小马宋：创业10年，我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,金银花露姜可的幻想世界：沉浸式奇幻之旅

内容来源：小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾：小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文：15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说：

作为咨询专家，小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌；参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今，也已整整十年。

让小马宋最感慨的，不是服务了多少成功的客户，而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编，让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年，以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业，前两次创业都没做出多大的规模，这次是我做得最久的一次，也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年，我刚好40岁，一晃就走过了十年。

今天，我就把这十年里的故事，慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业：

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人，对我来说，只有确定有99%的概率能活下来，我才会选择创业。因此，我的三次创业，全都是低风险启动。

在这次创业前，我在暴风影音做市场负责人，手里拿着暴风上市后价值2000万的股票，心里有底；

我的公众号当时已经有8.9万粉丝；更重要的是，创业之前，我们已经敲定了两个签约客户，一个是罗辑思维，一个是京东。

当时，我靠自媒体接私活的业余收入，已经超过了主业工资，完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司，不需要重资产投入，无非就是租个办公室，有客户、有基本盘，几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友：千万不要押上全部身家去创业，不然你很容易发现，过去凭运气赚的钱，最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质：

为客户创造价值，降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域，单讲小马宋十年的创业经历，对大部分人来说，其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中，获得的最有价值的经验到底是什么？

答案是：永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题，根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论：营销的本质，是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高，比如英伟达；要么你把成本做到无限低，比如蜜雪冰城，你总得占一头。

买任何商品，本质上买的都是"性价比"："性"就是你能提供的价值，"价"就是顾客要付出的成本。

然而，那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业，它们的经验，才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了，接下来就是降低成本。这里的成本，从来不止是顾客花的钱，还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA，我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了，考试都能过，但没有一句话是真正理解的，因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲，你的理解成本就会大幅降低，这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会，其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州，大家过来的成本最低，参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点，我最终决定：今天不讲小马宋自己的经验，只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业，他们的实战经历，或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客：

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到：把客户当自己人，是最高级的经营

这个故事，要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝，而当时公众号圈的顶流，是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人，特别想认识罗老师这位顶流，但作为一个没什么名气的"小卡拉米"，根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案，书里提了一个社交接近模型，接近一个人只需三步：

第一，制造合理的初次见面理由，不能突兀出现；

第二，第一次见面就留下再次见面的理由，给对方愿意留下联系方式的动机；

第三，让关系自然延续，不突兀、不冷场，创造下次见面的必然性。

照着这个模型，我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节，罗辑思维当年卖月饼，设了一个规则：买10盒月饼，就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物，我直接拍板买了200盒，还在送客户之前，把每盒月饼里的节操券都留了下来，攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说，超过10张节操券就能约见罗老师，客服问我有多少张，我说200张，直接就通过了审核，成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会，大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求：

一种希望逻辑思维助推产品，这种诉求太突兀了，罗老师没有义务帮一个素昧平生的人；

另一种是纯粉丝表白，这种也很难达成深度交往。

我当时就在想，罗老师真正关注什么？我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家，当时卖得最好的一本书叫《战天京》，1000万粉丝卖了5万册，在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候，我跟罗老师说："罗老师，我其实和你是同行，只是我粉丝少，只有5万，但我也卖书，我们5万粉丝，一本书卖了2万册。"

这话一说，罗老师当场就很吃惊，问我是怎么做到的。我顺势说："要不咱们加个微信，我给您详细讲讲。"

那天全场，只有我一个人加到了罗老师的微信，也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书，叫《一本全是广告的书》，里面全是我翻译的甲壳虫经典广告，还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱，书还没写，我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊，能不能一起把这件事做大。脱不花说，要做就一鸣惊人，过去都是客户说了算，这次我们让甲方闭嘴，钱交过来，创意我们来定。

这个活动，就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时，我们卖了1500份报名名额，但凡大家叫得上名字的企业，几乎都来报名了，这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后，我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲，找我帮忙创作系列海报，我找了插画师做完，脱不花问我收多少钱，我说都是自己人，不收钱。脱不花只说了四个字：有情后补。

这份友情，后来真的补上了。2015年底我决定创业，脱不花直接说："你要创业，我们就做你的第一个客户，多少钱你随便开，我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人，真心实意帮对方做事的时候，客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年，我一直是得到的营销顾问，我们不仅做了合同里约定的所有服务，还做了大量合同外的事：

得到要找讲师，我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去；脱不花跟我坐同一个办公桌，公司大大小小的事，我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说："我们家，内事不决问脱不花，外事不决问小马宋。"

到2020年，我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了，我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往，说到底，就是把对方当自己人，以心换心，仅此而已。

2.2017年·古茗：战略的本质，是定力和能力

第二年，我们遇到了另一个重要的客户，古茗奶茶。

① 赛道选择：找到自己的生态位

古茗创办于2010年，创始人王云安1988年出生，毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业？王云安跟我说，2010年的时候，一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌，已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂，他根本没有竞争优势。

但他发现，县级城市和乡镇里，没有像样的奶茶店，大品牌不屑于下沉，当地只有夫妻老婆店，做的产品又难喝，他去了，就是降维打击。

这是古茗做的第一个，也是最正确的战略选择：避开强大的竞争对手，在容易生存的地方，让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏，但操作很烂，可我每次都能打进前十。秘诀就是，我永远不往最激烈的战场冲，只躲在草丛里，先活下来，再找机会。

做企业也是一样，找到属于自己的独特生态位，比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上，羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗，而是另一只羚羊。如果你是吃草的，别总想着跟羚羊抢草，去做一只长颈鹿，你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子，长颈鹿需要进化出一整套配套系统：

280的血压，是人类的两倍多；巨大的心脏，紧致的皮肤包裹血管防止爆裂；

低头喝水时，血管里的瓣膜会自动关闭，避免高血压导致晕倒。没有这套系统，你根本守不住自己的生态位。

古茗，就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天，古茗已经有一万多家门店，市值600亿，却依然没进上海，北京。

山东以北基本没有布局，中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海，古茗连中国市场都没开完，却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说，古茗的战略我们都懂，可就是学不会。不是懂了就能做到，是因为你没有古茗的战略定力，更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力：一年，只做好一件事

古茗的战略定力，体现在哪里？

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候，古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年，同行都在喊着冲万店规模，古茗却决定放慢开店速度，因为他们判断，当时的组织能力，根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念，叫每年做好一件事。有一整年，全公司只干一件事：让每一家门店在上新品、做促销的时候，都能按要求拉上横幅。

听起来很简单，可管着几千家门店，让每家都执行到位，是一件极难的事。那一年，他们就死磕这一件事，彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题，明年解决督导的问题，后年解决培训的问题，再往后啃下供应链的硬骨头，一件事一件事地啃，才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链，是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力，就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶，和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

你可能会在同一段体验里既感到凉意与安定，又被突然的热度与异响牵走注意力。这种“冷热交替”的情绪温差，正是它与常见幻想题材拉开距离的关键。

“金银花露”与“姜可”：两种气质如何组成世界观

标题里的两个关键词并不是随意叠加。“金银花露”常被联想到清、淡、润，在幻想世界中对应的是干净的空气感、偏自然的场景结构，以及一种不逼着你紧张的叙事节奏：森林、雾气、浅色河流、夜里不刺眼的星光，都更容易在这样的底色里出现。

相对地，“姜可”更像一个刺激性的变量——带一点辛辣、暖意，甚至轻微的刺痛感，负责把故事从“漂亮”推向“有事发生”。因此不少人的直观感受是：前半段像在雾里慢行，后半段却突然被火光、机关、争执或抉择照亮。

也正因为这组对照，才会有人觉得它“既治愈又悬疑”：治愈来自金银花露的舒缓底噪，悬疑来自姜可带来的不稳定。理解这一点后，体验方式也会更清晰——不必急着追高潮，而是留意每次情绪温度的变化；很多伏笔，就藏在这些变化里。

沉浸式奇幻之旅的真实含义：不靠设定堆砌

这里的“沉浸式”，不是把名词堆满、把地图画大就能成立，更依赖三件事：感官线索、行动代价，以及前后一致的规则。

在感官线索上，这个幻想世界往往更细：风的湿度、药草的回甘、金属的冷腥、火焰干裂的声响——这些细节会让人不自觉在脑内补全画面。行动代价则来自“姜可”式的转折：主角或参与者的选择不会轻易被抹平，哪怕眼前看似温柔的路，后面也可能要付出代价。至于规则一致性，体现在世界的“可解释”：你不一定当下就懂，但回头看会发现它不是为了炫技而炫技。

如果你体验时觉得“画面很美却进不去”，通常不是你不适合，而是入口选错了：这类作品更适合从“听觉与触感”切入，而不是先追问主线。先跟着氛围走，沉浸感往往会自己长出来。

常见体验落差：为什么有人觉得晕、散、或太慢

常见反馈大致分三类：“晕”“散”“慢”。它们各有原因，也各有更舒服的应对方式。

体验落差	常见原因	更舒服的处理方式
觉得“晕”	场景切换快、冷热/明暗反差大，注意力被频繁拉扯	放慢节奏，先跟随一个稳定线索（气味、声音、某个物件）
觉得“散”	期待线性主线，但内容更像片段式漫游	把它当作“多地点同主题”，先收集反复出现的意象与规则
觉得“慢”	开篇铺陈较长，冲突来得克制	把前段当作“设定的呼吸”，留意不显眼的异常点，它们往往指向后续爆发

一个常见误区，是把“沉浸式”理解成“必须一直刺激”。相反，这个幻想世界常用留白制造进入感：先让你适应清透的底色，再用姜可式的辛香把你推向更深处。一开始就追求密集事件，反而容易错过它真正的节奏。

版本差异与选择：更偏氛围，还是更偏剧情

在搜索与讨论中，“版本名”“地区名”常常会与内容偏好绑定：有的更强调环境叙事与声景，有的把矛盾推进得更靠前。选择时不妨先问自己：你更想“在世界里待着”，还是“跟着故事跑”。前者适合夜晚或碎片时间进入，后者更适合连续体验，把线索一口气串起来。

另一个容易被忽略的差异，是“理解门槛”。有些版本会把世界规则讲得更明确，让人更快获得安全感；有些则刻意延迟规则出现，用不确定性制造奇妙。前者更友好，后者更容易上头，但也更可能让人产生“散”的感受。把预期调对，体验会顺很多。

注意事项与误区：别把“清透”误当成“寡淡”

金银花露的清透感，容易让一部分人误判为“内容少”。但它的密度往往藏在细枝末节里：反复出现的植物、被刻意略过的地名、对同一声响的不同描述，都是信息点。反过来说，姜可的辛香也不等于“要一直紧张”，更像一种提醒：世界并不完全安全，但危险未必以你想象的方式出现。

如果你中途停下、隔一段时间再回来，建议从一个熟悉的意象重新进入，比如某段雾、某种药香、某个固定的物件。把它当作“回到同一杯饮品的第一口”，而不是从头重启，会更容易找回沉浸感。

这趟“沉浸式奇幻之旅”最适合的心态，是允许自己被轻轻带走：先在清凉里安定，再在辛热里醒来。等你能分辨出哪一刻是金银花露、哪一刻是姜可，你其实已经走进了这个幻想世界更深的一层。

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成人国产精品㊙️在线看明星合成特色

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💫2026-04-27 🌈官方直营🌈️【 二次元口球+手铐+脚铐+十字扣4399 】系统类型:二次元口球+手铐+脚铐+十字扣4399(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数669333】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰二次元口球+手铐+脚铐+十字扣4399是一款非常有趣又好玩的手机趣味冒险探索解谜类型的休闲恐怖游戏。在游戏中玩家将操控角色进行精彩的冒险闯关挑战，游戏玩法精彩刺激，拥有超多刺激的游戏场景，玩家需要善于发现各种线索和道具，成功破解各种难题，解开恐怖的真相。感兴趣的朋友们快来下载试试吧！

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更新内容

一、增加多语言文字解谜适配

二、增强触控操作中震动反馈表现

三、增强隐私保护机制

四、引入新版Firebase SDK

五、新增剧情线索摘要功能

六、修复了装备模型穿模，导致角色看起来像是有四只手。