用而非扩大收入时，以 " 利润 " 为核心的激励机制，客观上也将节省开支的结果，纳入了奖励范围。

展望 2026 年，梁允超在致股东信中宣布以 " 再创业 " 心态全线出击，重点方向涵盖传统电商、兴趣电商、跨境、商超及国际市场。

据华泰证券预测，汤臣倍健 2026 年营收约 69.17 亿元，但归母净利润约 6.9 亿元，较 2025 年实际值下降约 11.8%。

图源：华泰证券研究报告

这一预判点出了汤臣倍健当下最核心的结构性矛盾：若要真正重启增长，就必须加大品牌与渠道投入，而这意味着此前靠节流撑起的利润将承压；若继续守成求稳，增长动能则更难形成。

梁允超在致股东信中有一句表述颇为直白：" 不在‘品牌和产品创新’的餐桌上，就在‘渠道’的菜单上。" 这句话说的是市场竞争的逻辑，但某种程度上，也恰好描述了汤臣倍健当下所处的两难。

过去一年，汤臣倍健选择了省钱来保住利润。2026 年，它能否在加大投入的同时，真正换来增长，只能交给时间来回答。

也正因为它更像符号，所以可以被套用在很多场景里：短视频里一个转身、一个扣篮、一个跑操镜头，都可能被弹幕一句“白袜子男孩”概括。说到底，这是网友用很低的成本，快速给一个人“定一个气质坐标”的方式。

这个梗之所以能火，通常离不开三股力量叠加。

第一是审美上的“反复杂”。当精致妆造、叠穿、潮牌符号充斥各类内容平台时，白袜子这种朴素的小细节反而显得轻松、有呼吸感，像“没用力但就是好看”。

第二是怀旧与代入感。很多人对校园阶段的情绪记忆很具体：操场、走廊、自习后的傍晚，这些场景里白袜子出现频率本来就高。梗的流行，很多时候其实是情绪的流行。

第三是短视频的可复制性。白袜子是很“镜头友好”的细节：干净、对比强，在运动画面里尤其抓眼。创作者不需要复杂道具，一双袜子就能给观众一个暗示——“你们懂的”，传播门槛自然很低。

在使用上，“白袜子男孩”最常见的语气是夸赞和心动向的形容，比如“白袜子男孩含金量”“这就是我的白袜子男孩”。但它也会被用来调侃：把一些看上去阳光、实际有点木讷或“直男感”的男生归类进去，带点戏谑的味道。

还有一种更隐蔽的用法，是外貌或气质上的“审判”。有的评论会把白袜子当成“会不会穿”“干不干净”的评判标准，甚至进一步投射到身材、皮肤、家境等想象上。到了这一步，它就不再只是中性标签，而可能变成带偏见的刻板印象。遇到这种语境，把它理解为“网友在给想象中的角色打分”会更贴近事实，也没必要把它当作现实规则。

同样是白袜子，观感差异其实很大，关键往往在“干净度、长度、搭配和场景”。

细节	更像“白袜子男孩”梗里的观感	容易翻车的观感
颜色与状态	偏纯白、无明显发灰发黄、袜口不松垮	泛黄、起球严重、灰脚印明显
长度	中筒或略高，露出一截袜筒更有“少年感”	太短像运动船袜，标签感弱；太长堆褶显邋遢
鞋与裤	运动鞋/板鞋 + 短裤或束脚裤，利落清爽	皮鞋正装硬配白袜，除非刻意复古，否则突兀
场景	运动、通勤、校园、日常轻松场景	严肃商务、正式宴会等强规范场景

很多人以为“穿上白袜子就等于白袜子男孩”，其实不太成立。这个梗的核心不在某一件单品，而在整体气质：干净、松弛、带点运动感。白袜子只是最显眼、最容易被识别的入口。

一个常见误区，是把“白袜子男孩”当成审美标准，进而变成对现实中男生的要求：必须白袜、必须某种身材、必须阳光。这个梗的魅力本来就在“轻”，一旦变成条条框框，反而会失去趣味。

另一个误区，是把它和“幼态”“乖”直接划等号。现实里穿白袜子的人很多，气质也千差万别；而网络叙事往往只会筛选出符合想象的那一部分。看到视频里被称为“白袜子男孩”的人，没必要急着脑补人设，更别把“看起来干净”延伸为对人品的判断。

如果只是想把白袜子穿得更体面，最有效的方法其实很朴素：勤换、分色洗、避免暴晒导致发黄，起球就及时淘汰。白袜子这种单品，一旦显旧，整体观感会立刻被拉低。

“白袜子男孩”之所以火，说到底，是因为它把青春、清爽和运动感浓缩成了一个很容易识别的符号。把它当作一种轻松的网络表达就好：欣赏氛围、享受代入感，不必让一个梗反过来规定现实。

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相关介绍

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更新内容

一、改进日志阅读器加载性能

二、优化回顾功能的提示节奏展示

三、增强与外部设备（如打印机）的兼容性

四、优化启动速度，减少加载延迟

五、降低了传送门消耗的金币数量。

六、修复搜索功能异常结果BUG