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30亿GMV由AI驱动, "孩子王" 做到了。
去年,仅会员营销一项,就凭借AI技术撬动约30亿GMV,直接占据整体百亿营收规模的近三成;而在直播、短视频矩阵、私域运营等核心获客场景中,AI更成了孩子王打破流量瓶颈、稳定获客的核心抓手。
怎么做到的?
上周,孩子王CTO王海龙老师做客混沌,具体、系统地拆解了核心方法论:用技术抹平能力差异、用数据放大单客价值、用AI重构业务效率……
孩子王的AI实战以母婴赛道为载体,但绝不仅是一家企业的突围之路,而是揭示了一些通用的增长逻辑。其短视频矩阵、店播、私域精准运营等打法,更可直接迁移到所有重服务、重会员、重线下的行业。
除了可复用的成功实战,王海龙老师也坦诚分享了落地AI时踩过的坑,对想做AI转型的企业极具参考价值。总之,这堂课是不可错过的实战指南,相信能给所有在减量市场中寻找增量的企业带来重要启示。
以下是课程的内容精选,本文仅占课程内容的十分之一,完整版在混沌APP。
重新定义母婴零售,如何在减量市场跑出增量?
在正式探讨数字化转型之前,我想先聊聊"孩子王"的经营理念和出发点,这样才能明白我们所做的动作背后,究竟有着怎样的逻辑。
孩子王的核心模式是大型数字化门店。这些店通常开在万达、吾悦、龙湖等大型商场里,平均单店面积在三千到五千平米,个别特大店甚至能达到七八千平米。从准妈妈怀孕开始,到孩子14岁,所有的衣食住行需求,我们的店都能一站式满足。
面对下跌的出生率以及紧缩的市场容量,为什么孩子王的营收依然能保持稳步增长?
答案就在于我们创业初期就确立的核心理念:"单客经济"。
我们曾算过一笔账:在二三线城市,一个有宝宝的家庭,一年在孩子身上的花费至少在1万元左右。
所以我们的目标就是把这1万块钱背后的宝妈服务好,让她把这一万块钱的预算都花在孩子王。这意味着,我们只要精准服务好100万个核心会员,百亿量级的生意自然就出来了。
因此,我们所有的经营逻辑,都是围绕 "如何服务好宝妈的全生命周期" 来展开的。
基于以上的经营逻辑,我们定义了一个特殊的角色——育儿顾问。他们区别于以往商场里的导购员,相反,他们的职责是解决宝妈在养娃、育娃过程中遇到的各种专业痛点,在解决问题的过程中,顺带提供商品解决方案。
为了保证专业性,我们不仅在内部投入重金培训,还要求育儿顾问必须考取国家认证的营养师等资质才能上岗。在某种程度上,他们是半个"医护人员"。正是这种强服务的属性,才建立起用户对我们的极度信任。
为什么要重金投入数字化?
行业里都在谈数字化,但真正愿意重金投入且坚持至今的企业并不多。孩子王从2015年开始重度投入数字化,每年保持1到2个亿的资金投入,至今已坚持了十年。
为什么我们要这么做?这里有两个核心驱动力:
1、解决员工服务能力大规模复制的挑战
当门店少的时候,我们可以靠线下面对面的考核来培训员工。但当我们拥有上千家门店、上万名员工时,如何保证每一名育儿顾问都能维持同样的专业水准?如果没有数字化工具,这将是一件根本不可能完成的任务。
2、利用行业天然的"数据建模"优势
母婴行业有一个非常好的特性——数据极易建模。
孩子在3岁之前的行为模式都是高度类似的。比如一罐奶粉喝多久,一包纸尿裤用几天,几个月会翻身,几个月会长牙……
有了这些行为特征,我们就能预判出用户大概什么时候需要奶粉,什么时候需要零辅食,什么时候需要婴儿车......
靠人工大脑去记上千万会员的需求是不现实的,但数字化可以。通过模型我们便能在用户最需要的时间点,送上最贴切的服务。
目前,孩子王服务的9600万名会员,每一个人身上都有丰富的标签画像。我们知道他们是谁,需要什么,偏好什么。有了这个坚实的数字底座,我们才敢说在如今的AI时代,我们有能力去解决更深层次的服务效率问题。
因此,在接下来的部分,我会详细拆解孩子王是如何利用这些数据资产,并结合AI新技术,去重构我们的业务逻辑。
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企业落地AI前,先思考这三大底层逻辑
在引入AI时,我们的出发点永远是:这个技术到底解决了企业的什么问题? 不是说现在"文生图"火了,或者某个话题火了,我们就立刻跟风。
目前,这种实战导向已经拿到了阶段性结果。去年孩子王百亿规模的GMV中,有30%的生意完全由AI驱动。关于在企业内部落地AI,我们总结了三条底层的实践逻辑:
一、寻找"大齿轮"场景。
必须让AI进入核心业务流程,才能产生真正的商业价值。不要去做那些纯粹"炫技"的研发,也不要只局限于解决某一两个岗位的重复性工作。
二、数据是企业真正的护城河。
在AI时代,模型易得,但用好难。不同企业拿到的结果之所以会天差地别,关键就在于你是否拥有核心的私有数据。只有把企业数据与模型结合,长出来的才是属于你自己的核心竞争力。
三、培养"既懂技术、又懂业务"的AI架构师。
这类人需要具备两种视野:既要清楚目前AI能力的边界在哪里,知道哪些事能做,哪些不能做;同时也要清楚企业当前的业务痛点是什么。
通过AI训战打造数字化销冠
接下来我会结合孩子王近两三年的实战,分享我们是如何在"人、货、场"各个环节落地AI场景的。
首先是训战。
零售连锁企业最大的痛点就是人多且能力分散。我们有上万名员工,如何保证每一个育儿顾问都具备服务用户的专业能力?
以前,我们靠数字化培训,把课程发下去让大家在线学习,学完后参加考试。但实际效果是,我去巡店时曾亲眼看到,员工电脑上播着课,但人已经不知道干嘛去了。我们在后台看到的学习数据很"完美",但员工究竟会不会,仍然是个问号。
于是在2024年,我们就借助AI Agent推出了"数字训战官"。它的逻辑很简单,让AI模拟成真实用户,与育儿顾问进行语音交互。
比如AI会说,"我家宝宝三岁了,你帮我推荐一款合适的奶粉。"它会根据员工的回答,检测预设的核心知识点或卖点是否讲到位了。AI每次提的问题都不一样,员工背答案还不行,必须得真懂。
这套系统的效率高到惊人。去年我们全年开展了1200场训练,40万人次参与,平均每名员工一年被考核了40多次。两千多万次对话、三百多万次AI自动打分,这种密度的抽检,如果靠人工巡店督导,是根本不可能完成的任务。
在这个基础上,我们还做了一个升级版,叫作 "销冠人脑蒸馏" 。
很多企业的销冠是"天生会卖",你让他总结方法论,他往往说不出来,这是很多企业的一大痛点。
于是我们就做了一个情景训练,让AI去模拟客户,跟销冠进行多轮对话,把销冠在不同情境下的接待流程和话术完整记录下来,再通过大模型进行提炼,分发给全国的普通员工。这样一来,我们就把销冠的个人能力转化成了企业的组织能力。
打造蚂蚁雄兵 构建短视频流量矩阵
过去,孩子王主要依赖线下商场的自然客流做转化。现在情况变了,用户的时间大量被线上占据。但问题是,在公域平台上,跟MCN机构合作或投流的成本越来越高,这很难成为企业的常规能力。
于是我们的策略是发挥"蚂蚁雄兵"的优势,通过员工矩阵来搞流量。
短视频平台有一个基础流量分发逻辑:每条视频发出后,默认会给300到500次的播放量。基于这个逻辑,如果我让一万名员工每人注册一个账号,每天发一条视频,企业每天就能稳稳获得保底300万到500万的播放量。如果其中产生了几条爆款,那就是意外之喜。
这个逻辑听起来简单,但真正落地时"步步是坑"。
首先是账号管理。一万多名员工,每个人的抖音、小红书账号是什么?怎么保证填写的账号是准确的?只要员工敲错一个标点符号,后台就无法抓取数据。
解决了账号问题后,更核心的是内容控制。在短视频矩阵的运营中,如何让全国上万名员工"步调一致、集中爆发",是一个巨大的挑战。
以"二月二龙抬头"这类节气营销为例。我们希望全国几万个账号能同时发布相关主题的内容,从而在短时间内形成声量突破。为了实现这一目标,我们特意设计了一套营销日历,由总部的同学提前规划好全月的档期和主题。
档期建好后,下一步就是做内容了。起初,我们尝试用总部的素材做"混剪",用AI工具辅助生成大量视频分发给一线。结果发现这些视频发到公域平台上几乎没有流量。原因很简单:平台有查重机制。内容高度重复的视频会被判定为低质量,不予推流。
我们的目的是拿流量,而不是为了发视频而发视频。所以,对抗平台规则是行不通的。既然平台鼓励原创,那我们的策略就转变为"总部定标准,一线拍素材"。
为了不让员工"瞎发挥",我们每天将任务傻瓜式地下发到内部管理软件上,例如今天拍哪个品、哪几个分镜、每个分镜的内容是什么,都写得清清楚楚。
而且我们发现,对于有些员工来说,仅有文字说明是不够的,于是我们还加上了"样例"。比如要拍门店招牌,我们不仅告诉他拍什么,还会展示样例视频,告诉他离多远拍、什么角度拍。员工不需要动脑思考创作,只需要照猫画虎,拍出自家门店的真实场景即可。
素材拍好后,接下来的剪辑、配音、字幕和转场等,全交给总部的AI合成系统。
在发布环节,我们也总结出了经验,不要搞"一键代发",以前我们也尝试过代发工具,但很快就被平台风控识别,导致账号权重下降甚至被封号。我们现在的做法是"顺应规则",让员工手动发布,但通过我们内部的系统尽可能简化流程。
视频发布后,系统不仅能实时监控谁完成了任务,还能自动爬取视频链接,回收播放量、点赞量等核心数据。
坦白说,通过这种方式产出的视频,质量可能只有70分,肯定比不上专业的MCN机构。但我们的矩阵逻辑不是追求单条爆款,而是追求稳定的下限。只要这1万个视频都能正常发出去,每条保底拿到几百次播放,我的目标就完成了。
这套模式跑通后,我们不仅带动了内部一万多名员工,还纳入了外部三万多名宝妈(KOC),形成了一个庞大的传播网络。
更令人惊喜的是,这套矩阵意外地变成了一款"广告产品",很多品牌都想付费跟我们合作。
这套打法的核心逻辑就是把复杂的决策和工具研发留给总部,让员工只做最简单且必须由他来完成的操作。
对于想要尝试矩阵营销的企业来说,这套方案的门槛其实并不高。它真正需要的是你有一群能执行的员工、有一定数量的账号,以及一个懂节奏的营销规划师。只要跑通这个闭环,短视频矩阵营销就能成为企业低成本获取流量的利器。
直播:"虚实结合"激活店播潜能
在公域运营中,除了视频,另一大核心场景就是直播。我们最理想的状态是每一家店都做店播。
挑战也随之而来:如何让上万名一线员工都学会直播?而且零售行业的员工流动率普遍较高,今年费力教会了一批,明年可能就走了一半。如果单纯依靠人力
“金玉满堂”原意偏向富足圆满,但在当下的搜索语境里,它更像一种结果导向的叙事:让人期待“看得见的增值”。而“出金屋记”则把重点从结果拉回过程——“金屋”可以是一套体系:积分、权益、道具、返利、奖励金、可提现余额,或某种需要条件触发的收益池;“出金”则是从“可见收益”到“可用收益”的转换。
常见误区是把“出金”理解成“必然到账”“立刻可用”。事实上,多数机制都会设置门槛:时间、任务、等级、身份校验、额度限制、风控拦截等。你看到的“金玉满堂”,很多时候只是“账面富足”;真正要看的是“可用性”和“可持续性”。
搜索相关内容时,常见情况大致可以归为几类:
第一类是“累计型”:需要先累积到某个数量才允许兑换或结算。关键不在于能不能累积,而在于周期有多长、规则会不会调整、是否存在清零或过期。
第二类是“任务型”:完成指定动作才释放收益,例如签到、绑定、下单、分享、邀请等。风险点往往在于“动作是否被有效记录”,以及是否出现“任务完成但收益仍冻结”。
第三类是“资格型”:先获得某种资格(会员、等级、实名认证、设备信任等)才开启提现或兑换。很多人卡在这一步,以为是系统故障,实际是资格不满足或信息不一致。
第四类是“风控型”:系统判定异常时,收益会延迟或被限制。高频操作、同设备多账号、异常网络环境、信息反复修改,都可能触发。
这些情形的共同点是:先搞清楚“收益在哪里显示”“释放条件是什么”“释放后去哪儿用”。看不到账本、说不清路径,就谈不上出金。
“出金屋记”最容易引发情绪波动的地方,是“明明看见了却拿不到”。这类问题往往不在“有没有金”,而在“金的属性”到底是什么。比如:
想快速判断一个“金屋”是否靠谱,可以先问自己四个问题:有没有明确的结算时间?有没有可查询的流水?条件是否可重复验证?规则变动是否有提示与过渡?如果其中两个问题都答不上来,就要主动降低预期。
| 关键环节 | 常见表现 | 容易误解 | 更稳的判断方式 |
|---|---|---|---|
| 产生 | “已获得/预计获得” | 以为立刻可用 | 看是否进入“可用余额/可兑换” |
| 结算 | “待结算/审核中” | 以为系统卡住 | 看结算周期与审核条件 |
| 使用 | 提现/兑换/抵扣 | 以为等价 | 看限制:额度、次数、范围、有效期 |
| 风控 | 延迟/限制/失败 | 以为被针对 | 回查设备、账号、信息一致性与操作频率 |
当“出金”不顺利时,更有效的做法通常是:先确认状态,再做最小调整,避免越改越容易触发风控。
1)先看“状态词”:可用、冻结、待审核、待结算、已失效等,这些词决定你是该等、该补条件还是该申诉。
2)再查“条件链”:是否漏了关键动作(例如绑定信息、完成订单确认、达到最低额度)。别一上来就反复提交或频繁更换信息。
3)核对“一致性”:姓名/证件/账户是否一致,设备与账号是否存在异常切换。很多延迟来自信息不一致,或短时间内修改次数过多。
4)留出“时间窗口”:如果规则写明 T+1、T+3,就按周期等待。盯着秒级刷新只会增加焦虑,频繁操作反而可能被系统判为异常。
在可控范围内,少动、慢改、按规则补齐,比“试错式狂点”更容易把金从屋里带出来。
所谓“金玉满堂的秘密”,不是让人相信一夜暴富,而是学会区分三件事:账面数字、可兑换价值、可稳定持续。很多机制会用“满堂”的视觉感制造满足感,但真正能落袋的,往往是那一段明确、稳定、可重复的路径。
把注意力放在“规则可读、状态可查、条件可复现”的部分,你会发现“出金屋记”其实是一种判断力:知道什么是展示,什么是结算;知道该等的就等,该补的就补,该放弃的就放弃。到这一步,“金屋”不再神秘,“满堂”也不再只是想象。
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9. ☀️「策略百科」☀️ 暗夜网页版链接入口使用方法官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:暗夜网页版链接入口使用方法下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V1.74.2.5(安全平台)登录入口💫《暗夜网页版链接入口使用方法》是一款趣味十足的冒险闯关游戏。丰富的关卡,有趣的场景,这款游戏没有什么难度,玩家只需要点击屏幕,控制滚球进行跳跃滚动即可,途中的种种障碍,需要掌握好跳跃的时机,依靠自身的操作进行躲避,感兴趣的小伙伴们就快来下载试玩体验吧!
①通过浏览器下载
打开“日韩做受❌❌❌高潮久久霉霉P图”手机浏览器(例如百度浏览器)。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名,点击下载链接【http://weiyang.pdqgt.com/】网址,下载完成后点击“允许安装”。
②使用自带的软件商店
打开“日韩做受❌❌❌高潮久久霉霉P图”的手机自带的“软件商店”(也叫应用商店)。在推荐中选择您想要下载的软件,或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。
③使用下载资源
有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后,进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒,然后点击安装。
🌈☀️☀️第一步:访问日韩做受❌❌❌高潮久久霉霉P图官方网站或可靠的软件下载平台:访问(http://yongning.pdqgt.com/)确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件,这可以避免下载到恶意软件。
🌈☀️☀️第二步:⭐️选择软件版本:根据您的操作系统(如 Windows、Mac、Linux)选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数(32位或64位)来选择日韩做受❌❌❌高潮久久霉霉P图。
🌈☀️☀️第三步:🪳 下载日韩做受❌❌❌高潮久久霉霉P图软件:点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置,可能会询问您保存位置。
🌈☀️☀️第四步:✅️检查并安装软件: 在安装前,您可以使用 杀毒软件对下载的文件进行扫描,确保日韩做受❌❌❌高潮久久霉霉P图软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤,这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。
🌈☀️☀️第五步:⛓启动软件:安装完成后,通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式,点击即可启动使用日韩做受❌❌❌高潮久久霉霉P图软件。
🌈☀️☀️第六步:🛷更新和激活(如果需要): 第一次启动日韩做受❌❌❌高潮久久霉霉P图软件时,可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新,以确保使用的是最新版本,这有助于修复已知的错误和提高软件性能。
特别说明:日韩做受❌❌❌高潮久久霉霉P图软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件,电脑版需要先安装模拟器,然后再安装APK文件。
⭐️第一步:选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加日韩做受❌❌❌高潮久久霉霉P图”按钮从电脑文件夹选择文件《💫api.pdqgt.com》,或者直接拖拽文件到软件界面。
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⭐️第二步:选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能,日韩做受❌❌❌高潮久久霉霉P图支持,PDF互转Word,PDF互转Excel,PDF互转PPT,PDF转图片等。
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⭐️第三步:点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮, 开始文件格式转换。等待转换成功后,即可打开文件。三步操作,顺利完成文件格式的转换。
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2.打开修改器
3.狂按ctrl+f1,当听到系统“滴”的一声。
4.点击进入日韩做受❌❌❌高潮久久霉霉P图,打开选关界面。
5.关闭修改器(不然容易闪退)
以上就是没有记录的使用方法,希望能帮助大家。
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