汤臣倍健(失去)的五年：董事长检讨错失机会总《经理》年薪却【涨到】900万,篮球队的公共玩具坐便器是什么？适合哪些场景使用

文 | 白雪

近日，汤臣倍健（300146.SZ）发布 2025 年度业绩报告。财报显示，公司全年营业收入 62.65 亿元，同比下滑 8.38%；归属于上市公司股东的净利润 7.82 亿元，同比增长 19.81%。营收利润 " 一降一升 "，构成了这家中国最大膳食营养补充剂企业，过去一年的业绩底色。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

拉长时间轴看，62.65 亿元的营收规模，已回落至 2020 年水平（彼时全年收入为 60.95 亿元）；7.82 亿元的净利润，也不过与 2017 年的 7.66 亿元，基本持平。

一家成立三十年的行业龙头，在收入和利润上 " 兜了个圈 "，回到了原点。

营业总收入，图源：富途牛牛 PC 端

净利润，图源：富途牛牛 PC 端

值得注意的是，两年前，公司还站在截然不同的位置。

2023 年，汤臣倍健营收冲上 94.07 亿元的历史高点，距 " 百亿营收门槛 " 仅一步之遥。

彼时，董事长梁允超在致股东信中信心十足，判断中国膳食营养补充剂（VDS）新周期开启，预言将出现更多品类、更多品牌的高增长机会。

汤臣倍健旗下品牌，图源：汤臣倍健 2025 年度报告

此后两年，公司营收急速下行：2024 年同比下降 27.3% 至 68.38 亿元，2025 年再降 8.38%。

对此，梁允超在今年披露的《2026 汤臣倍健董事长致股东信》中坦言：" 汤臣倍健错失了自己提出的新周期开局，也错失了 2023 年最好的调整机会。"

他将外部原因归结为 " 医保政策、购买力下降带来药线 VDS 整个品类持续大幅下挫 "，但同时强调内因是主，即 " 跨境 × 抖音新周期主要增量和势能渠道的缺失 "。

" 急挫比温水煮更让人顿醒 "，是这位掌舵者面对失速时难得直白的表述。

渠道端的压力，在数据上有更具体的呈现。长期以来，药店与商超是汤臣倍健最重要的收入来源，线下渠道占比在 2022 年曾达境内收入的 61.14%。

到 2025 年，境内线下渠道全年收入仅 25.21 亿元，同比大幅下滑 19.34%，且这一表现还是建立在渠道成本同比压缩 10.16% 的基础之上。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

与此同时，境内经销商数量从 2024 年的 738 家降至 588 家，减少 150 家，降幅超过两成。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

本应承接线下流量的线上渠道，同样未能扮演 " 救场 " 角色。

2025 年，汤臣倍健境内线上渠道收入 12.53 亿元，同比仅微增 2.54%。

汤臣倍健线上渠道的疲软，折射出的是更深层的市场份额流失。近年来，以诺特兰德为代表的新兴品牌，凭借 " 低价 + 流量 " 的打法，在线上市场迅速崛起。

图源：诺特兰德抖音旗舰店

公开资料显示，诺特兰德运营主体山东斯伯特生物科技有限公司自 2018 年成立，2021 年营收即突破 24 亿元，2022 年进一步突破 40 亿元。

在以抖音为首的内容电商平台上，诺特兰德与逾 50 万名达人合作开展网络分销。据悉，其中 70% 为粉丝不足 10 万的腰尾部达人。

凭借这一打法，诺特兰德持续占据保健食品类目前列，并于 2025 年获得 "2021-2024 年连续 4 年膳食营养品全国销量第一（按销量件计）" 认证。

相比之下，" 价格差距 " 是两者竞争最直观的注脚。

以维生素 C 产品为例，汤臣倍健同等规格的产品建议零售价 138 元，而诺特兰德同等剂量产品的售价仅约 25 元，相差逾 5 倍。

这一价格鸿沟，在内容电商重塑消费决策的当下，直接影响着年轻消费群体的选择。

当然，诺特兰德自身也并非没有隐忧，2024-2025 年，其旗下产品 " 维生素 C+ 维生素 E+ 烟酰胺微泡球 "" 牡蛎锌镁硒片 " 先后被山东省及国家市场监管总局通报，存在成分含量不达标问题，品控短板有待正视。

那么，对于汤臣倍健来说，其营收连续下滑之下，利润为何还能同比增长 19.81%？

答案藏在费用端。2025 年，汤臣倍健三项核心费用全面压缩：销售费用从 30.31 亿元降至 26.82 亿元，同比下降 11.53%；管理费用从 5.57 亿元降至 5.06 亿元，同比下降 9.19%；研发费用则从 1.49 亿元骤降至 8895 万元，同比下跌 40.15%。

三项合计减少约 4.6 亿元，同比降幅 12.31%，构成了利润改善的主要来源。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

其中，研发费用的大幅削减尤为值得关注。

2025 年研发费用占营收比重仅约 1.42%，而销售费用是研发费用的近 30.2 倍。梁允超在致股东信中强调要 " 聚焦更大的资源在产品研发和创新上 "，但这一表述在资源配置层面，并未找到对应的数字支撑。

与此同时，两大核心募投项目，同步宣告延期：原定 2026 年 6 月完工的 " 数字化信息系统项目 " 与 " 澳洲生产基地建设项目 "，均推迟至 2029 年 6 月，整整延后三年，截至年报披露日投资进度分别为 36.78% 和 69.15%。

公司将延期原因归结为 " 行业渠道格局变化及竞争加剧，业务实际增速未及预期，导致近年产能需求缩减 "。梁允超一面提出 "2026 — 2028 年用三年时间创出收入新高 "，一面在产能投资上踩下刹车，两种信号间的张力耐人寻味。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

在上述背景下，高管薪酬走出了一条方向截然相反的曲线。

年报显示，2025 年公司董事及高级管理人员薪酬合计 3465.54 万元，较 2024 年增加约 1583 万元，同比涨幅约 84%。

具体来看，总经理林志成薪酬从 230.65 万元升至 900.67 万元，同比增约 290%；董事汤晖从 225.28 万元升至 840.13 万元，同比增约 273%，二人薪酬均接近翻了四倍。

董事长梁允超本人薪酬相对较低，从 40.81 万元升至 56.01 万元，同比增长约 37%。

这一涨幅，在 A 股上市公司的横向参照下，显得格外突出。

据上海荣正企业咨询服务（集团）股份有限公司发布的《中国企业家价值报告（2025）》，截至 2024 年末，A 股上市公司董事长平均年薪为 133.94 万元，总经理（不兼任董事长）平均年薪为 130.51 万元，同期较上一年还略有下降。

据 Wind 数据显示，2024 年，A 股上市公司合计有 7 位总经理薪酬超 1000 万元，有 85 位总经理薪酬超 500 万元。

图源：时代商业研究院

以此为参照，林志成 900.67 万元的年薪，约为 A 股总经理平均水平的 6.9 倍，虽未跨过千万门槛，但已跻身 A 股总经理薪酬的头部区间；汤晖 840.13 万元亦相差无几。

需要指出的是，上述行业均值为 2024 年数据，与汤臣倍健 2025 年数据存在一个年度的时间差，但量级上的差距仍具有一定参考意义。

图源：汤臣倍健 2025 年 &2024 年 年度报告

对此，公司解释称，非独立董事及高级管理人员薪酬由基本薪酬与绩效薪酬构成，绩效薪酬与公司当年度利润目标达成率挂钩，由于绩效薪酬占比较高，可能导致总薪酬浮动较大。

这一机制设计在制度层面具有一定合理性，但其内在逻辑同样清晰：当利润增长的主要来源是压缩费用而非扩大收入时，以 " 利润 " 为核心的激励机制，客观上也将节省开支的结果，纳入了奖励范围。

展望 2026 年，梁允超在致股东信中宣布以 " 再创业 " 心态全线出击，重点方向涵盖传统电商、兴趣电商、跨境、商超及国际市场。

据华泰证券预测，汤臣倍健 2026 年营收约 69.17 亿元，但归母净利润约 6.9 亿元，较 2025 年实际值下降约 11.8%。

图源：华泰证券研究报告

这一预判点出了汤臣倍健当下最核心的结构性矛盾：若要真正重启增长，就必须加大品牌与渠道投入，而这意味着此前靠节流撑起的利润将承压；若继续守成求稳，增长动能则更难形成。

梁允超在致股东信中有一句表述颇为直白：" 不在‘品牌和产品创新’的餐桌上，就在‘渠道’的菜单上。" 这句话说的是市场竞争的逻辑，但某种程度上，也恰好描述了汤臣倍健当下所处的两难。

过去一年，汤臣倍健选择了省钱来保住利润。2026 年，它能否在加大投入的同时，真正换来增长，只能交给时间来回答。

之所以强调“玩具”，一方面是外形更友好，像小椅子、卡通座椅，甚至加入“投篮得分”一类的按键音效；另一方面也是为了降低幼儿对陌生如厕环境的抵触，让他们更愿意配合，减少憋尿、哭闹等情况。

在“篮球队的公共玩具坐便器”这个说法里，“篮球队”更多指使用环境或主题风格，比如篮球训练馆的家长等候区、青少年赛事的亲子看台区域、俱乐部青训中心的儿童休息间。它并不意味着只有队员能用，也不代表这是体育场馆的标准配置。

适合哪些场景：解决“孩子来不及”与“公共厕所不友好”

这类产品更适合出现在“有儿童、但厕所距离远、排队久，或环境对幼儿不太友好”的地方。结合篮球相关活动，常见的适用场景主要有三类：

1）训练馆/球馆的亲子等待区
家长带幼儿等待训练时间较长，临时如厕需求很常见。球馆公共厕所可能较远，地面湿滑、蹲便不便，孩子情绪一上来更难处理。此时在可清洁、相对独立的角落放置可移动的儿童坐便器，能把问题控制在可管理范围内。

2）赛事日的临时看护区或工作人员休息间
大型赛事人流密集，厕所排队、噪音大、气味重，幼儿容易抗拒。若场地允许设置临时母婴/亲子空间，儿童坐便器可以作为应急补充，但前提是消毒、隔离和清运流程要明确且能落实。

3）青训中心/夏令营的低龄班级
低龄孩子对“憋着等统一去厕所”的耐受度低，集体行动又慢。固定卫生间当然是首选，但在教室或活动室附近配一个应急坐便器，能减少尿裤等意外，尤其在刚入营的适应期更常见。

反过来，如果是成人球员更衣室、开放式走廊、观众密集区，则不建议摆放：隐私不足、气味控制难，也容易引发卫生争议。

公共使用的关键：卫生、隐私与管理边界

“公共”二字最容易让人误会成“买来放着就行”。实际上，共享意味着管理成本。更稳妥的定位是把它当作“场馆亲子服务的应急设施”，而不是随手一放的玩具。落地时建议把几个关键点提前想清楚：

- 隐私：尽量放在带门或半封闭隔断区域，避免正对通道和摄像头；若场馆监控覆盖，应规避敏感角度。
- 清洁：优先选择可拆洗内胆、表面纹路简单的款式；做到“一次一清理”，用后即时密封内胆或更换一次性内衬袋，减少气味扩散。
- 交叉感染风险：公用最怕“看起来干净”。建议配一次性坐垫纸或隔离垫，并明确提示家长使用前自行铺垫。
- 责任边界：谁负责搬运、谁负责清洁、清洁用品放哪里、满了怎么处理，都要明确，否则很快就会变成“没人敢用、也没人愿管”的摆设。

下面这张表可用于在球馆内快速判断更适合哪种方案：

方案	适用年龄	优点	局限
独立儿童坐便器（玩具化）	1-4岁	不依赖卫生间、孩子接受度高	需要隐私区与清洁流程
马桶圈辅助器/台阶	2-6岁	利用现有厕所、清洁相对标准化	仍要进厕所，排队时不解急
一次性便携尿袋/应急袋	2岁以上应急	最轻便、处理快	舒适性差，家长操作要求高

选购与使用时的细节：别把“可爱”当成唯一标准

不少“篮球主题”的玩具坐便器会用高饱和配色、贴纸和按钮吸引孩子，但在公共场景里，实用性往往比“好看”更重要。选购与落地时可重点关注：

- 防滑与稳定：底部防滑圈、重心低，孩子坐上去不晃。球馆地面常有灰尘、汗水，稳定性比在家更关键。
- 材质与气味：选择易擦洗、无明显刺激味的材质；缝隙越少越好，减少污物残留。
- 尺寸与承重：低龄用小号即可，但避免过小导致夹腿不适，孩子反而更抗拒；公共使用更建议选择承重更稳的规格。
- 消耗品兼容：一次性内衬袋、坐垫纸是否为常见规格很重要，尽量避开只能使用特定配套耗材的结构，降低后期断供风险。
- 常见误区：把它当作“谁都能随便用的公共玩具”。一旦缺少隔离垫、清理人员或隐私空间，它很容易从“贴心配置”变成“麻烦源”。

什么时候不该用：能走卫生间就别在开放区将就

如果场馆有合规母婴室、儿童马桶或亲子厕位，应优先使用固定卫生间。公共玩具坐便器更像“补位工具”，用来解决距离远、排队久、孩子情绪崩溃等短时问题。人员密集、空气流通差、清洁频率跟不上的情况下，勉强放在角落里，反而更容易引发投诉与尴尬。放对位置、配齐流程和提示，才符合“公共”二字该有的管理尺度。

FAQ

Q1：能不能直接放在球馆走廊角落？
不建议。隐私和卫生都难保障，更适合放在亲子空间或可封闭区域内。

Q2：公用会不会不卫生？
关键在流程：一次性隔离垫、使用后即时清理、定时消毒，最好能同时做到；任何一项缺失，体验和风险都会变差。

Q3：孩子更大了还需要吗？
通常4岁以上更适合马桶圈辅助器或亲子厕位；独立坐便器更多用于低龄儿童的应急场景。

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相关介绍

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更新内容

一、提升音效采样质量

二、提升手写识别体验

三、提升钉钉工作群同步效率

四、活动限定语音对话上线

五、显著减少了游戏启动时的加载时间。

六、增加了资源找回功能。