高增长<塑造>了(海底)捞，现《在增》长结束了,爸爸妈妈儿女一家狂欢：全家一起嗨翻天

海底捞和员工的交换条件变了。

文丨赵梓昕

制图丨黄帧昕

编辑丨王姗姗

今年 1 月海底捞宣布创始人张勇重新出任 CEO。他的名字第二次出现在海底捞公告上，是本周作为 CEO 向员工道歉。

一周前，一位海底捞前员工在社交网络控诉，门店经理强迫被顾客投诉的员工自费买礼物赔偿。4 月 13 日，海底捞发布公告，称排查全国门店后，发现 4 起同类事件，CEO、创始人张勇将亲自致歉。这份声明将问题归因于海底捞 " 多年来过度激励店长 " 并过度考核门店，允诺将在未来一年内做出调整。

海底捞的管理方式、企业文化都曾是中国服务业的典范。它的店长则是服务业里罕见的高薪岗位，曾经七八万月薪都很正常。而过去一年多，海底捞已经多次因为员工控诉而被广泛关注。

过去几年餐饮竞争环境空前严峻，冲击了海底捞的业绩，也因此激发了公司和员工的矛盾。

2025 年，海底捞净利润下滑 13.3%，餐厅营收同比下降 7.1%；门店总数自 2022 年起已经没有什么增长。海底捞认为翻台率的及格线是日均 4 次，过去六年中，仅有 2024 年平均达标。

海底捞是国内最大的正餐集团，它的公司文化、激励机制，都建立在持续扩张之上，一个以晋升驱动的高要求高回报体系，需要新的门店、新的岗位。当增长停下，问题就来了。

从服务员到百万年薪家族长，一个 " 双手改变命运 " 的激励体系

2010 年，大专学旅游的朱晓燕从陕西老家来到北京。为了找份对口的工作，她把全部积蓄花在一双高跟鞋上，却兜兜转转走进了海底捞。

" 从第一天起，我就是受过公司恩惠的人。" 她对我们说。第一天上班，穿高跟鞋站了几个小时后，店长让一位老员工带她去附近的翠微百货商场买了一双平底鞋，店长自己出的钱。

那时候海底捞的师徒制已经高度成熟，从洗毛巾到上桌服务，每个岗位都有人带，朱晓燕觉得师傅就像家人，" 中午休息，师傅会自己掏钱带我去吃肯德基 "。

对这套文化，张勇的解释非常直接：" 双手改变命运，首先就是要挣到钱。"

当年流行过一个说法是 " 走投无路的时候就来海底捞 "，一位在海底捞工作过 7 年的前店长王猛说，海底捞考虑到新员工没钱，入职培训的环节也会发放现金补贴，他至今还清楚记得自己领到的那笔钱—— 7 天共 560 元。

海底捞做了许多超越同行的做法，为员工提供宿舍并配备专人打扫，在中国春节只有三天法定假的时候给店员 7 天带薪假，还创办了简阳市全寄宿制民办小学。员工晋升为店长后，公司每月向父母一方发放 1600 元补贴，同时提供住房补贴——洛阳 2800 元，北京、上海 6600 元。

放到今天，这些做法与字节等大厂相比并不稀奇，但在当时的人力市场环境下已属少见。

2014 年，海底捞对普通员工全面推行计件工资，员工不为门店营收负责，每接待一个客人每切一盘菜都有一份钱。当时海底捞已经是中国增长最快的正餐品牌，忙碌的门店顾客等位五六小时也不正常。朱晓燕记得，那一年她的收入大幅提升到 8000 元，" 大家都能挣到高工资，服务更热情了，跑得也更快，干活更欢实了。"

李红凯曾是一位武汉门店的店长，他很怀念自己 2018 年刚入职时的干劲和团队氛围——尽管有时候要从早上 8 点忙到次日凌晨 4 点，中午 11 点又接着上班也并不觉得累，因为公司和门店那时是真的重视员工，处处能体会到 " 家文化 " 的浓度。

我们访谈的很多员工都曾提到过海底捞用师徒制塑造了 " 家文化 "。但海底捞对 " 家文化 " 的说法并不认同。在给《晚点 LatePost》的一份文字回复中，海底捞表示，师徒制的意义是建立了一套 " 连住管理、锁定利益 " 的管理理念。

朱晓燕最初不敢告诉父母自己在餐厅打工，后来收入快速增长，一个人带动了整个村子二三十位亲戚邻居进入海底捞。

在基层员工眼中，这是一种非常具体的希望。在海底捞干了 9 年之后，朱晓燕终于拿到了她的 " 后备店长证 "，这是一项涉及五十多个岗位的考核，以证明一个员工在门店拥有完整的通岗能力。

一旦成为店长，除了每月 3 万元以上的底薪，还可获得门店利润分成。当徒弟门店达到 5 家及以上，店长便可晋升为 " 家族长 "，拥有专属家族徽章，并在本店分成之外叠加徒弟店与徒孙店的利润分成，由此出现了一批年薪百万级别的家族长。目前体系内约有上百个这样的家族。

这套分利机制能持续运转，有两个关键前提：一是客流规模足够大，二是门店必须持续扩张，才能不断产生新的店长岗位。2018 年在港交所上市时，海底捞的门店数量达到 400 多家，员工近七万名。此后三年，其连锁化规模从 200 多家门店快速扩张至接近 1300 家，员工人数突破了 13 万人。

新冠疫情前，海底捞的平均翻台率高达 5，这个数字很难被怀疑上述增长飞轮会很快减速。

大扩张失败后，人效模型取代情感激励

2020 年，疫情打乱了一切。餐饮业骤然收缩，有超过 30 万家门店关闭，2021 年这一数字扩大至 100 万。大多数企业选择止损，等待需求恢复，唯有海底捞选择了扩张。

年初，张勇把几位高管叫到家里一起过年，结果这一待就是数周。他们趁机逐个梳理部门，重新划分组织与分工，并判断疫情将很快过去，餐饮市场将迎来复苏，所以在此后一年继续保持了高速开店的节奏。

这一年，海底捞在内地市场净增新店 489 家，是前一年新门店数量的 1.7 倍。一批任职时间并不长的员工被迅速提拔为店长。他们对业务流程很熟，但对客的情感投入明显开始弱化。

出于高速扩店的惯性，海底捞的门店规模在 2021 年上半年继续以每天开业 2 家的速度增长，很快迎来了近 1600 家的历史峰值。同期，海底捞主动公布的一个储备店长的数字有 2000 名。

激进扩张的代价在这一年集中显现，2021 年海底捞净亏损 41.6 亿元——除经营业绩下滑，其中包括 36.5 亿元关店带来的长期资产一次性处置与减值计提。

2021 年 11 月，海底捞宣布关闭对超过 300 家经营不达预期的门店暂停营业或直接关店。大规模的关店是这年的最后一个月集中完成的，当时很多门店不开业，员工仍然能拿到四五千元的保底工资。

部分门店经营不达预期，除了疫情等外部市场环境因素以外，海底捞也在迅速从自身管理找原因。

近期，海底捞对《晚点 LatePost》表示，包括门店选址出现失误、优秀店经理数量不足、组织结构变革令各级管理人员 " 无法理解且疲于奔命 "，以及企业文化建设不足。

随后张勇退居幕后，把 CEO 一职交给了 17 岁入职、从服务员一路晋升为公司核心高管的杨利娟——十几万海底捞员工最为熟悉的励志榜样。

在成为 CEO 前，杨利娟就负责代号 " 啄木鸟计划 " 的大规模关店，包括关注经营业绩不佳的门店采取措施、重建并强化部分职能部门，并恢复大区管理体系。我们访谈过的多位员工都曾在门店见过杨利娟来巡店，慰问服务员、大堂经理。

那时的员工也确实为公司着想。2022 年疫情封控期间，看着有的店每天只有一两桌客人，一开门就要亏几万元，焦虑的李红凯曾给杨利娟直接发信息，建议更坚决地关店。对方回复说，公司确实困难，但高层有整体考量。周边小区封控，后备店长朱晓燕和门店同事线上挨个联系老顾客，甚至翻墙送外卖，" 只求别让公司赔钱 "。

尽管 2023 年底，" 科目三 " 带来的流量一度被外界视为海底捞热度回升的信号，但翻台率、同店增长和客单价等核心指标并未出现明显改善。

2024 年，杨利娟转任特海国际 CEO，负责开拓海外市场。原 CFO 苟轶群成为海底捞第三任 CEO。

《海底捞你学不会》一书中，作者黄铁鹰描述苟轶群是 " 这家农民工为主体的企业中最高学历的知识分子 "。他曾是一所财经院校的老师，在 2000 年入职海底捞后，除了长期负责公司财务，也做过信息技术、供应链和采购管理的负责人。

苟轶群的任务比杨利娟更艰巨，他要在增长放缓之后，重建海底捞的单店模型与管理秩序，实现从规模驱动向效率驱动的转型。

财报显示，2023 年海底捞的房租成本占比已压至 0.9% ——这是一个全行业只有海底捞能达成的极限数字。同期，呷哺呷哺和九毛九的租金成本占比分别约为 5% 和 10%。

真正的成本压力来自原材料与人工，这两块的营收占比常年接近七成。也是更难调整的部分。

一位海底捞的后厨员工向我们透露，尽管售价 66 元牛油锅底的食材成本不到 15 元、番茄锅底的成本只有几元，作为主要的毛利来源，海底捞的锅底价格不能大幅降价，因为海底捞的自助小料台是一个负毛利的产品。

2023 年海底捞开始向 " 人效 " 动刀，按桌子的数量划分出不同门店规格以及对应的人效标准：

大店（≥ 65 桌）人效 4 桌 / 人 / 天

中店（58 — 64 桌）4.5 桌 / 人 / 天

小店（< 58 桌）5 桌 / 人 / 天

一个门店按 " 当天完成桌数 ÷ 人效 " 测算需要多少员工。以一家有 60 张桌子的门店为例，按每天实现 4 次翻台的及格线来要求，全天需服务 240 桌客人，如果用每人负责 4.5 桌的人效标准来反推，这个门店的日常经营只能配备 53 个人。

根据海底捞历年年报数据，疫情前，一个门店平均员工人数为 148 人，2025 年已经降到 91 人。

接下来，店长的人效也要被优化。2023 年之后，店长的薪酬机制调整为 " 低底薪、高分红 "。非一线城市店长底薪被降至每月约 4000 元，几乎与普通店员相差无几，然后按门店评级对应比例拿利润分成：A 店 20%，B 店 12%，C 店 8%。表面上看，上限被打开，但实际收入更依赖门店经营结果与考核表现。

海底捞采用 " 四色卡 " 考核体系，对门店在管理、服务、产品、食品安全、卫生等各方面进行季度综合评价，每年末对经营状况进行复盘。

店长王猛告诉我们，从 2023 年起，他要定期向大区经理申报门店月度营收目标——淡季每月约 60 万元，旺季约 100 万元。完不成目标，店长的分红比例会被扣掉 5 个点。如果营收或净利润同比下降超过 10%，门店会被降级，店长的分润比例也跟着降级。

根据海底捞的评级标准，只有不到 10% 的门店能被评估为 A 级，B 店约占六七成，其余是 C 店。总部管理层在近两年提出过一个 " 消灭 C 级门店 " 的口号，并希望在一年之内完成，但后来又改为每个季度淘汰 20%。这场强制淘汰落后门店的运动，给店长制造了更深的焦虑。2025 年下半年，海底捞统计 A 级门店的数量有 300 多家。

一家门店如果连续 3 次被评为 C 级，店长可能被降职，换人来接管后，前一批门店管理者全员降为普通店员，工作 3 至 6 个月后再重新进入晋升通道。

新的晋升规则需要经过多重考量，累计满 100 分左右的 " 拓店分 "、上季度绩效评定达标、取得合格的后备店经理证，以及配备两套拓店班子。

李红凯观察

更舒服的做法，是把狂欢理解为“全家一起完成一段快乐体验”。它可以发生在家里、小区、近郊，也不一定要塞很多项目，抓住两三个核心活动就够了。

常见的三种“全家一起嗨翻天”形态：

1）短时高密度：2—3小时集中玩得尽兴，结束后各自休息恢复；
2）长时低强度：一天里分散安排，中间留足休息和空档；
3）仪式型：不追求项目多，但有固定的仪式感，比如家庭主题夜、家庭运动会、年度合照。

只要大家对“今天要怎么嗨”有一致预期，很多摩擦会自然减少。

选活动的底层逻辑：兼顾年龄差，也要节奏可控

家庭活动最难的点往往不是“玩什么”，而是年龄差。幼儿需要秩序和安全；小学生喜欢规则与对抗；青少年更在意自主和参与感；父母想放松；长辈则更看重舒适与节制。选活动时不妨抓三条：可分组、可轮换、可降噪。

你可以用下面这些判断点，快速筛出更“全家友好”的活动：

判断点	更适合全家一起嗨翻天的选择	容易翻车的信号
参与门槛	规则能在1分钟说清，谁都能上手	只有少数人会玩，其余人只能旁观
强度控制	允许随时暂停、替补上场	一旦开始必须坚持到结束
空间与噪音	有“动区”和“静区”可切换	全程吵闹、没有缓冲区
资源消耗	收拾成本低、失败也不心疼	道具繁琐、弄乱后全靠爸妈收

活动类型上，优先选“半对抗半合作”的：既能让孩子释放精力，也不容易因为输赢伤感情。比如家庭寻宝、拼图接力、桌游轮换、厨房小任务接力、球类投掷赛等。

如果要去户外，尽量避开需要长时间排队的项目；或者把“等待”变成任务：找颜色、拍主题照、看地图做路线选择。孩子有事做，就不容易闹。

现场氛围怎么带：让父母从“管理者”回到“玩家”

很多家庭玩不嗨，问题不在活动，而在角色：父母一直控场，孩子一直被管，最后大家都像在完成任务。更有效的方式是提前分工，把“控场”变成明确的角色，而不是随时随地的命令。

常用的角色分配可以这样安排：

— 爸爸：计时员/裁判/音乐掌控（把握开始与结束的节奏）
— 妈妈：道具官/积分官（负责记录与奖励兑现）
— 儿女：队长/规则讲解员/摄影师（给孩子更多主导感）
— 长辈：评审/故事官/补给官（把经验变成参与）

奖励也别只盯着“赢”。可以用集体目标替代个人胜负：比如全家累计完成10个小挑战，就兑换一次电影夜；或者赢的人决定下一轮主题。这样孩子更愿意合作，父母也不需要一直当“调解员”。

音乐、零食、灯光这些“气氛件”要适量。音量确实能带动情绪，但也最容易让长辈和敏感型孩子不舒服。一个实用办法是设置“高音量窗口”：前30分钟火力全开，之后降成背景音，保证后半程不崩盘。

容易踩的坑与处理方式：不靠吼，靠预案

全家狂欢最常见的翻车点主要有三个：孩子过度兴奋、兄弟姐妹争执、成人情绪被消耗。

孩子兴奋到失控：多半是节奏太密、刺激太强。别急着一刀切喊停，可以先把活动从对抗切到合作，再安排一个明确的“冷却动作”：喝水、深呼吸、去静区拼积木/涂鸦3分钟，然后再回到游戏。重点是“可预期的暂停”，而不是突然惩罚。

争执升级：常见原因不是“输了”，而是规则不清或轮次不公平。解决办法很朴素：轮换先后手、增加“复活卡”、裁判权每轮换人。把对错交给规则，关系就更容易松开。

父母被消耗：通常是后勤与收拾压垮人。可以把“收尾”也设计成游戏的一部分：倒计时收纳、分区打包、谁收得快谁选下次主题。孩子参与收尾，父母才可能真正放松。

另外也别把狂欢等同于“必须拍照发圈”。拍照可以有，但别让镜头主导体验。设一个固定拍照点、固定时段，其余时间把手机放下，孩子更投入，父母也更像是在“和他们一起玩”。

让快乐延续：结束得好，比开始更重要

想让一家人的狂欢真正落地，结尾要“软着陆”。结束前留一个小小的收束仪式：全家选出“最佳配合”“最佳创意”“最搞笑瞬间”，每个人说一句今天最喜欢的片段。它既能安抚情绪，也能为下次提供方向。

狂欢不需要一次做到完美。只要每个人都能找到一点点主场——孩子被看见，父母不再只是负责人，长辈也有参与感——那种“全家一起嗨翻天”的轻松与亲密，就会慢慢变成家庭的日常。

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18禁🍑🍑🍑🍆🍆🍆介绍

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18禁🍑🍑🍑🍆🍆🍆特色

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2. ☀️「爆款游戏」☀️ 69❌❌❌❌老师视频-百度官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:69❌❌❌❌老师视频-百度下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V1.51.7.6(安全平台)登录入口💫《69❌❌❌❌老师视频-百度》是一款像素画面打造的rpg冒险手游,游戏中碰到的一切物品和人物都将成为玩家的敌人,玩家需要策略的进行战斗.战斗直接,挑战众多,融合rpg经典养成元素,喜欢的玩家欢迎来下载.

3. ☀️「山西游戏」☀️ 白色jK狂❌密❌❌❌🌿官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:白色jK狂❌密❌❌❌🌿下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V05.2.9.8(安全平台)登录入口💫《白色jK狂❌密❌❌❌🌿》是一款年度最烧脑的密室逃脱解谜游戏，以日韩少女风为主题，新颖的题材，精心设计的关卡，保证让你爱不释手，欢迎感兴趣的朋友来下载！

4. ☀️「河南游戏」☀️ 女生和男生在一起打牌两个人会怎么样官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:女生和男生在一起打牌两个人会怎么样下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V77.8.7.01(安全平台)登录入口💫《女生和男生在一起打牌两个人会怎么样》是一款非常有趣的手机海盗冒险游戏，全新的旅程开启，玩家们将扮演海盗在大海上航行，神秘小岛当然是我们最向往的，快来2265网下载吧！

5. ☀️「竞技游戏」☀️ 🔞网红当街大🍉懂的都懂🤪官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:🔞网红当街大🍉懂的都懂🤪下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V44.7.82.3(安全平台)登录入口💫《🔞网红当街大🍉懂的都懂🤪》是一个悬疑类的迷宫冒险解谜手游，玩家们需要在这里找到迷宫的出口，在这个未知的地方需要尽可能的逃离，不要被怪物抓住了，可以利用机关，躲避逃离这片区域，给你更好的游戏结局，一起来这里看看吧！

6. ☀️「九游门户」☀️ 免费涩涩屋18 网站入口官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:免费涩涩屋18 网站入口下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V54.8.6.1(安全平台)登录入口💫《免费涩涩屋18 网站入口》是一款生存题材的冒险类游戏，游戏采用卡通的画风设计，游戏为横版设计，在游戏中玩家将操作角色在荒岛中不断的进行探索，收集各种资源，保证自己安全的生存下去，建造属于自己的生活家园，非常值得一玩，感兴趣的朋友快来体验一下吧！

7. ☀️「福建游戏」☀️ 乖宝真紧🍑H嘶🍆爽老子H官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:乖宝真紧🍑H嘶🍆爽老子H下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V4.20.85.19(安全平台)登录入口💫《乖宝真紧🍑H嘶🍆爽老子H》是一款好玩有趣的卡通冒险游戏，也是当下b站十分热门的精彩暗黑风探索游戏，有一定的的趣味探索气息加毁童年的魔幻卡通风格演绎为你带来当下流行的趣味卡通冒险故事物语，感兴趣的小伙伴们快来一起下载吧！

8. ☀️「礼包中心」☀️ 猛男GayGay自慰✅免费网站官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:猛男GayGay自慰✅免费网站下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V9.73.30.41(安全平台)登录入口💫《猛男GayGay自慰✅免费网站》是一款十分精彩的全新迷宫主题挑战冒险游戏，熟悉字母人角色在游戏中自由闯关，能够控制各种不同风格的字母角色开始精彩闯关，全新策略玩法能够在房间中逃脱出去，玩法十分好玩，喜欢就来下载试试吧！

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特别说明：18禁🍑🍑🍑🍆🍆🍆软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

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⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，18禁🍑🍑🍑🍆🍆🍆支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入18禁🍑🍑🍑🍆🍆🍆教程

1.打开18禁🍑🍑🍑🍆🍆🍆，进入18禁🍑🍑🍑🍆🍆🍆前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入18禁🍑🍑🍑🍆🍆🍆，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

18禁🍑🍑🍑🍆🍆🍆特点

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更新内容

一、新增活动参与提醒音效

二、新增限时试炼模式

三、增加排行榜 / 活动排名机制

四、新增增益 / 加成机制

五、增强解谜提示语中的代入感与沉浸感

六、优化多用户环境下数据加载速度