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海底捞和员工的交换条件变了。
文丨赵梓昕
制图丨黄帧昕
编辑丨王姗姗
今年 1 月海底捞宣布创始人张勇重新出任 CEO。他的名字第二次出现在海底捞公告上,是本周作为 CEO 向员工道歉。
一周前,一位海底捞前员工在社交网络控诉,门店经理强迫被顾客投诉的员工自费买礼物赔偿。4 月 13 日,海底捞发布公告,称排查全国门店后,发现 4 起同类事件,CEO、创始人张勇将亲自致歉。这份声明将问题归因于海底捞 " 多年来过度激励店长 " 并过度考核门店,允诺将在未来一年内做出调整。
海底捞的管理方式、企业文化都曾是中国服务业的典范。它的店长则是服务业里罕见的高薪岗位,曾经七八万月薪都很正常。而过去一年多,海底捞已经多次因为员工控诉而被广泛关注。
过去几年餐饮竞争环境空前严峻,冲击了海底捞的业绩,也因此激发了公司和员工的矛盾。
2025 年,海底捞净利润下滑 13.3%,餐厅营收同比下降 7.1%;门店总数自 2022 年起已经没有什么增长。海底捞认为翻台率的及格线是日均 4 次,过去六年中,仅有 2024 年平均达标。
海底捞是国内最大的正餐集团,它的公司文化、激励机制,都建立在持续扩张之上,一个以晋升驱动的高要求高回报体系,需要新的门店、新的岗位。当增长停下,问题就来了。
从服务员到百万年薪家族长,一个 " 双手改变命运 " 的激励体系
2010 年,大专学旅游的朱晓燕从陕西老家来到北京。为了找份对口的工作,她把全部积蓄花在一双高跟鞋上,却兜兜转转走进了海底捞。
" 从第一天起,我就是受过公司恩惠的人。" 她对我们说。第一天上班,穿高跟鞋站了几个小时后,店长让一位老员工带她去附近的翠微百货商场买了一双平底鞋,店长自己出的钱。
那时候海底捞的师徒制已经高度成熟,从洗毛巾到上桌服务,每个岗位都有人带,朱晓燕觉得师傅就像家人," 中午休息,师傅会自己掏钱带我去吃肯德基 "。
对这套文化,张勇的解释非常直接:" 双手改变命运,首先就是要挣到钱。"
当年流行过一个说法是 " 走投无路的时候就来海底捞 ",一位在海底捞工作过 7 年的前店长王猛说,海底捞考虑到新员工没钱,入职培训的环节也会发放现金补贴,他至今还清楚记得自己领到的那笔钱—— 7 天共 560 元。
海底捞做了许多超越同行的做法,为员工提供宿舍并配备专人打扫,在中国春节只有三天法定假的时候给店员 7 天带薪假,还创办了简阳市全寄宿制民办小学。员工晋升为店长后,公司每月向父母一方发放 1600 元补贴,同时提供住房补贴——洛阳 2800 元,北京、上海 6600 元。
放到今天,这些做法与字节等大厂相比并不稀奇,但在当时的人力市场环境下已属少见。
2014 年,海底捞对普通员工全面推行计件工资,员工不为门店营收负责,每接待一个客人每切一盘菜都有一份钱。当时海底捞已经是中国增长最快的正餐品牌,忙碌的门店顾客等位五六小时也不正常。朱晓燕记得,那一年她的收入大幅提升到 8000 元," 大家都能挣到高工资,服务更热情了,跑得也更快,干活更欢实了。"
李红凯曾是一位武汉门店的店长,他很怀念自己 2018 年刚入职时的干劲和团队氛围——尽管有时候要从早上 8 点忙到次日凌晨 4 点,中午 11 点又接着上班也并不觉得累,因为公司和门店那时是真的重视员工,处处能体会到 " 家文化 " 的浓度。
我们访谈的很多员工都曾提到过海底捞用师徒制塑造了 " 家文化 "。但海底捞对 " 家文化 " 的说法并不认同。在给《晚点 LatePost》的一份文字回复中,海底捞表示,师徒制的意义是建立了一套 " 连住管理、锁定利益 " 的管理理念。
朱晓燕最初不敢告诉父母自己在餐厅打工,后来收入快速增长,一个人带动了整个村子二三十位亲戚邻居进入海底捞。
在基层员工眼中,这是一种非常具体的希望。在海底捞干了 9 年之后,朱晓燕终于拿到了她的 " 后备店长证 ",这是一项涉及五十多个岗位的考核,以证明一个员工在门店拥有完整的通岗能力。
一旦成为店长,除了每月 3 万元以上的底薪,还可获得门店利润分成。当徒弟门店达到 5 家及以上,店长便可晋升为 " 家族长 ",拥有专属家族徽章,并在本店分成之外叠加徒弟店与徒孙店的利润分成,由此出现了一批年薪百万级别的家族长。目前体系内约有上百个这样的家族。
这套分利机制能持续运转,有两个关键前提:一是客流规模足够大,二是门店必须持续扩张,才能不断产生新的店长岗位。2018 年在港交所上市时,海底捞的门店数量达到 400 多家,员工近七万名。此后三年,其连锁化规模从 200 多家门店快速扩张至接近 1300 家,员工人数突破了 13 万人。
新冠疫情前,海底捞的平均翻台率高达 5,这个数字很难被怀疑上述增长飞轮会很快减速。
大扩张失败后,人效模型取代情感激励
2020 年,疫情打乱了一切。餐饮业骤然收缩,有超过 30 万家门店关闭,2021 年这一数字扩大至 100 万。大多数企业选择止损,等待需求恢复,唯有海底捞选择了扩张。
年初,张勇把几位高管叫到家里一起过年,结果这一待就是数周。他们趁机逐个梳理部门,重新划分组织与分工,并判断疫情将很快过去,餐饮市场将迎来复苏,所以在此后一年继续保持了高速开店的节奏。
这一年,海底捞在内地市场净增新店 489 家,是前一年新门店数量的 1.7 倍。一批任职时间并不长的员工被迅速提拔为店长。他们对业务流程很熟,但对客的情感投入明显开始弱化。
出于高速扩店的惯性,海底捞的门店规模在 2021 年上半年继续以每天开业 2 家的速度增长,很快迎来了近 1600 家的历史峰值。同期,海底捞主动公布的一个储备店长的数字有 2000 名。
激进扩张的代价在这一年集中显现,2021 年海底捞净亏损 41.6 亿元——除经营业绩下滑,其中包括 36.5 亿元关店带来的长期资产一次性处置与减值计提。
2021 年 11 月,海底捞宣布关闭对超过 300 家经营不达预期的门店暂停营业或直接关店。大规模的关店是这年的最后一个月集中完成的,当时很多门店不开业,员工仍然能拿到四五千元的保底工资。
部分门店经营不达预期,除了疫情等外部市场环境因素以外,海底捞也在迅速从自身管理找原因。
近期,海底捞对《晚点 LatePost》表示,包括门店选址出现失误、优秀店经理数量不足、组织结构变革令各级管理人员 " 无法理解且疲于奔命 ",以及企业文化建设不足。
随后张勇退居幕后,把 CEO 一职交给了 17 岁入职、从服务员一路晋升为公司核心高管的杨利娟——十几万海底捞员工最为熟悉的励志榜样。
在成为 CEO 前,杨利娟就负责代号 " 啄木鸟计划 " 的大规模关店,包括关注经营业绩不佳的门店采取措施、重建并强化部分职能部门,并恢复大区管理体系。我们访谈过的多位员工都曾在门店见过杨利娟来巡店,慰问服务员、大堂经理。
那时的员工也确实为公司着想。2022 年疫情封控期间,看着有的店每天只有一两桌客人,一开门就要亏几万元,焦虑的李红凯曾给杨利娟直接发信息,建议更坚决地关店。对方回复说,公司确实困难,但高层有整体考量。周边小区封控,后备店长朱晓燕和门店同事线上挨个联系老顾客,甚至翻墙送外卖," 只求别让公司赔钱 "。
尽管 2023 年底," 科目三 " 带来的流量一度被外界视为海底捞热度回升的信号,但翻台率、同店增长和客单价等核心指标并未出现明显改善。
2024 年,杨利娟转任特海国际 CEO,负责开拓海外市场。原 CFO 苟轶群成为海底捞第三任 CEO。
《海底捞你学不会》一书中,作者黄铁鹰描述苟轶群是 " 这家农民工为主体的企业中最高学历的知识分子 "。他曾是一所财经院校的老师,在 2000 年入职海底捞后,除了长期负责公司财务,也做过信息技术、供应链和采购管理的负责人。
苟轶群的任务比杨利娟更艰巨,他要在增长放缓之后,重建海底捞的单店模型与管理秩序,实现从规模驱动向效率驱动的转型。
财报显示,2023 年海底捞的房租成本占比已压至 0.9% ——这是一个全行业只有海底捞能达成的极限数字。同期,呷哺呷哺和九毛九的租金成本占比分别约为 5% 和 10%。
真正的成本压力来自原材料与人工,这两块的营收占比常年接近七成。也是更难调整的部分。
一位海底捞的后厨员工向我们透露,尽管售价 66 元牛油锅底的食材成本不到 15 元、番茄锅底的成本只有几元,作为主要的毛利来源,海底捞的锅底价格不能大幅降价,因为海底捞的自助小料台是一个负毛利的产品。
2023 年海底捞开始向 " 人效 " 动刀,按桌子的数量划分出不同门店规格以及对应的人效标准:
大店(≥ 65 桌)人效 4 桌 / 人 / 天
中店(58 — 64 桌)4.5 桌 / 人 / 天
小店(< 58 桌)5 桌 / 人 / 天
一个门店按 " 当天完成桌数 ÷ 人效 " 测算需要多少员工。以一家有 60 张桌子的门店为例,按每天实现 4 次翻台的及格线来要求,全天需服务 240 桌客人,如果用每人负责 4.5 桌的人效标准来反推,这个门店的日常经营只能配备 53 个人。
根据海底捞历年年报数据,疫情前,一个门店平均员工人数为 148 人,2025 年已经降到 91 人。
接下来,店长的人效也要被优化。2023 年之后,店长的薪酬机制调整为 " 低底薪、高分红 "。非一线城市店长底薪被降至每月约 4000 元,几乎与普通店员相差无几,然后按门店评级对应比例拿利润分成:A 店 20%,B 店 12%,C 店 8%。表面上看,上限被打开,但实际收入更依赖门店经营结果与考核表现。
海底捞采用 " 四色卡 " 考核体系,对门店在管理、服务、产品、食品安全、卫生等各方面进行季度综合评价,每年末对经营状况进行复盘。
店长王猛告诉我们,从 2023 年起,他要定期向大区经理申报门店月度营收目标——淡季每月约 60 万元,旺季约 100 万元。完不成目标,店长的分红比例会被扣掉 5 个点。如果营收或净利润同比下降超过 10%,门店会被降级,店长的分润比例也跟着降级。
根据海底捞的评级标准,只有不到 10% 的门店能被评估为 A 级,B 店约占六七成,其余是 C 店。总部管理层在近两年提出过一个 " 消灭 C 级门店 " 的口号,并希望在一年之内完成,但后来又改为每个季度淘汰 20%。这场强制淘汰落后门店的运动,给店长制造了更深的焦虑。2025 年下半年,海底捞统计 A 级门店的数量有 300 多家。
一家门店如果连续 3 次被评为 C 级,店长可能被降职,换人来接管后,前一批门店管理者全员降为普通店员,工作 3 至 6 个月后再重新进入晋升通道。
新的晋升规则需要经过多重考量,累计满 100 分左右的 " 拓店分 "、上季度绩效评定达标、取得合格的后备店经理证,以及配备两套拓店班子。
李红凯观察
“狼婿”在中文网文语境里,往往不是指“像狼一样凶”,而是强调一种身份错位带来的张力:表面上他是被轻视的女婿,在家庭与门第规矩里处处受限;可真正的底牌,可能是从战场归来的强者、被误解的继承人,或者背负任务的暗线人物。
这类设定最抓人的地方,就在“错位感”。读者知道他并不弱,周围人却不断试探、踩踏、逼迫,于是每一次反击都像把前面的憋屈一口气清算干净。也因此,所谓“荣耀”更像对身份的纠偏:他要拿回属于自己的位置,而不只是赢一场架、出一口气。
这类“战神+赘婿”叙事里,读者通常最在意三件事。第一是爽点密度:开篇能不能尽快把“他为何隐忍、为何回归、为何必须出手”的动机立住。如果前期只堆误会和羞辱,却没有清晰的底层目标,很容易劝退。
第二是战斗逻辑。热血题材最怕“战神只靠嘴炮”,或者战力随着作者情绪忽高忽低。更耐读的写法,是把强弱差写得具体可感:谁靠训练、谁靠资源、谁靠阴招;主角赢在哪里,付出什么代价,读者才会信。
第三是情感线的分量。读者不排斥感情,但很反感“关键战前突然大段误会”,也反感靠配角降智来硬推矛盾。“狼婿”的张力本来就来自家庭与门第压力,如果情感线只剩反复拉扯,热血节奏很容易被拖垮。
“热血巅峰之战”通常对应一条持续升级的冲突链:从家族与婚姻圈层的轻视开始,逐步扩展到地方势力、商战与暗面规则,最后走向更大的组织与真正的“战神”舞台。读者爱看的不只是规模变大,更是逻辑不断裂:前期解决尊严与生存,中期解决资源与秩序,后期解决信念与代价。
常见的升级误区也很典型:
如果作品能在“打赢”之外写出“守住什么”“失去什么”,热血会更有重量,荣耀也更站得住。
这类作品最容易被吐槽的点,往往集中在三处。
第一是节奏反复。同一套“被羞辱—隐忍—爆发—众人震惊”的循环用太多次,爽感会被透支。更好的处理是让冲突形态不断变化:有时公开对抗,有时在规则内制衡,有时走暗线拆局,让读者每一段都有新鲜感。
第二是配角工具化。岳家、亲戚、同学、同事如果只会嘲讽,人物会显得很纸片。哪怕是反派,也需要“为什么敢、凭什么敢”的支撑,否则读者只会觉得作者在强行制造打脸。
第三是身份揭晓的时机。“狼婿”的魅力在“藏”,但藏太久会让人烦;揭得太早,又会失去压抑带来的回弹。更稳的节奏是:先让读者看见底牌的轮廓,再在关键节点逐步揭开,每次揭晓都带来新的责任与新敌人,而不是单纯用来炫耀。
| 读者关注点 | 读起来顺的表现 | 读起来别扭的表现 |
|---|---|---|
| 爽点 | 反击有铺垫、有代价 | 纯靠反派降智送人头 |
| 战斗 | 强弱清晰、策略可见 | 战力忽高忽低靠台词 |
| 情感 | 互相成就、少狗血误会 | 为拖篇幅反复拉扯 |
| 升级 | 舞台变大但目标更清 | 只换更强反派无意义 |
在搜索场景下判断《战神之巅:狼婿的荣耀(热血巅峰之战)》值不值得追,最快的办法不是看设定词有多炫,而是先看两点:第一,冲突源是否真实——主角为什么必须以狼婿身份忍耐,是为了护人、赎罪、执行任务,还是只是单纯装低调;第二,主角底线是否稳定——他出手的原则是什么,哪些人他不会碰,哪些事一触即发。
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8. ☀️「求知百科」☀️ 中国女人真人真曰批官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:中国女人真人真曰批下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V73.35.22.6(安全平台)登录入口💫《中国女人真人真曰批》是一款超级好玩求生挑战冒险游戏,在荒岛里玩家作为幸存者需要收集资源来建造,在这里完成各种任务就能够获得胜利,熟悉橡皮人角色,游戏的玩法十分刺激,还有各种关卡任你玩,感兴趣的话就来下载试试吧!
9. ☀️「福建百科」☀️ 男女又爽❌又黄❌免直播官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:男女又爽❌又黄❌免直播下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V0.3.0.68(安全平台)登录入口💫《男女又爽❌又黄❌免直播》是一款冒险战斗的拯救玩法,玩家们在游戏中招募你的传奇英雄,进行各种物资的培养,成为强大的战斗力,在世界地图上冒险杀怪,拯救你的公主,完成一系列的游戏任务,一起来这里看看吧!
①通过浏览器下载
打开“成人免费毛片❌❌❌果冻”手机浏览器(例如百度浏览器)。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名,点击下载链接【http://alpha.pdqgt.com/】网址,下载完成后点击“允许安装”。
②使用自带的软件商店
打开“成人免费毛片❌❌❌果冻”的手机自带的“软件商店”(也叫应用商店)。在推荐中选择您想要下载的软件,或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。
③使用下载资源
有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后,进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒,然后点击安装。
🌈☀️☀️第一步:访问成人免费毛片❌❌❌果冻官方网站或可靠的软件下载平台:访问(http://jixi.pdqgt.com/)确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件,这可以避免下载到恶意软件。
🌈☀️☀️第二步:⭐️选择软件版本:根据您的操作系统(如 Windows、Mac、Linux)选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数(32位或64位)来选择成人免费毛片❌❌❌果冻。
🌈☀️☀️第三步:🪳 下载成人免费毛片❌❌❌果冻软件:点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置,可能会询问您保存位置。
🌈☀️☀️第四步:✅️检查并安装软件: 在安装前,您可以使用 杀毒软件对下载的文件进行扫描,确保成人免费毛片❌❌❌果冻软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤,这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。
🌈☀️☀️第五步:⛓启动软件:安装完成后,通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式,点击即可启动使用成人免费毛片❌❌❌果冻软件。
🌈☀️☀️第六步:🛷更新和激活(如果需要): 第一次启动成人免费毛片❌❌❌果冻软件时,可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新,以确保使用的是最新版本,这有助于修复已知的错误和提高软件性能。
特别说明:成人免费毛片❌❌❌果冻软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件,电脑版需要先安装模拟器,然后再安装APK文件。
⭐️第一步:选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加成人免费毛片❌❌❌果冻”按钮从电脑文件夹选择文件《💫api.pdqgt.com》,或者直接拖拽文件到软件界面。
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⭐️第二步:选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能,成人免费毛片❌❌❌果冻支持,PDF互转Word,PDF互转Excel,PDF互转PPT,PDF转图片等。
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⭐️第三步:点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮, 开始文件格式转换。等待转换成功后,即可打开文件。三步操作,顺利完成文件格式的转换。
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进入成人免费毛片❌❌❌果冻教程
1.打开成人免费毛片❌❌❌果冻,进入成人免费毛片❌❌❌果冻前加载界面。
2.打开修改器
3.狂按ctrl+f1,当听到系统“滴”的一声。
4.点击进入成人免费毛片❌❌❌果冻,打开选关界面。
5.关闭修改器(不然容易闪退)
以上就是没有记录的使用方法,希望能帮助大家。
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💫2026-04-27 🔥资源宝库🔥【 被❌到爽🔞流片视频 】系统类型:被❌到爽🔞流片视频(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数4849】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰被❌到爽🔞流片视频是一款非常有趣又好玩的手机恐怖火车冒险探索类型的休闲解谜游戏。在游戏中玩家将体验到非常惊心动魄的火车恐怖逃亡游戏体验,游戏玩法紧张刺激,玩家需要躲避恐怖查尔斯怪物火车的追击,并利用各种道具进行逃亡。感兴趣的朋友们快来下载试试吧!
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一、增强图片线索的文字标注系统
二、新增离线内容浏览功能
三、新增组队 / 匹配机制
四、修复副本次数重置异常
五、增加任务成就奖励机制
六、扩展旧关卡细节,解锁隐藏剧情
厂商其他下载
安卓应用安卓手游苹果应用苹果手游电脑更多+
多平台下载
Android版 PC版
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