健康【险明】星公司冲刺IPO：年收入超10亿，红杉《押注》！,欧美成人做爰高潮片免费三十极夜在线播放入口

文丨医线 Insight，作者 | 张小漫

成立八年，健康险明星公司向港交所发起了 IPO 冲刺。

4 月 13 日，暖哇洞察科技有限公司（简称 " 暖哇科技 "）正式递交招股说明书，摩根大通与汇丰担任其联席保荐人。

在招股书中，暖哇科技展示了一份不错的成绩单。

收入方面，2025 年总营收达到10.239亿元人民币，2023 年至 2025 年的复合年增长率为 25.1%。

盈利能力方面，在非国际财务报告准则下，剔除优先股公允价值变动等非现金项目后，暖哇科技在 2023 年、2024 年及 2025 年的经调整净利润分别达为 1851 万元、5750 万元及 6055 万元，证明了其 AI 商业模式已实现可持续的自我造血。

数据来源：暖哇科技招股书

行业渗透率方面，截至 2025 年 12 月 31 日，暖哇科技的AI 解决方案已累计被全国 115 家保险公司采用。如果按 2025 年保费规模计算，中国前十大保险公司中，有九家都是暖哇科技的深度合作客户。

据弗若斯特沙利文，按 2024 年处理的保险案件数量计算，暖哇科技已是中国保险业内最大的独立 AI 驱动科技公司。

更为关键的是，它是中国健康险领域首家且唯一具备 " 全栈风险分析能力 " 的 AI 驱动科技公司，其服务贯穿了从产品设计、承保风控、理赔管理到保单服务的保险交易全生命周期。

图片来源：暖哇科技招股书

暖哇科技是如何一步一步取得如今成绩？核心业务模式的市场空间与挑战又有哪些？接下来，本文将进行详细分析。

01 从内部孵化，到成为健康险明星公司

每一个明星公司的诞生，都是时代红利、顶层战略与产业资本深度共振的结果。

回溯暖哇科技的创业历程，是一部典型的 " 产业巨头内部孵化 + 团队独立运作 + 战略并购补齐短板 " 的企业进阶史。

时间回到 2018 年 10 月。彼时，中国健康险市场正处于爆发的前夜，但行业的底层痛点也日益凸显。

具体来说，在健康险这一细分赛道，保险公司长期受困于 " 保费规模大、但赔付率极高、利润率微薄甚至亏损 " 的 " 不可能三角 "。

面对海量、碎片化、非结构化的医疗数据，传统依赖人力和静态规则的核保、理赔模式显得力不从心。人工理赔审核通常需要 3 到 7 天，不仅效率低下，而且极易出现欺诈和错赔。

在这样的行业背景下，暖哇无锡（暖哇科技的境内主要运营实体）在上海正式宣告成立，并迅速在保险科技领域撕开一道口子。

这背后，离不开其核心管理团队深厚的行业背景。

首先，创始人、董事长兼 CEO 卢旻在保险科技行业拥有超过 20 年的实战经验。在创办暖哇前，他在阿里巴巴（中国）网络技术有限公司以及跨国保险软件提供商易保网络技术（上海）有限公司担任过核心要职，以及在上海保险交易所执行委员会成员兼保险科技事业部担任总经理。

这些经历，让他对保险底层核心系统、业务扩张及数字平台创新有着敏锐的嗅觉。

暖哇的联席 CEO 蔡建卫同样拥有逾 20 年保险科技及 TMT 经验，曾先后任职于蚂蚁金服负责本地钱包及平台产品，亦在友邦保险督军电商业务。

此外，首席市场官沈鹤龄曾在 SAP 与德勤主导保险数字化转型；首席数据官陈鸿则拥有超 15 年的 AI 与数据科学经验，曾是蚂蚁财富的高级算法专家；财务与运营负责人阳健颖也拥有投融资与战略咨询背景。

信息来源：暖哇科技招股书及官网

这样一支汇聚了 " 保险精算 + 前沿科技 + 互联网大厂 " 跨界经验的高管团队，让公司能够迅速起势。

同时，脱胎于巨头往往也意味着可能受制于巨头。

为了保证暖哇作为一家独立技术公司的中立性，使其能够为市场上其他大型保险公司提供服务，卢旻与众安在线在最初保持了精妙的平衡：两者拥有均等的最终表决权。

截至 IPO 前，卢旻与众安在线各自拥有公司 31.65% 的股权。这种 " 巨头背书 + 保持独立 " 的架构设计，为暖哇后续拿下中国前十大险企中的九家奠定了重要的信任基础。

带着产业基因与被验证的商业模式，暖哇在 2019 年 3 月于开曼群岛注册成立了离岸控股公司，正式开启了其在一级市场的狂飙突进。

2019 年 7 月，红杉中国携手众安完成天使轮，融资 1 亿元，每股成本 0.32 美元。红杉的重金入局，不仅带来资金，更是对暖哇 AI 赋能健康险赛道的重要背书。

半年后，龙湖集团领投 A 轮，红杉追加，融资 1600 万美元，每股成本升至 0.52 美元。

2021 年至 2024 年，联想等机构入场，A+ 轮融资 2900 万美元，每股成本翻倍至 1.08 美元。此后，韩国友利金融也于 2025 年 1 月通过受让老股的方式重金入局。

2024 年 9 月至 2025 年 11 月，无锡地方国资 " 梁溪科创 " 领投 B 轮，老股东众安跟投，每股成本攀升至 2.18 美元。

纵观其历次融资历程，每一步都走得颇为扎实，勾勒出一条陡峭的估值上升曲线：短短几年，资本市场对暖哇的估值翻了近 7 倍。

当然，仅靠一级市场注资，成不了行业明星公司。

暖哇科技的进阶密码，在于其深刻理解保险行业的合规要求与线下属性。

为此，它通过一系列战略并购，完成了从单一软件服务商向 " 线上 + 线下 "" 营销 + 公估 " 全栈平台的蜕变。

2020 年 1 月，收购 " 爱邦 " 与 " 雅盾 "，拿下核心合规牌照，使其能够合法合规地直接介入保司的用户运营、分销转化与线下理赔核查环节。

2023 年 10 月，收购 " 江苏道泰 "，其是一家专注于利用 AI 语音外呼及短信服务进行用户运营的公司，从而补齐了前端获客转化能力。

2025 年 9 月，收购 " 广州天信 "，以整合该公司遍布全国的线下调查服务网络，让暖哇在处理高风险疑似欺诈案件时，拥有了线下履约抓手，实现了 " 线上 AI 智审 + 线下公估调查 " 的闭环。

暖哇科技核心技术示意

图片来源：招股书

从 2018 年起步创业，到 2019 年推出承保解决方案，再到 2024 年推出多智能体 AI 系统，辅以精准的并购布局，暖哇一步步拼齐了从前端获客营销、中端承保风控，到后端理赔审核与线下公估调查的全链路版图，稳稳站上了中国健康险明星公司名单。

02 营收狂飙：高增长的两大业务引擎

资本市场的镁光灯下，技术故事讲得再动听，最终也要落实到是否具有真金白银的赚钱能力上。

拆解暖哇科技的财务数据，我们看到了一家正处于高速成长期，业务模式已被验证，且已经具备自我 " 造血 " 能力，但同时在规模扩张中，经历了成本结构重塑与阵痛的公司样本。

招股书显示，2023 年、2024 年及 2025 年，其总收入分别为 6.547 亿元、9.438 亿元和 10.239 亿元人民币。

在短短三年间，营收成功跨越十亿大关，2023 年至 2025 年的复合年增长率高达 25.1%。

细化来看，这十亿营收，主要由两大业务引擎驱动。

第一引擎：承保解决方案。

该板块是暖哇的支柱，2023 年、2024 年、2025 年分别贡献了 4.624 亿元、7.324 亿元和 7.066 亿元，占总收入的比重分别为 70.6%、77.6% 和 69.0%。

在这之中，" 用户运营 " 是最强劲的变现节点，其通过 AI 语音和线上智能体帮险企做精准营销、交叉销售和续保。

2024 年，得益于对江苏道泰的收购并表，用户运营收入从 2023 年的 2.099 亿元增至 4.836 亿元。

此外，包含在承保板块内的 " 承保风险管理 " 收入也稳步增长，2025 年达到 2.354 亿元。

第二引擎：理赔解决方案。

该板块展现出了不错的后发潜力，收入从 2023 年的 1.923 亿元增长至 2025 年的 3.173 亿元。

其中，" 理赔审核及调查 " 业务在 2025 年贡献了 2.187 亿元，较前一年的 1.392 亿元大幅增长，这主要得益于向上销售策略以及 2025 年 9 月并购广州天信后公估能力的增强。

此外，暖哇还通过连接药企与医疗机构开展 " 增值健康管理服务 "，如体检、医疗咨询、重大疾病绿通等，收入也从 2023 年的 1269 万元狂飙至 2025 年的 6640 万元，成为重要的增量来源。

一个值得注意的细节是，暖哇的收费模式颇具底气——" 按成果付费"。

例如，用户运营基于促成的首年保费的一定比例收费；承保风险管理除了基础服务费，还根据保险公司赔付率下降的程度收取 20% 至 50% 的额外可变费用。如果理赔不准确案件超出上限，暖哇甚至会被扣除罚款。

这种与客户利益深度绑定的模式，直接证明了暖哇对自身 AI 风控能力的自信，也是其能维持极高收入留存率（2023 年高达 160.2%，2024 年为 134.0%）的核心密码。

03 亏损持续：事实真相有些意外

既然基于两大业务引擎，营收在持续增长，那利润呢？

招股书显示：2023 年、2024 年和 2025 年，暖哇科技的期内净亏损分别为 2.399 亿元、1.552 亿元和 2.698 亿元。

在资产负债表上，截至 2025 年底，公司甚至录得了 11.08 亿元的净负债和 11.75 亿元的流动负债净额。

这是否意味着暖哇是一家 " 烧钱换规模 "" 流血上市 " 的企业？

事实并非如此。

招股书明确指出，巨额亏损和资不抵债的核心原因，是" 按公允价值计入损益的金融负债公允价值变动亏损 "。

简而言之，由于暖哇在历史融资中向投资人发行了大量可转换可赎回优先股及可转换工具，随着暖哇在筹备 IPO 期间估值的不断攀升，这部分负债的公允价值也随之增加，在国际财务报告准则下，这种估值的溢价必须被计为公司的 " 账面亏损 "。

2023 年至 2025 年，该项非现金亏损分别高达 2.567 亿元、2.055 亿元及 3.036 亿元。

这是一个典型的明星公司 " 明亏实赚 " 的会计现象。

一旦公司完成 IPO，这些优先股将自动转换为普通股，由负债重新指定为权益，该项巨额账面亏损将瞬间烟消云散，公司的净资产状况也将回正。

如果我们将目光穿透这层表象，剔除这部分金融负债公允价值变动、以权益结算的股份支付开支（员工期权激励）以及上市开支等非现金和一次性项目，暖哇科技真实的业务造血能力十分不错。

在非国际财务报告准则下，暖哇科技的 " 经调整净利润 " 在 2023 年、2024 年和 2025 年分别为 1851 万元、5750 万元和 6055 万元。

其经调整净利润

这个词组通常在指什么：不是“片源”，而是“引流话术”

从字面上看，它被包装成“欧美成人内容”“三十极夜版本”“在线播放入口”。但在实际网络环境里，这类长串关键词更常见于灰产 SEO、站群页面和垃圾信息。典型特征包括：

— 页面内容空洞，反复堆词，所谓视频要么不存在，要么要求“先下载播放器/解压器/加群”。

— 充斥强制跳转、全屏弹窗和伪造的“播放按钮”，点哪里都导向同一个下载或充值链接。

— 用“极速”“高清”“永久免费”等刺激性文案诱导点击，随后出现付费墙、引流客服或更深一层的骗局。

至于“极夜”“三十”等看似“版本名”的词，也不必太当真。它们常用来制造稀缺感和差异化，让搜索结果显得更“具体”，从而提高点击率。

常见套路：弹窗、伪播放器、网盘诱导与验证码陷阱

这类页面常见的几条路径，基本覆盖了大多数“入口”类搜索的风险来源：

1) 伪播放器/伪解码器下载：声称“不装不能播”，下载安装到的可能是广告软件、浏览器劫持插件，甚至带木马的程序。

2) 网盘/压缩包连环：先让你下载压缩包，再提示“解压密码在公众号/群里”，最后导向付费或社交诈骗。

3) 短信验证码/手机号绑定：以“验证年龄”“开通会员”“防沉迷”为名索要验证码，实际可能是在帮对方注册不明服务、盗号，或绑定扣费业务。

4) 虚假付费：先给“试看”几秒，随后要求充值。付费后要么无法播放，要么继续要求二次付费，维权成本很高。

如何判断页面是否安全：先看行为，再看承诺

与其纠结有没有“入口”，不如先判断这个页面值不值得点。几个更实用的观察点：

— 点击播放是否触发下载：正常的在线播放不该一点击就下载可执行文件或安装包。

— 是否强制跳转多次：地址反复跳转、频繁打开新标签页、弹出多个窗口，风险会明显上升。

— 权限请求是否反常：网页要求开启通知权限、安装描述文件、允许未知来源安装等，都要格外警惕。

— 文案是否高度重复：同一段话反复出现、关键词堆砌严重，往往是给搜索引擎看的，不是给人看的。

观察点	相对正常的表现	高风险信号
播放按钮	点击后在同页播放	点击即跳转/下载/弹窗
文件类型	无需安装额外程序	要求下载 .exe/.apk/“专用播放器”
账号与付费	规则清晰、可取消	先免费后强制、循环付费、诱导转账
页面结构	信息相对完整、弹窗少	诱导按钮密集、伪造提示框

已经点进去了怎么办：止损比“继续找入口”更重要

如果已经误点或下载了东西，更建议优先止损，按这个顺序处理：

— 立刻退出页面，关闭多余弹窗与新标签页。

— 不要再输入手机号、验证码、银行卡信息，也别和“客服”继续沟通。

— 如果安装了应用/插件：卸载可疑程序；在浏览器扩展里删除陌生插件；把默认搜索引擎和主页改回正常设置。

— 做一次系统查杀：用系统自带安全工具或可信安全软件全盘扫描。

— 账号安全检查：若输入过验证码或密码，尽快修改密码、开启两步验证，并查看近期登录记录。

不少人会陷在“都到这一步了，再试一次也许就能播”的心态里，这正是灰产页面最常利用的点：越像“差一点成功”，越容易继续投入时间和金钱。

关于误区：所谓“免费入口”往往意味着更高成本

最大的误区，是把“免费”当成省事。现实往往相反：你付出的可能不是钱，而是设备被劫持后的清理成本、账号被盗后的找回成本，甚至个人信息泄露带来的长期骚扰。

另一个常见误区是“只要不付款就没事”。但下载不明程序、授权通知权限、允许安装未知来源，本身就可能造成损失。

如果你的目的，是减少家人或未成年人接触到这类搜索词，可以从源头降低触达概率：在路由器或设备上启用安全 DNS/内容限制；开启应用安装限制；为浏览器启用更严格的反跟踪与弹窗拦截，通常能明显减少被这类“入口词”带偏的情况。

FAQ：

Q：搜索结果里出现很多“同名入口”，哪个是真的？

A：这类词本身就常被站群反复复用，出现“很多个”本身就是风险信号。多数情况下更建议远离，而不是在里面筛选“最像真的”。

Q：手机被强制装了应用，卸载后还会弹广告怎么办？

A：重点检查浏览器扩展与通知权限、最近安装的配置文件，以及可疑输入法/清理类应用。若仍无法解决，备份重要数据后恢复出厂设置通常更彻底。

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相关介绍

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四、优化GPU资源利用

五、平衡饰品 / 首饰属性

六、提升横屏体验，更适合平板使用