瑞幸的增长故事，该(换个)<讲法>了,两个人做AJ的视频教程：从零到成片实操演示

2026 年初，深圳星河双子塔的负一层，编号 NO.30000 的瑞幸原产地旗舰店正式开门营业。这家分为上下两层、设置了手冲吧台与万店限定特调的门店，成为瑞幸咖啡发展历程里的关键一站。

从 2017 年第一家门店在北京银河 SOHO 开业，截至 2025 年末，瑞幸全球门店总数定格在 31048 家，全年净增门店 8708 家，不到 9 年时间，在中国市场的门店规模，已经远超进入内地市场 27 年的星巴克。

门店规模突破 3 万的节点，恰好落在中国咖啡行业新旧动能转换的关键周期。

回看 2025 年全年，瑞幸实现总净收入 492.88 亿元，同比增长 43%，同比放缓，全年净利润增速 21.8%，仅为营收增速一半，且呈现逐季放缓、四季度明显降温的趋势。

在外界看来，业绩背后，是中国现制饮品行业从拼开店速度、拼单杯价格的初级阶段，转入增速换挡、效率优先新阶段的行业共识，也是瑞幸在规模红利见顶的市场预判中，为自己铺就的下半场叙事。

这篇文章，我们将客观拆解这个国民级品牌跨过 3 万店门槛之后，真实的行业处境——既有已经握在手里的荣光，也有正在迎面而来的隐忧。

规模的双面性，覆盖红利与增长天花板

3 万家门店的布局，让瑞幸完成了对中国市场的高密度覆盖。从一线城市核心商圈的写字楼，到新一线城市的大学城，再到三四线城市的商业街，甚至县域乡镇的十字路口，瑞幸的门店已经渗透到全国 300 多个城市的消费场景里。

这套覆盖全市场层级的门店网络，由自营与联营两条主线共同支撑，截至 2025 年末，瑞幸自营门店数量超 2 万家，联营门店数量约 10800 家，全年联营门店收入近 116 亿元，同比增速近 50%，跑出了快于自营门店的增长节奏。

这套门店扩张模型，让瑞幸完成了用户基本盘的持续扩容。

2025 年全年，瑞幸新增交易用户超过 1.1 亿，累计交易用户突破 4.5 亿，年内连续 5 个月月均交易用户稳定突破 1 亿，迈入了国民级消费品牌的用户量级。

密集的门店网络与庞大的用户基数形成了正向循环，门店覆盖密度的提升，带动用户消费频次的增加，持续增长的用户流量，为门店的日常运营提供了充足的订单支撑。

规模化的采购体量，也让瑞幸在全球咖啡豆供应链上拥有了更强的议价权，在 2023 年 10 月到 2026 年 1 月国际咖啡 CFD 期货价格涨幅超 140% 的周期里，瑞幸凭借长期合约与规模化采购，维持了原料成本的相对稳定。

但与此同时，规模扩张带来的副作用也在同步显现。瑞幸 2025 年第四季度财报显示，当季自营门店同店销售增长率降至 1.2%，相较于三季度增速出现了明显的回落。增速变化的核心原因，来自一二线城市门店密度接近饱和带来的客流分流。

在北上广深的核心商圈，500 米范围内布局多家瑞幸门店已经成为常态，同品牌门店之间的客流争夺，直接拉低了单店的营收天花板。

下沉市场的联营门店，也面临着盈利与品控的双重压力。县域市场的消费力与一二线城市存在明显差距，很多乡镇门店的日均单量远低于品牌平均水平，叠加原料运输成本更高、消费时段更集中的问题，部分联营门店的盈利模型难以跑通。

随着联营门店数量突破 1 万家，跨区域的品控管理难度也在同步提升，2025 年全年，据央视报道，瑞幸一些门店因食品安全、操作不规范等问题被市场监管部门处罚，加盟体系的标准化管理，正在面临规模带来的考验。

行业竞争格局的变化，也让瑞幸的规模扩张进入了更艰难的周期。2026 年 4 月，星巴克中国宣布与博裕投资的合资交易完成交割，旗下约 8000 家直营门店将逐步转为特许经营模式，双方定下了未来门店数量拓展至 2 万家的长期目标，以更本土化的运营模式加入下沉市场的扩张竞争。

与此同时，库迪咖啡的门店规模突破 1.8 万家，幸运咖、挪瓦咖啡也相继迈入万店俱乐部，古茗、茶百道、蜜雪冰城等头部茶饮品牌集体布局咖啡品类，中国现制饮品市场的内卷，已经从单一赛道蔓延到全品类、全价格带、全市场层级，瑞幸的规模优势，正在被不断涌入的竞争者稀释。

利润修复与心智挑战

3 万店节点之后，瑞幸最直观的动作，是对产品价格体系的系统性调整。

2026 年初，瑞幸在全线点单系统上线了 +3 元升特大杯 / 超大杯的选项，覆盖拿铁、风味咖啡及茶饮等主流产品品类。这一产品规则的调整，为瑞幸搭建起了更具层次感的价格阶梯，用户仍可通过优惠券购买 9.9 元的基础款产品，也可通过多支付 3 元，获得更大杯型的产品选择。

这套价格调整的核心动作，是对低价补贴策略的主动收缩。2026 年开年之后，瑞幸将 9.9 元优惠券在整体订单中的占比降至 10% 以下，把主力产品的价格带抬升至 12-15 元区间，通过减少低价补贴、引导到店自提消费，优化订单结构以降低配送成本。

2025 年四季度的行业外卖竞争中，瑞幸为了巩固市场份额加大外卖渠道补贴力度，直接导致当季配送费用同比激增，净利润同比下滑至 5.18 亿元。

价格体系的调整，让瑞幸的利润端压力得到了直接缓解，也带动整个咖啡行业集体告别了持续的低价内卷阶段。

今年 3 月，瑞幸控股股东大钲资本与雀巢集团正式签订协议，以不足 4 亿美元的价格收购蓝瓶咖啡全球门店业务，雀巢保留蓝瓶咖啡的胶囊、咖啡机等快消品板块。这笔收购的落地，让瑞幸的品牌矩阵补齐了高端化的关键拼图，形成了大众市场的瑞幸主品牌、中高端市场的 SOE 小黑杯与高端旗舰店、精品市场的蓝瓶咖啡的全价格带覆盖。

紧接着，瑞幸在部分城市的核心门店试点上线 "LuckinxBlueBottle" 精品专区，推出高端咖啡豆与手冲系列产品，单品定价进入 25-30 元区间，拓展了品牌的消费人群与场景边界。

价格带的上移与高端化布局，也让瑞幸面临着用户心智的核心挑战。从品牌创立之初，高性价比就是瑞幸深入用户心智的核心标签，9.9 元的定价策略，是瑞幸实现规模扩张的核心抓手。

当主力产品价格带持续抬升，用户的选择空间却在不断扩大，库迪咖啡的核心产品价格带稳定在 11.9-16.9 元，蜜雪冰城、古茗的咖啡产品定价进入个位数区间，瑞幸的价格优势一旦持续弱化，用户的留存与复购都会面临直接考验。

蓝瓶咖啡的收购，也存在品牌协同的不确定性。蓝瓶咖啡的核心品牌调性，是精品、小众、高端的咖啡文化，与瑞幸大众、平价、快消的品牌形象存在天然的区隔。

雀巢运营蓝瓶咖啡期间，其在中国市场始终维持小而美的门店布局，未能实现规模化扩张。瑞幸接手之后，如何在不稀释蓝瓶咖啡高端调性的前提下，实现与主品牌的协同，如何让已经形成平价心智的用户，接受瑞幸体系内的高价精品咖啡，都是需要解决的现实问题。

场景增量与赛道红海

毫无疑问的是，3 万店的门店网络与超 4.5 亿的累计交易用户，为瑞幸的跨品类尝试提供了天然的流量基础，也让品牌的品类边界持续拓宽。

2025 年全年，瑞幸累计推出 140 余款新品，非咖啡饮品的杯量占比已突破 20%，相当于每卖出 5 杯饮品，就有 1 杯为果茶、轻乳茶等非咖啡类产品。这一数据的变化，标志着瑞幸正从单一的咖啡品牌，朝着全时段、全品类的现制饮品平台转型。

品类扩张的核心价值，是对消费场景的持续挖掘。咖啡品类的消费需求，集中在工作日的早餐与下午茶时段，存在明显的消费时段与季节波动，茶饮、果饮等品类能够有效填补晚间、周末与冬季的消费需求空白，提升门店的全时段运营效率。

2025 年夏季，瑞幸推出的多款果茶产品成为爆款，带动了非咖啡品类的销量增长，也让门店在夏季的消费高峰实现了进一步延长。在门店运营端，瑞幸的茶饮类产品沿用了咖啡品类的标准化制作流程，无需新增大量设备与人员投入，就能实现品类的快速落地，保障了门店盈利模型的稳定。

品类扩张的同时，瑞幸也直接进入了新茶饮的红海赛道，面对的是已经深耕行业多年的头部玩家。2026 年，古茗在超过 12000 家门店配备了咖啡机，单店日均咖啡销量达 80 杯，管理层明确提出了赛道从奶茶转向茶咖的战略方向；

茶百道上线咖啡产品的门店已拓展超 500 家，计划在 2026 年实现全国门店的全面覆盖；蜜雪冰城也在郑州试点现磨咖啡业务。头部茶饮品牌的集体入局，让现制饮品行业的品类边界彻底模糊，咖啡与茶饮的品类竞争进入了双向渗透的新阶段。

在新茶饮赛道，瑞幸并不具备先发优势。古茗、蜜雪冰城、茶百道等品牌，已经在茶饮赛道建立了成熟的供应链体系、稳定的用户心智和万店级的门店网络，其经典茶饮产品拥有长期稳定的用户群体。

瑞幸的非咖啡品类，目前仍以季节限定的果茶产品为主，缺乏能够长期占据用户心智的经典大单品，除了少数爆款之外，大部分新品的生命周期较短，难以形成持续的产品竞争力。同时，持续的品类扩张，也存在稀释品牌核心心智的风险，当用户对瑞幸的认知从 " 咖啡品牌 " 转向 " 饮品店 "，其在咖啡赛道的核心壁垒也会随之弱化。

需要注意的是，3 万店的国内布局完成之后，海外市场成为瑞幸下半场的核心增长赛道。截至 2025 年末，瑞幸在新加坡拥有 81 家自营门店，马来西亚有 60 家加盟门店，美国有 9 家自营门店，全球化布局的雏形已经显现。其中新加坡市场已经实现门店层面盈利，验证了瑞幸的商业模式在海外市场的可复制性。

不过，瑞幸的海外扩张，走出了与国内市场差异化的定价与品牌路径。

典型的例子，在新加坡市场，瑞幸单杯产品定价约 7-8 新币，甚至较当地星巴克的定价还高出 10% 左右；在美国纽约曼哈顿市场，瑞幸单杯原价普遍在 5-7 美元之间，直接切入了当地的中高端价格带。

这种定价策略，打破了中国消费品牌出海必走低价路线的固有路径，向全球市场释放了瑞幸品牌的溢价能力。

站在 3 万店的节点上，瑞幸的下半场已经从规模扩张的单项比拼，转向全链路综合能力的持续较量。它用不到 9 年的时间，改写了中国咖啡行业的格局，建立了覆盖供应链、产品研发、数字化运营的完整体系，也正在面对规模饱和、心智固化、赛道内卷、全球化落地的多重考验。

商业的长期发展，是持续的动态平衡。中国现制饮品行业的竞争已经进入深水区，属于瑞幸的下半场故事，落在了行业的发展历程中的一个关键节点。

两个人怎么分工，效率才会真的上来

两人拍AJ内容最常见的卡点是：主讲一边说一边操作，拍摄的人只顾着对焦，最后画面有了但信息散、节奏乱。更顺的做法是把角色固定——A管“内容与节奏”，B管“画面与声音”。A负责口播结构、操作步骤、关键点复述；B负责相机/手机设置、灯光摆位、收声，以及在关键步骤提醒补拍。

现场沟通尽量用短口令提速，比如“停一下补特写”“这句重说一遍”“手别挡住”。同时提前约定：关键步骤必须有三层镜头覆盖——全景交代手位和身体动作，近景呈现操作过程，极近特写展示细节。两个人拍摄的优势就在于随时切视角，让观众少暂停、少猜。

从零到成片：拍摄当天的“最小可用流程”

想避免“拍一下午剪不出来”，流程要尽量小且固定。开拍前先录10秒环境底噪，后期降噪、对齐更好处理；再拍一条“开场+目标”，用一句话告诉观众这期能得到什么，比如“做完能复刻某个效果/把某段素材处理成某种风格”。接着进入操作演示：每完成一个动作，A停半秒给B补特写的时间，这个停顿后期可以剪掉，但能换来完整素材。

很多人忽略过渡镜头，剪辑时只能硬切。两个人拍摄时，B顺手补三类过渡更稳：界面或素材列表的扫屏、手从键盘到鼠标的动作、最终效果对比的停留画面。这些镜头后期既能遮跳剪、压缩冗余口播，也能让节奏更像“成片”，而不是单纯的录屏堆叠。

声音、光线、机位：最容易翻车的三个地方

声音永远排第一。两个人说话最怕“一个近一个远”，成片听感忽大忽小。更稳的做法是给主讲A上领夹麦；B如果不常说话可以不上麦，需要补充时靠近A说一句，或干脆后期加字幕。混响重的房间尽量靠近软装区域，关掉风扇、空调直吹等持续噪声，宁可热一点，也别让噪声毁掉可用素材。

光线不必复杂，但要保持一致。窗口光会随时间变化，同一段画面明暗跳动，剪辑时非常明显。能控就用常亮灯做主光并固定色温；如果只能用自然光，尽量把拍摄压缩在短时间内完成，并锁定相机曝光，避免自动曝光来回漂。

机位常见误区是只拍屏幕或只拍人脸。AJ类内容通常需要“人+手+屏幕/操作对象”同框，或至少能顺畅切换。一个手机做主机位拍A的半身和桌面手部，另一个设备专拍屏幕或操作对象细节，往往比单机位更省时间，也减少“重来一遍演示”的概率。B的核心职责之一，就是随时确认“关键按钮是否清晰”“手有没有挡住画面”。

环节	常见问题	更稳的处理
收声	忽大忽小、噪声重	主讲领夹麦+录10秒底噪，必要时只收主讲
光线	明暗跳、肤色发青	常亮灯锁色温/锁曝光，避免窗口光漂移
镜头	步骤看不清、手挡画面	全景+近景+特写三层覆盖，关键点强制补拍

剪辑时怎么把“演示感”变成“成片感”

剪辑第一步不是加特效，而是把信息路径剪顺：每一段口播都要对应清晰画面，避免“说到A却在放B”的错位。两个人拍摄通常会夹杂沟通声和停顿，处理时保留讲解与关键提示，把“等一下、补一下、对焦中”这类内容全部剪掉；需要跳剪时，用B补的过渡镜头盖住切点，会自然很多。

节奏上，AJ内容很容易陷入“每一步都很重要”的误区，结果片子越剪越长。更接近成片的做法是：把可重复的机械步骤合并成一段快剪，用字幕点出参数或注意点；真正需要理解的步骤再放慢，给特写、做对比。最后一定留一个“从零到成片”的完整回放：原始→中间→最终，观众更容易确认自己学到了什么，也更愿意看完。

容易被忽略的误区：越认真越不清楚

不少人越认真越想把信息塞满：参数一屏、窗口一堆、字幕密密麻麻。实际上观众更需要的是“此刻该看哪里”。两个人协作时，A要学会在关键点用一句短提示反复强调，B则用镜头帮观众聚焦：该看手就推近手，该看界面就切屏幕，不要同时给太多信息。

另一个常见误区是追求一次拍到完美。更现实的方式是允许分段拍、分段修：每完成一个模块就快速回放，确认声音、对焦和步骤是否齐全。两人协作的价值就在于能及时纠错，把返工压到最低。只要镜头覆盖完整、声音稳定、剪辑时信息对齐，这类“从零到成片实操演示”就能持续产出，也更容易形成稳定风格。

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2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入ZIJZIJZIJZIJ户❌士使用手册下载，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

ZIJZIJZIJZIJ户❌士使用手册下载特点

💫2026-04-29 🐇多线加速🐇【 嗯宝宝的腰好会扭NGA 】系统类型:嗯宝宝的腰好会扭NGA(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数2723】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰嗯宝宝的腰好会扭NGA是一款超棒的冒险类游戏。带给你全新的故事冒险，努力的进行逃离，避开各种危险，寻找各种线索，趣味探索求生，全新的战斗体验，非常好玩！

💫2026-04-29 👻黄金时期👻【 向日葵在线55BBS 】系统类型:向日葵在线55BBS(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数59133】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰向日葵在线55BBS是一款能够为玩家带来丰富关卡的精彩闯关挑战像素游戏，玩家可以自由竞技闯关，作为公主能够自己闯关逃出迷宫，游戏玩法十分精彩，随时都可以竞技，感受游戏的无限乐趣，还在犹豫什么，喜欢玩就来下载试试吧！

💫2026-04-29 🔥深受好评🔥【 雏田吃大狙 】系统类型:雏田吃大狙(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数7674】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰雏田吃大狙是一款非常有趣的冒险游戏，游戏中融合了多种特色元素，玩家可以体验到养成、射击、模拟等元素，并且游戏中玩法也是非常多样化，有喜欢的可以到下载体验！

💫2026-04-29 🎗巅峰造诣🎗【 大狙擦地雷免费 】系统类型:大狙擦地雷免费(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数968593】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰大狙擦地雷免费是一款卡通画面打造的策略塔防手游,游戏拥有超多关卡挑战和各种策略元素,玩家可以根据自己的喜好来升级各种技能,让自己能够更加轻松的通过关卡.喜欢的玩家欢迎来下载.

💫2026-04-29 🌈百科全书🌈️【 幼儿⭕❌BB 】系统类型:幼儿⭕❌BB(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数3923】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰幼儿⭕❌BB是一个奇怪的梦，但是你需要找到其中正确的道具才能完成通关，里面的场景都是很多的，为你提供更多的游戏过程，满足于不同的游戏乐趣，一起来这里看看吧！

相关介绍

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更新内容

一、修复了任务道具无法丢弃占用背包的问题。

二、解锁全新剧情分支：真相或幻象

三、优化物品合成提示逻辑

四、新增NPC互动对话选项

五、调整了商店物品的排列顺序。

六、增加隐藏关卡：遗失的档案室