汤臣倍健(失去)的五年：董事长检讨错失机会总《经理》年薪却【涨到】900万,四虎福利入口在哪？官方地址与活动福利一览

文 | 白雪

近日，汤臣倍健（300146.SZ）发布 2025 年度业绩报告。财报显示，公司全年营业收入 62.65 亿元，同比下滑 8.38%；归属于上市公司股东的净利润 7.82 亿元，同比增长 19.81%。营收利润 " 一降一升 "，构成了这家中国最大膳食营养补充剂企业，过去一年的业绩底色。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

拉长时间轴看，62.65 亿元的营收规模，已回落至 2020 年水平（彼时全年收入为 60.95 亿元）；7.82 亿元的净利润，也不过与 2017 年的 7.66 亿元，基本持平。

一家成立三十年的行业龙头，在收入和利润上 " 兜了个圈 "，回到了原点。

营业总收入，图源：富途牛牛 PC 端

净利润，图源：富途牛牛 PC 端

值得注意的是，两年前，公司还站在截然不同的位置。

2023 年，汤臣倍健营收冲上 94.07 亿元的历史高点，距 " 百亿营收门槛 " 仅一步之遥。

彼时，董事长梁允超在致股东信中信心十足，判断中国膳食营养补充剂（VDS）新周期开启，预言将出现更多品类、更多品牌的高增长机会。

汤臣倍健旗下品牌，图源：汤臣倍健 2025 年度报告

此后两年，公司营收急速下行：2024 年同比下降 27.3% 至 68.38 亿元，2025 年再降 8.38%。

对此，梁允超在今年披露的《2026 汤臣倍健董事长致股东信》中坦言：" 汤臣倍健错失了自己提出的新周期开局，也错失了 2023 年最好的调整机会。"

他将外部原因归结为 " 医保政策、购买力下降带来药线 VDS 整个品类持续大幅下挫 "，但同时强调内因是主，即 " 跨境 × 抖音新周期主要增量和势能渠道的缺失 "。

" 急挫比温水煮更让人顿醒 "，是这位掌舵者面对失速时难得直白的表述。

渠道端的压力，在数据上有更具体的呈现。长期以来，药店与商超是汤臣倍健最重要的收入来源，线下渠道占比在 2022 年曾达境内收入的 61.14%。

到 2025 年，境内线下渠道全年收入仅 25.21 亿元，同比大幅下滑 19.34%，且这一表现还是建立在渠道成本同比压缩 10.16% 的基础之上。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

与此同时，境内经销商数量从 2024 年的 738 家降至 588 家，减少 150 家，降幅超过两成。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

本应承接线下流量的线上渠道，同样未能扮演 " 救场 " 角色。

2025 年，汤臣倍健境内线上渠道收入 12.53 亿元，同比仅微增 2.54%。

汤臣倍健线上渠道的疲软，折射出的是更深层的市场份额流失。近年来，以诺特兰德为代表的新兴品牌，凭借 " 低价 + 流量 " 的打法，在线上市场迅速崛起。

图源：诺特兰德抖音旗舰店

公开资料显示，诺特兰德运营主体山东斯伯特生物科技有限公司自 2018 年成立，2021 年营收即突破 24 亿元，2022 年进一步突破 40 亿元。

在以抖音为首的内容电商平台上，诺特兰德与逾 50 万名达人合作开展网络分销。据悉，其中 70% 为粉丝不足 10 万的腰尾部达人。

凭借这一打法，诺特兰德持续占据保健食品类目前列，并于 2025 年获得 "2021-2024 年连续 4 年膳食营养品全国销量第一（按销量件计）" 认证。

相比之下，" 价格差距 " 是两者竞争最直观的注脚。

以维生素 C 产品为例，汤臣倍健同等规格的产品建议零售价 138 元，而诺特兰德同等剂量产品的售价仅约 25 元，相差逾 5 倍。

这一价格鸿沟，在内容电商重塑消费决策的当下，直接影响着年轻消费群体的选择。

当然，诺特兰德自身也并非没有隐忧，2024-2025 年，其旗下产品 " 维生素 C+ 维生素 E+ 烟酰胺微泡球 "" 牡蛎锌镁硒片 " 先后被山东省及国家市场监管总局通报，存在成分含量不达标问题，品控短板有待正视。

那么，对于汤臣倍健来说，其营收连续下滑之下，利润为何还能同比增长 19.81%？

答案藏在费用端。2025 年，汤臣倍健三项核心费用全面压缩：销售费用从 30.31 亿元降至 26.82 亿元，同比下降 11.53%；管理费用从 5.57 亿元降至 5.06 亿元，同比下降 9.19%；研发费用则从 1.49 亿元骤降至 8895 万元，同比下跌 40.15%。

三项合计减少约 4.6 亿元，同比降幅 12.31%，构成了利润改善的主要来源。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

其中，研发费用的大幅削减尤为值得关注。

2025 年研发费用占营收比重仅约 1.42%，而销售费用是研发费用的近 30.2 倍。梁允超在致股东信中强调要 " 聚焦更大的资源在产品研发和创新上 "，但这一表述在资源配置层面，并未找到对应的数字支撑。

与此同时，两大核心募投项目，同步宣告延期：原定 2026 年 6 月完工的 " 数字化信息系统项目 " 与 " 澳洲生产基地建设项目 "，均推迟至 2029 年 6 月，整整延后三年，截至年报披露日投资进度分别为 36.78% 和 69.15%。

公司将延期原因归结为 " 行业渠道格局变化及竞争加剧，业务实际增速未及预期，导致近年产能需求缩减 "。梁允超一面提出 "2026 — 2028 年用三年时间创出收入新高 "，一面在产能投资上踩下刹车，两种信号间的张力耐人寻味。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

在上述背景下，高管薪酬走出了一条方向截然相反的曲线。

年报显示，2025 年公司董事及高级管理人员薪酬合计 3465.54 万元，较 2024 年增加约 1583 万元，同比涨幅约 84%。

具体来看，总经理林志成薪酬从 230.65 万元升至 900.67 万元，同比增约 290%；董事汤晖从 225.28 万元升至 840.13 万元，同比增约 273%，二人薪酬均接近翻了四倍。

董事长梁允超本人薪酬相对较低，从 40.81 万元升至 56.01 万元，同比增长约 37%。

这一涨幅，在 A 股上市公司的横向参照下，显得格外突出。

据上海荣正企业咨询服务（集团）股份有限公司发布的《中国企业家价值报告（2025）》，截至 2024 年末，A 股上市公司董事长平均年薪为 133.94 万元，总经理（不兼任董事长）平均年薪为 130.51 万元，同期较上一年还略有下降。

据 Wind 数据显示，2024 年，A 股上市公司合计有 7 位总经理薪酬超 1000 万元，有 85 位总经理薪酬超 500 万元。

图源：时代商业研究院

以此为参照，林志成 900.67 万元的年薪，约为 A 股总经理平均水平的 6.9 倍，虽未跨过千万门槛，但已跻身 A 股总经理薪酬的头部区间；汤晖 840.13 万元亦相差无几。

需要指出的是，上述行业均值为 2024 年数据，与汤臣倍健 2025 年数据存在一个年度的时间差，但量级上的差距仍具有一定参考意义。

图源：汤臣倍健 2025 年 &2024 年 年度报告

对此，公司解释称，非独立董事及高级管理人员薪酬由基本薪酬与绩效薪酬构成，绩效薪酬与公司当年度利润目标达成率挂钩，由于绩效薪酬占比较高，可能导致总薪酬浮动较大。

这一机制设计在制度层面具有一定合理性，但其内在逻辑同样清晰：当利润增长的主要来源是压缩费用而非扩大收入时，以 " 利润 " 为核心的激励机制，客观上也将节省开支的结果，纳入了奖励范围。

展望 2026 年，梁允超在致股东信中宣布以 " 再创业 " 心态全线出击，重点方向涵盖传统电商、兴趣电商、跨境、商超及国际市场。

据华泰证券预测，汤臣倍健 2026 年营收约 69.17 亿元，但归母净利润约 6.9 亿元，较 2025 年实际值下降约 11.8%。

图源：华泰证券研究报告

这一预判点出了汤臣倍健当下最核心的结构性矛盾：若要真正重启增长，就必须加大品牌与渠道投入，而这意味着此前靠节流撑起的利润将承压；若继续守成求稳，增长动能则更难形成。

梁允超在致股东信中有一句表述颇为直白：" 不在‘品牌和产品创新’的餐桌上，就在‘渠道’的菜单上。" 这句话说的是市场竞争的逻辑，但某种程度上，也恰好描述了汤臣倍健当下所处的两难。

过去一年，汤臣倍健选择了省钱来保住利润。2026 年，它能否在加大投入的同时，真正换来增长，只能交给时间来回答。

先弄清“福利入口”到底指什么

很多人把“福利入口”理解成一个单独页面，但在多数产品里，它可能对应的是一组功能集合，比如“每日签到”“限时活动”“新手礼包”“邀请奖励”“会员权益”“兑换码/兑换中心”等。你点进去的页面看起来各不相同，本质上都属于同一套“活动/权益系统”，只是被放在不同的导航层级里。

常见的入口形态包括：

• 首页浮窗/轮播位：活动期最常见，曝光高，但活动结束往往就下线。
• “我的/个人中心”里的权益区：相对稳定，更适合找长期福利（如等级权益、会员福利）。
• “任务/签到”独立页：偏日常触达，通常有连续签到加成。
• “消息/公告”跳转：重要活动常通过公告提供直达入口，也便于核对规则与真伪。

如果你看到的“福利入口”要求先下载“专用浏览器”、再多次跳转，或者让你输入手机号领取所谓“超大礼包”，这类路径基本不符合正规产品的活动逻辑，优先按风险入口处理。

官方地址怎么判断：别只看“像不像”

“官方地址”之所以总被说难找，往往是因为很多人把外部链接当成唯一入口。但对多数平台而言，更可靠的“官方入口”通常具备两点：能从官方客户端/官方渠道直达，以及活动规则与账号体系能闭环验证（例如登录后能识别账号、奖励记录可追溯）。

判断真伪时，可以重点看这些细节：

1. 是否必须登录才能领：真正的福利通常与账号绑定，不太可能在未登录状态下直接“秒领现金/会员”。
2. 奖励记录是否可查：能在“我的-奖励记录/订单/权益”等位置查到发放与使用痕迹，可信度更高。
3. 规则是否完整：正规活动会写清时间、对象、次数、门槛、发放方式和异常处理；只有一句“限时领取”却没有规则的，风险更高。
4. 是否出现诱导安装与权限索取：频繁弹出安装包、索要通讯录/短信权限、多级跳转的页面，建议直接退出。

不少“伪官方入口”会用相似名称、相似UI，甚至伪造“维护公告”。更稳的做法是回到应用内，从“我的/设置/关于/公告”等位置确认：该活动入口是否能被官方导航正常引用与跳转。

活动福利通常有哪些：一张表看明白差异

不同活动的“福利”并不等价，领到之后能不能用上，取决于门槛与有效期。下面把常见福利类型的差异列出来，避免领了才发现“不符合条件”。

福利类型	常见入口位置	典型门槛	容易踩的误区
每日签到/连续签到	任务/签到页、个人中心	按天登录、连续天数	断签清零、补签需道具或条件
新手礼包	首次登录弹窗、活动中心	新注册/新设备/首绑账号	“新用户”判定以设备或账号为准，重复注册无效
限时活动奖励	首页活动位、公告跳转	指定时间、完成任务	只看标题不看规则，错过发放时间
会员/等级权益	个人中心-权益/会员	付费或等级条件	以为领取后永久有效，实际有期限与使用范围
邀请/分享奖励	活动中心、邀请页	邀请成功、对方达标	“邀请成功”不等于“奖励到账”，需看对方是否完成条件

另外，最好把“奖励到账”和“奖励可用”分开理解：券类奖励可能到账了但仅限特定频道；会员时长可能需要手动激活；积分通常要到“兑换”页才能换成实际权益。

找不到入口时的处理方式：优先检查这三件事

入口突然不见，通常不只是“官方地址变了”，更常见的原因主要有三类：

第一，活动期结束或区域不开放。 有些福利会分地区、分批次灰度开放，别人能看到不代表你一定有。遇到这种情况，优先看应用内公告或活动规则的时间范围，比反复搜外链更有效。

第二，版本过旧或缓存异常。 活动中心往往依赖组件更新，版本过旧可能直接不展示入口。可以先更新到最新版本，再清理缓存并重新登录；如果仍看不到，尝试切换网络环境（例如从 Wi‑Fi 切到移动数据）排查加载问题。

第三，账号状态不符合。 例如新手礼包只给新账号；签到奖励对封禁/异常账号不可用；邀请奖励对未完成特定条件的账号不发放。与其继续找“入口”，不如先在“任务规则/权益说明”里确认自己是否满足资格。

还有一个常见误区：在浏览器里搜到“入口页”，点进去却要求再次登录，甚至出现与客户端账号不一致的登录框。正规平台通常会在客户端内完成登录态校验；反复让你在外部页面输入账号密码的路径，风险更高。

这些“看似更快”的入口，反而最容易出问题

为了省事，有人会收藏所谓“福利直达页”，但活动页的有效性会受到版本、路径和风控策略影响。一旦收藏页失效，可能被第三方劫持或替换成广告跳转页；更糟的是，有些页面会用“领取失败，请重新验证”等话术诱导授权，进而带来账号风险。

更稳的习惯是：从应用内固定入口进入（个人中心/活动中心/公告），再在页面里找到对应福利；遇到异常弹窗就退出；任何需要你提供与领取无关信息的步骤，都要提高警惕。

四虎福利入口并不神秘，关键是把“入口”理解为产品内的活动与权益体系，并用官方客户端的导航与公告来验证。找对位置、看清规则、确认资格，能省下大量来回搜索和误点的时间。

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特别说明：mogu网站🔞在线播放gif软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

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2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

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以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

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相关介绍

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更新内容

一、提供活动问卷反馈入口

二、改进滑动手势体验

三、活动分享页视觉优化

四、优化了内存占用，现在 8G 内存也能流畅运行。

五、增强快捷查看“已获得线索”模块

六、增加与智能手表联动设置