健康【险明】星公司冲刺IPO：年收入超10亿，红杉《押注》！,色夜阁简介：平台介绍与核心功能一览

文丨医线 Insight，作者 | 张小漫

成立八年，健康险明星公司向港交所发起了 IPO 冲刺。

4 月 13 日，暖哇洞察科技有限公司（简称 " 暖哇科技 "）正式递交招股说明书，摩根大通与汇丰担任其联席保荐人。

在招股书中，暖哇科技展示了一份不错的成绩单。

收入方面，2025 年总营收达到10.239亿元人民币，2023 年至 2025 年的复合年增长率为 25.1%。

盈利能力方面，在非国际财务报告准则下，剔除优先股公允价值变动等非现金项目后，暖哇科技在 2023 年、2024 年及 2025 年的经调整净利润分别达为 1851 万元、5750 万元及 6055 万元，证明了其 AI 商业模式已实现可持续的自我造血。

数据来源：暖哇科技招股书

行业渗透率方面，截至 2025 年 12 月 31 日，暖哇科技的AI 解决方案已累计被全国 115 家保险公司采用。如果按 2025 年保费规模计算，中国前十大保险公司中，有九家都是暖哇科技的深度合作客户。

据弗若斯特沙利文，按 2024 年处理的保险案件数量计算，暖哇科技已是中国保险业内最大的独立 AI 驱动科技公司。

更为关键的是，它是中国健康险领域首家且唯一具备 " 全栈风险分析能力 " 的 AI 驱动科技公司，其服务贯穿了从产品设计、承保风控、理赔管理到保单服务的保险交易全生命周期。

图片来源：暖哇科技招股书

暖哇科技是如何一步一步取得如今成绩？核心业务模式的市场空间与挑战又有哪些？接下来，本文将进行详细分析。

01 从内部孵化，到成为健康险明星公司

每一个明星公司的诞生，都是时代红利、顶层战略与产业资本深度共振的结果。

回溯暖哇科技的创业历程，是一部典型的 " 产业巨头内部孵化 + 团队独立运作 + 战略并购补齐短板 " 的企业进阶史。

时间回到 2018 年 10 月。彼时，中国健康险市场正处于爆发的前夜，但行业的底层痛点也日益凸显。

具体来说，在健康险这一细分赛道，保险公司长期受困于 " 保费规模大、但赔付率极高、利润率微薄甚至亏损 " 的 " 不可能三角 "。

面对海量、碎片化、非结构化的医疗数据，传统依赖人力和静态规则的核保、理赔模式显得力不从心。人工理赔审核通常需要 3 到 7 天，不仅效率低下，而且极易出现欺诈和错赔。

在这样的行业背景下，暖哇无锡（暖哇科技的境内主要运营实体）在上海正式宣告成立，并迅速在保险科技领域撕开一道口子。

这背后，离不开其核心管理团队深厚的行业背景。

首先，创始人、董事长兼 CEO 卢旻在保险科技行业拥有超过 20 年的实战经验。在创办暖哇前，他在阿里巴巴（中国）网络技术有限公司以及跨国保险软件提供商易保网络技术（上海）有限公司担任过核心要职，以及在上海保险交易所执行委员会成员兼保险科技事业部担任总经理。

这些经历，让他对保险底层核心系统、业务扩张及数字平台创新有着敏锐的嗅觉。

暖哇的联席 CEO 蔡建卫同样拥有逾 20 年保险科技及 TMT 经验，曾先后任职于蚂蚁金服负责本地钱包及平台产品，亦在友邦保险督军电商业务。

此外，首席市场官沈鹤龄曾在 SAP 与德勤主导保险数字化转型；首席数据官陈鸿则拥有超 15 年的 AI 与数据科学经验，曾是蚂蚁财富的高级算法专家；财务与运营负责人阳健颖也拥有投融资与战略咨询背景。

信息来源：暖哇科技招股书及官网

这样一支汇聚了 " 保险精算 + 前沿科技 + 互联网大厂 " 跨界经验的高管团队，让公司能够迅速起势。

同时，脱胎于巨头往往也意味着可能受制于巨头。

为了保证暖哇作为一家独立技术公司的中立性，使其能够为市场上其他大型保险公司提供服务，卢旻与众安在线在最初保持了精妙的平衡：两者拥有均等的最终表决权。

截至 IPO 前，卢旻与众安在线各自拥有公司 31.65% 的股权。这种 " 巨头背书 + 保持独立 " 的架构设计，为暖哇后续拿下中国前十大险企中的九家奠定了重要的信任基础。

带着产业基因与被验证的商业模式，暖哇在 2019 年 3 月于开曼群岛注册成立了离岸控股公司，正式开启了其在一级市场的狂飙突进。

2019 年 7 月，红杉中国携手众安完成天使轮，融资 1 亿元，每股成本 0.32 美元。红杉的重金入局，不仅带来资金，更是对暖哇 AI 赋能健康险赛道的重要背书。

半年后，龙湖集团领投 A 轮，红杉追加，融资 1600 万美元，每股成本升至 0.52 美元。

2021 年至 2024 年，联想等机构入场，A+ 轮融资 2900 万美元，每股成本翻倍至 1.08 美元。此后，韩国友利金融也于 2025 年 1 月通过受让老股的方式重金入局。

2024 年 9 月至 2025 年 11 月，无锡地方国资 " 梁溪科创 " 领投 B 轮，老股东众安跟投，每股成本攀升至 2.18 美元。

纵观其历次融资历程，每一步都走得颇为扎实，勾勒出一条陡峭的估值上升曲线：短短几年，资本市场对暖哇的估值翻了近 7 倍。

当然，仅靠一级市场注资，成不了行业明星公司。

暖哇科技的进阶密码，在于其深刻理解保险行业的合规要求与线下属性。

为此，它通过一系列战略并购，完成了从单一软件服务商向 " 线上 + 线下 "" 营销 + 公估 " 全栈平台的蜕变。

2020 年 1 月，收购 " 爱邦 " 与 " 雅盾 "，拿下核心合规牌照，使其能够合法合规地直接介入保司的用户运营、分销转化与线下理赔核查环节。

2023 年 10 月，收购 " 江苏道泰 "，其是一家专注于利用 AI 语音外呼及短信服务进行用户运营的公司，从而补齐了前端获客转化能力。

2025 年 9 月，收购 " 广州天信 "，以整合该公司遍布全国的线下调查服务网络，让暖哇在处理高风险疑似欺诈案件时，拥有了线下履约抓手，实现了 " 线上 AI 智审 + 线下公估调查 " 的闭环。

暖哇科技核心技术示意

图片来源：招股书

从 2018 年起步创业，到 2019 年推出承保解决方案，再到 2024 年推出多智能体 AI 系统，辅以精准的并购布局，暖哇一步步拼齐了从前端获客营销、中端承保风控，到后端理赔审核与线下公估调查的全链路版图，稳稳站上了中国健康险明星公司名单。

02 营收狂飙：高增长的两大业务引擎

资本市场的镁光灯下，技术故事讲得再动听，最终也要落实到是否具有真金白银的赚钱能力上。

拆解暖哇科技的财务数据，我们看到了一家正处于高速成长期，业务模式已被验证，且已经具备自我 " 造血 " 能力，但同时在规模扩张中，经历了成本结构重塑与阵痛的公司样本。

招股书显示，2023 年、2024 年及 2025 年，其总收入分别为 6.547 亿元、9.438 亿元和 10.239 亿元人民币。

在短短三年间，营收成功跨越十亿大关，2023 年至 2025 年的复合年增长率高达 25.1%。

细化来看，这十亿营收，主要由两大业务引擎驱动。

第一引擎：承保解决方案。

该板块是暖哇的支柱，2023 年、2024 年、2025 年分别贡献了 4.624 亿元、7.324 亿元和 7.066 亿元，占总收入的比重分别为 70.6%、77.6% 和 69.0%。

在这之中，" 用户运营 " 是最强劲的变现节点，其通过 AI 语音和线上智能体帮险企做精准营销、交叉销售和续保。

2024 年，得益于对江苏道泰的收购并表，用户运营收入从 2023 年的 2.099 亿元增至 4.836 亿元。

此外，包含在承保板块内的 " 承保风险管理 " 收入也稳步增长，2025 年达到 2.354 亿元。

第二引擎：理赔解决方案。

该板块展现出了不错的后发潜力，收入从 2023 年的 1.923 亿元增长至 2025 年的 3.173 亿元。

其中，" 理赔审核及调查 " 业务在 2025 年贡献了 2.187 亿元，较前一年的 1.392 亿元大幅增长，这主要得益于向上销售策略以及 2025 年 9 月并购广州天信后公估能力的增强。

此外，暖哇还通过连接药企与医疗机构开展 " 增值健康管理服务 "，如体检、医疗咨询、重大疾病绿通等，收入也从 2023 年的 1269 万元狂飙至 2025 年的 6640 万元，成为重要的增量来源。

一个值得注意的细节是，暖哇的收费模式颇具底气——" 按成果付费"。

例如，用户运营基于促成的首年保费的一定比例收费；承保风险管理除了基础服务费，还根据保险公司赔付率下降的程度收取 20% 至 50% 的额外可变费用。如果理赔不准确案件超出上限，暖哇甚至会被扣除罚款。

这种与客户利益深度绑定的模式，直接证明了暖哇对自身 AI 风控能力的自信，也是其能维持极高收入留存率（2023 年高达 160.2%，2024 年为 134.0%）的核心密码。

03 亏损持续：事实真相有些意外

既然基于两大业务引擎，营收在持续增长，那利润呢？

招股书显示：2023 年、2024 年和 2025 年，暖哇科技的期内净亏损分别为 2.399 亿元、1.552 亿元和 2.698 亿元。

在资产负债表上，截至 2025 年底，公司甚至录得了 11.08 亿元的净负债和 11.75 亿元的流动负债净额。

这是否意味着暖哇是一家 " 烧钱换规模 "" 流血上市 " 的企业？

事实并非如此。

招股书明确指出，巨额亏损和资不抵债的核心原因，是" 按公允价值计入损益的金融负债公允价值变动亏损 "。

简而言之，由于暖哇在历史融资中向投资人发行了大量可转换可赎回优先股及可转换工具，随着暖哇在筹备 IPO 期间估值的不断攀升，这部分负债的公允价值也随之增加，在国际财务报告准则下，这种估值的溢价必须被计为公司的 " 账面亏损 "。

2023 年至 2025 年，该项非现金亏损分别高达 2.567 亿元、2.055 亿元及 3.036 亿元。

这是一个典型的明星公司 " 明亏实赚 " 的会计现象。

一旦公司完成 IPO，这些优先股将自动转换为普通股，由负债重新指定为权益，该项巨额账面亏损将瞬间烟消云散，公司的净资产状况也将回正。

如果我们将目光穿透这层表象，剔除这部分金融负债公允价值变动、以权益结算的股份支付开支（员工期权激励）以及上市开支等非现金和一次性项目，暖哇科技真实的业务造血能力十分不错。

在非国际财务报告准则下，暖哇科技的 " 经调整净利润 " 在 2023 年、2024 年和 2025 年分别为 1851 万元、5750 万元和 6055 万元。

其经调整净利润

平台定位：更偏内容聚合与浏览效率

从用户的搜索和使用习惯看，色夜阁更接近“以内容为中心”的平台：很多人并非带着明确任务而来，而是希望先快速浏览、发现相近主题，再逐步筛选和沉淀。与纯社交平台相比，它更强调内容如何被组织，比如按主题、标签、热度或时间排列；与单一创作者平台相比，它更强调“聚合”和“入口”，尽量让用户用更短的路径找到想看的板块。

常见的使用路径通常是：新用户先通过分类或推荐流完成“初筛”，再用搜索或标签做“精筛”，最后把常看的内容或作者加入收藏/订阅，慢慢形成自己的固定浏览路线。体验是否顺手，往往就取决于这条路径是否流畅：分类是否清晰、搜索能否覆盖同义词或别称、收藏是否便于整理。

核心功能一览：分类、搜索、推荐与收藏的组合

这类平台的功能看起来并不稀奇，但真正影响体验的往往是细节。多数用户高频使用的模块通常集中在以下几项：

功能模块	用户最常用的用途	容易忽略的点
分类/标签	快速定位主题、缩小范围	标签是否混乱、同义标签是否合并
搜索	直达关键词内容与相关板块	是否支持模糊匹配、时间/热度筛选
推荐/排序	发现新内容、补全兴趣链路	推荐是否越看越窄、能否重置偏好
收藏/历史	回看、二次筛选、长期沉淀	收藏能否分组、历史能否清理

分类与标签做得好，能明显减少“翻半天找不到”的挫败感；而搜索如果只支持精确匹配，用户就会更依赖推荐流，容易陷入被动刷内容。收藏与历史则决定了能不能长期用得舒服：不少人以为“点个收藏就行”，但如果不能分组、标注或批量管理，收藏很快会变成另一个信息堆。

账号与隐私：最该提前想清楚的两件事

与色夜阁相关的提问里，“要不要注册”“会不会泄露隐私”出现得非常多。一般内容平台会把更完整的功能放在登录后，比如同步收藏、跨设备历史、互动权限等，但登录也意味着更多行为数据可能被记录。相对稳妥的做法，是把“内容浏览”和“身份信息”尽量分开：能不填的资料就不填，能关闭的个性化追踪或展示项尽量关闭；如果平台提供昵称、头像、简介等公开信息，最好不要与常用社交账号形成可被反查的关联。

另外，很多风险并不只来自平台本身，而是来自设备端的“无意暴露”：浏览记录、系统截图相册、通知栏内容预览、共享设备的历史记录、自动填充的账号密码等，往往才是更常见的意外来源。把这些细节提前处理好，能减少许多不必要的麻烦。

内容与合规边界：误区往往来自“想当然”

这类平台内容属性强，用户在搜索“色夜阁简介”时，常把“能看到什么”放在第一位。但更现实的判断标准是：内容来源是否清晰、社区规则是否明确、举报与屏蔽是否可用。常见误区之一是“我不发布就没事”，但收藏、转发、评论同样可能留下行为记录；还有人认为“私密收藏就绝对安全”，但“私密”能否成立，取决于平台的功能实现与规则，而不是用户的主观理解。

如果使用过程中遇到内容异常、诱导跳转、强制弹窗或疑似欺诈信息，通常更稳妥的处理顺序是：先停止授权与支付操作，清理相关缓存与登录状态，并优先使用平台内的举报、屏蔽、拉黑等功能。不要为了图省事去安装来路不明的插件，也别轻易开启过度权限，很多问题往往就是从这些一步开始的。

付费与体验差异：别只盯着“开没开会员”

不少人关心“免费能用到什么程度”。在内容平台里，付费差异往往不止体现在“能不能看”，还包括清晰度、加载速度、去广告、下载/离线，以及更高级的筛选与管理能力。有的平台把体验拆得很碎：免费能浏览但频繁被打断，付费只是减少干扰；也有的平台把核心检索或完整内容直接放在付费墙后。是否值得付费，最好先回到自己的使用习惯：如果你更依赖搜索精准获取信息，就要重点看检索与筛选是否受限；如果你偏碎片化浏览，广告强度和推荐质量往往更影响体验。

更需要警惕的是“付费路径不透明”，比如自动续费提示不清、退款规则难找、权益描述含糊。遇到这种情况，宁可先不付费，把规则看明白再决定。

归根结底，色夜阁的使用价值取决于三点：内容组织是否高效、工具是否可控、规则是否清晰。与其纠结“能不能用”，不如把重点放在“怎么用得更稳、更省事”，往往更容易获得更好的体验。

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更新内容

一、增加互动式机关谜题

二、改进时间谜题（如倒计时类）的节奏反馈

三、增加了剧情回放功能。

四、改进章节结算评分展示节奏

五、增加章节预告和剧情剪影

六、语音播报功能优化，声音更自然