耐【克大】佬(空降)，被唱衰的lululemon还没有输,被刺痛的青春：那些让人心口一紧的成长瞬间

深陷内部 " 宫斗 "、北美业绩停滞，以及近期因面料成分遭调查，麻烦缠身的 lululemon，在经历了近 5 个月的 CEO 缺位后，终于要迎来新篇章。

4 月 22 日，lululemon 任命海蒂 · 奥尼尔（Heidi O ’ Neill）为新任首席执行官，其将于 2026 年 9 月 8 日就任 CEO 并加入董事会。海蒂 · 奥尼尔自去年九月离开耐克，其在耐克任职长达 20 年之久，此前在耐克担任消费者、产品与品牌总裁，严格来说是这家巨头品牌的实际 " 话事人 "，助力耐克从一家 90 多亿美元营收的公司成长为 500 亿美元的全球领导者。

图源：微博截图

资深时尚行业分析师、无时尚中文网创始人唐小唐对 " 趣解商业 " 表示：" 在百亿美元的规模下，候选人的选择范围是非常小的 "，他类比此前 Coach 想要换 CEO 也是很困难的，大品牌和小品牌的运营模式有着本质的差异：" 既懂运动品牌，还有女性视角，她是我能想到最合适的人选。"

刚刚过去的 " 致癌成分 " 风波像一个不大不小的插曲，而腰斩的股价、北美核心市场停滞的业绩以及舆论的质疑，是 lululemon 和即将上任的新 CEO 要面对的大问题。

但客观来说，lululemon 还远未到生死存亡之际。北美咨询公司 GlobalData 表示：" 尽管 lululemon 近年来在北美缺乏增长，但它并不是一家糟糕的公司：市场份额的损失并不大，而且仍在实现增长。"

Lululemon 用 26 年时间做到百亿规模，已经创造不小的奇迹，这一历程耐克用了 39 年，阿迪达斯走了 50 年，爱马仕、香奈儿这样的奢侈品牌更是经历了上百年时间才达到。

01.Lululemon 正 "GAP 化 "？

对于 lululemon 当前存在的各种问题，新的 CEO 或许是一味对症的药。" 我的工作就是在此基础上继续发展——加速产品突破，加深品牌的文化相关性，并释放全球市场的增长潜力 "，海蒂 · 奥尼尔表示。

而 lululemon 若想要真正突破，确实需要对自己 " 动手术 "。例如从消费体验来说，很多用户正在对 Lululemon" 脱粉 "。

社媒平台上，很多关于 lululemon 的吐槽，都集中在了购物体验上。

有不少网友吐槽 lululemon 服装质量、品控的。

还有网友反映购物体验差的，" 瑜伽背心（非 bra）店里没有，店员告诉我夏天才有；瑜伽垫少的像是装饰品，甚至在店里角落都找不到 "；" 微信上狂轰乱炸发广告，一问产品半天都不回复一句，不停的让你进群看产品，是真想提升服务还是在自嗨？"

还有人认为 lululemon 门店的产品陈列看上去与售价严重不符；" 店里的陈列看着不舒服，有必要放这么多衣服吗？这感觉就像当初的 HM 了，杂乱无序且显廉价 "。

图源：小红书截图

lululemon 创始人 Chip Wilson 不止一次公开批评，"一个原本聚焦、有独特调性的品牌，变得想讨好所有人，最终失去独特性，变得平庸"，"lululemon 正在慢慢沦为 GAP，为规模利润疯狂扩张，牺牲品牌独特性与线下门店体验。"

"GAP 化 "，成为人们抨击 lululemon" 不酷了 " 的论据。

的确，lululemon 起家时瞄准的人群是年入 10 万 -15 万美金、未婚、高学历的 32 岁中产白领女性，这些人被 Chip Wilson 定义为 "supergirl"。以社群打法为核心，Lululemon 短时间内迅速聚拢了这样一批人群，形成极高的用户粘性。也正因为这些目标人群的调性，让 lululemon 快速破圈—— "supergirl" 人群不仅消费力高，更有极强的潮流引导性，可以帮品牌 " 吸粉 "。

而当门店消费体验无法匹配千元档位的消费水平，品牌的 " 精英叙事 " 便开始松动。lululemon 是一个乘着 " 概念 " 起飞的品牌，产品本身的壁垒不算高，溢价空间来自品牌的人群定位、场景聚焦和文化表达。在全运动行业都在探索门店渠道革新的当下，lululemon 显然有些落后。

不过，lululemon 也在改进，门店正从 " 交易空间 " 转变为 " 社区能量场 + 品牌文化载体 "。不少新开门店的体验正在升级，三里屯太古里店、武汉武商 MALL 店、上海新天地店等标杆性门店都开出特色。但 lululemon 在中国的门店数量超过 170 家，并正向二三线城市扩张，以直营为主的 lululemon 还需要对门店的升级和管理做更精细化的调试。

肉眼可见的问题，只要下功夫就能改善；而对于 lululemon 正在变 " 平庸 "" 不酷了 "，则是品牌扩张必会经历的阵痛。

唐小唐对 " 趣解商业 " 表示：" 一个品牌变‘平庸’或许并不是一件坏事，如果把大众化定义为‘平庸’，可口可乐平庸么？优衣库是否也平庸？随着品牌规模扩张，原本基因里的东西一定会有所损失。"

人们总在津津乐道于 lululemon 早期不依赖传统明星代言的营销打法，用社群增加用户归属感和粘性。放在品牌初始阶段，这些的确是更具转化率的办法，但随着品牌客群被做大，原本 " 小圈层 " 的运营手段给消费者带来的吸引力必然会被稀释，品牌就势必要做更大众化的运营动作，例如请代言人、扩充品类等等。

如今的 Lululemon 已是全球第三大运动品牌，在扩张过程中必然要经历商业模式切换带来的阵痛。

02. 向男性群体扩张

而对 lululemon 最苛刻的批评恰恰来自创始人 Chip Wilson。他严厉抨击 lululemon 为了规模利润疯狂扩张，把一个原本调性鲜明的品牌做成 " 大众化 " 品牌。

他是股东，更是品牌创始人，有权对 lululemon 做出批评；而Chip Wilson 是天才的概念创造者，是激情的 " 煽动家 "，但不一定是出色的经营者。

lululemon 真正的业绩腾飞发生在 Chip Wilson 被踢出管理层后的历任职业经理人手中。Chip Wilson 在 " 透光门 " 后黯然离场，职业经理人 Laurent Potdevin 完成救火，把 lululemon 的业绩用四年时间做到翻番；而不久前刚卸任的 Calvin McDonald，这位从丝芙兰空降而来的 CEO 主导了 lululemon 的全球化，把品牌营收做到百亿规模。

lululemon 需要扩张，男性市场、专业叙事，是手里的两张牌。虽然扩张之路不算顺利，但不能完全说是战略失误。

2022 年，lululemon 提出到 2026 年男装收入要实现翻倍。由于基数较低，2022 年男装收入为 19.5 亿美元，此后两年保持着 14%-15% 的增长，到 2024 年 Lululemon 男装收入在总收入中的占比达到 24%。在这几年里，男装收入的增速都超过女装。

不过到 2025 年，根据最新财报数据，男装收入增长放缓，26.6 亿美元的收入，4% 的年同比增速，要低于女装 5% 的增长。缺少像 Align、Define 这样的爆款，在经历几年高增长后还是拖累了 lululemon 的第二曲线。

lululemon 的男装业务是从商务休闲领域切入，主打面料和舒适，此后向专业赛道扩张，例如高尔夫、Crossfit 等，并找到 F1 车手周冠宇、汉密尔顿，高尔夫运动员 Max Homa、网球运动员费尔南德斯做代言人。

有数据显示，60% 的男性消费者是因女性伴侣推荐而购买 lululemon。女性是 lululemon 的基本盘，想要撬动男装这块蛋糕，或许向专业垂类赛道更深度地扎根才能摆脱这种 " 依附性增长 "。

在财报电话会上，lululemon 表示 2026 年春季要把男装收入占比提升到 35% 左右，尽管中途遇到挫折，但持续向男装领域倾斜资源的态度是坚定的。

lululemon 从一开始就不是严格意义上的运动品牌，也不是纯时尚品牌。新 CEO 海蒂 · 奥尼尔到任后，或许将把 lululemon 引向更专业的运动领域；早先借瑜伽裤主打生活方式的营销手段已经摸到天花板，向专业领域延展是重新找回增长动力的好办法。

无论深度介入全球顶级职业赛事的赞助，还是撬动更多职业运动员代言人，在这方面 lululemon 尚存短板，但也恰好是海蒂 · 奥尼尔的长项。

如果非要说 lululemon 的失败之处，鞋类业务是其始终没能啃下的骨头。

" 全球几乎没有从服装起家，还能做好鞋的品牌案例，可能只有凯乐石是例外 "，唐小唐判断，早先虽然经过尝试，但 lululemon 短期内应该不会碰鞋类业务，" 并没有看到 lululemon 在这里有进一步的投资，成功的概率非常低。"

据 " 趣解商业 " 了解，凯乐石在如今中国越野跑鞋市场占据超 35% 的市场份额，在一众国际和本土品牌的竞争中一骑绝尘，但这背后的投入规模极高。在 lululemon 面临业绩压力的阶段，若花重金去投入到更难的市场，需要品牌操盘者有极大的魄力，也不一定是有性价比的选择。

品类扩张的战略没有错，lululemon 要考虑更多的是战术问题。

03. 中国市场是救命稻草？

接下来，能撑起 lululemon 增长的还要看中国市场。

2025 年，在核心市场一片狼藉的情况下，中国撑起 lululemon 近 30% 的增长，中国市场在 lululemon 营收中的占比也达到了 16%。根据 lululemon 的全球发展计划，2026 年中国大陆的门店数量将达 220 家，中国市场也将成为品牌全球第二大市场。

lululemon 在中国市场将持续 " 下沉 "。

去年 11 月，lululemon 在财报电话会上表示，中国门店表现持续超出预期，将继续在一线至三线城市寻找机会；2026 年年 1 月，lululemon 上线了抖音官方旗舰店。线上线下渠道的密集覆盖，意味着他们认为中国市场有足够的潜力可以挖掘。

但扩张随之而来的问题，是 lululemon 需要尽力守住价格底线；尤其是随着电商渠道的拓展，保持正价出售产品的压力会更大。

目前 lululemon 的线上增速较快，有券商分析称线上的折扣率相对较高，分流了部分线下的消费者。

另外奥莱渠道的扩张同样会影响 lululemon 的毛利率水平。有媒体报道，多数经典款瑜伽裤在奥莱渠道售价集中在 400-600 元，相当于 5-7 折，部分过季或库存压力较大的款式会降至 3-4 折。不过，唐小唐告诉 " 趣解商业 "，lululemon 的正价水平目前保持的相对较好，奥莱渠道的产品大多是色、款冷门、不全的库存尾货。

根据 lululemon 在财报中披露，中国市场相比全球市场依然是正价率最高的地区。守住正价红线，lululemon 在有机会在中国市场持续高质量的增长。

中国市场的体量让 lululemon 有望保持一定的高增长。有行业人士表示，"lulul

刺痛从哪里来：它不是玻璃心，而是边界被撞了一下

“心口一紧”的感觉，常发生在边界第一次被清晰划出来的时候。比如你终于意识到：努力不一定换来公平；友谊也会掺杂利益与距离；亲人也可能不理解你的选择。那种刺痛更像成长的“疼痛信号”，提醒你从依赖走向自我负责。

触发点往往很具体：一次成绩下滑后的冷眼、群聊里被忽略的消息、明明没做错却被当众指责、喜欢的人用一句“你很好”把你送回原地。它们之所以厉害，是因为打破了你对关系的想象——你以为被爱是默认的，以为付出就会被看见，以为真诚就能换真诚。现实并不会总按你的期待运转，于是刺痛出现。

如果把这一切简单归结为“敏感”，很容易走偏。敏感有时是洞察力，是你对氛围、语言和权力结构的感知。问题不在感受本身，而在于你是否有能力安放这些感受，避免它们反复划伤自己。

最常见的成长瞬间：被否定、被比较、被放弃的那一刻

刺痛的青春里，有几类场景反复出现，因为它们总能精准击中“自我价值”的软处。

第一类是被否定。不是建设性的批评，而是否定你的动机、人格或天赋——“你不行”“你就这样”“别想太多”。这种话容易把一次结果变成一张身份标签，让人从“我这次没做好”滑向“我就是不行”。

第二类是被比较。比较本身并非全是坏事，但当比较只剩羞辱和压迫，它就像钝刀割肉：你不是被鼓励变好，而是被迫证明“我不比别人差”。长期处在这种语境里的人，容易把人生过成一场随时会输的竞赛。

第三类是被放弃。它不一定是分手或绝交，也可能是某个大人不再为你说话、某个朋友在关键时刻选择沉默、某个团队把你从核心位置移开。被放弃的痛，往往来自两句话：我以为我很重要；原来我并没有那么不可替代。

怎么处理这种刺痛：不是压下去，而是让它有去处

处理“心口一紧”靠的不是硬扛，也不是反复复盘自责。更有效的方式，是给它一个出口：解释、行动、边界。

首先是解释，但不是替别人找借口，而是把事件从“我很差”重新翻译成“发生了什么”。把模糊的痛变成清晰的事实：谁说了什么？我在意的是哪一句？我真正害怕的是什么？当你能准确命名痛点，它就不再像黑雾一样罩着你。

其次是行动。刺痛容易把人推向两个极端：讨好或断联。前者用更多付出来换安全感，后者用一刀切来逃避不适。更稳的做法是“小幅行动”：把话说清楚一次、把需求提出来一次、把底线立起来一次。即使结果仍不如意，你也会因为“我做过了”而获得一点掌控感。

最后是边界。边界不是冷漠，而是你如何保护自己的能量与尊严。很多刺痛都来自“我允许别人用不合适的方式对我”。当你开始练习边界，痛未必立刻消失，但它会从反复撕裂，变成一次性的提醒。

下面这张表能帮助你区分几种常见反应，尽量避开误区：

刺痛后的反应	表面目的	常见代价	更好的替代
讨好、加倍付出	换取认可与关系	透支、自我贬低	说明需求、设定规则
冷处理、消失	避免再次受伤	误会加深、遗憾累积	延迟回应、择机沟通
反复自责复盘	找到“错在我哪”	焦虑、失眠、内耗	区分责任与遗憾
立刻反击撕破脸	夺回尊严	失控、关系崩坏	先稳定情绪再表达

不同刺痛的差异：关系的痛、理想的痛、身份的痛

同样是“心口一紧”，来源不同，应对方式也不一样。

关系的痛，核心是安全感。你需要的是确认：对方是否尊重你、是否愿意一起解决问题。很多人误把“舍不得”当成“还值得”，结果把自己困在反复受伤的循环里。判断标准并不复杂：对方是否愿意为修复付出成本，哪怕只是认真听你把话说完。

理想的痛，核心是落差。比如你热爱某件事，却发现它短期内并不带来回报；你选择了某条路，却在同龄人的“捷径”面前动摇。这里最大的误区，是把阶段性的困难当成“我不适合”。理想需要时间验证，也需要现实支撑：调整节奏、寻找同路人、把目标拆小，都是让热爱不至于被耗尽的办法。

身份的痛，核心是自我认同。比如从“被期待的孩子”变成“普通的大人”，从“班里最突出”进入“高手云集”的环境。身份转换期最容易焦虑，因为你过去用来建立自信的参照系失效了。此时更重要的是建立新的衡量方式：进步幅度、学习速度、能否稳定生活，而不是永远站在第一的位置。

注意事项与误区：别把刺痛当宿命，也别把麻木当成熟

有些人把刺痛当作“我就这样，注定受伤”，于是提前放弃表达；也有人把麻木当成熟，觉得“无所谓”就是强大。前者让你越来越不敢靠近，后者让你越来越不清楚自己到底想要什么。

真正的成熟，是刺痛出现时不急着盖棺定论：不急着切断一段关系，也不急着否定自己；允许自己难过，但不让难过替你做决定。你可以哭一场、写几页、走很远的路，然后回到问题本身：我需要什么？我能做什么？我愿意付出到哪里为止？

青春里的刺痛不会彻底消失，它更像一套提醒系统：提醒你珍惜，提醒你筛选，提醒你在该说“不”的地方别再沉默。等你回头看，会发现那些让人心口一紧的瞬间，确实疼，但也把你从“希望世界懂我”，一步步推向“我开始懂自己”。

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更新内容

一、修复二维码生成错误的问题

二、优化不同设备帧率表现

三、优化谜题线索的前后逻辑连贯性

四、修复退出后重启丢失当前线索状态的问题

五、新增防沉迷模式

六、统一各页面过渡动效