铁腕“去主播化” 东方甄选拒{绝第}(二个)“<董宇>辉”,探索未知老师的森林之旅：踏入神秘森林的奇遇记录

尚处转型调整期的东方甄选再度迎来核心主播出走的窘境。4月26日，北京商报记者获悉，明明、天权、中灿、林林四名核心主播近日确认离开东方甄选，离职原因直指新管理层带来的直播环境变化。与此同时，新东方创始人、东方甄选CEO俞敏洪在直播中回应称，已对离职的主播进行反复挽留，也尊重他们的选择。

人事动荡背后，东方甄选正从"人"转向"货"，加速推进自营产品和自有App建设。2025财年，东方甄选自营产品占GMV比例提升至43.8%，来自东方甄选App的GMV的占比从2024财年的8.4%升至15.7%。近期，东方甄选还推出"买2年送2年"的会员续费活动，试图进一步筑牢自己的会员体系。

尽管自营产品战略初见成效，但App付费会员增长放缓，再叠加核心主播接连流失等问题，想做"线上山姆"的东方甄选能否真正破除过去对超头主播的依赖，转向产品驱动，仍有待市场检验。

主播明明发文截图

"去头部化"升级

近日，东方甄选人力资源部在东方甄选App社区发布公告称，主播明明、天权即将离职。公告表示，"俞老师和他们进行了诚挚沟通和挽留，但最终尊重他们的选择"。

对熟悉东方甄选的老粉丝来说，明明和天权并非普通带货主播。作为新东方前老师，明明和天权在2022年跟随机构转型直播，成为东方甄选"知识带货"风格的核心塑造者，曾与董宇辉、顿顿一起被粉丝称为东方甄选直播 "F4"。离职前，明明主要负责东方甄选主号和文旅专场的带货，天权则主攻酒水赛道。

4月25日，继明明、天权之后，东方甄选核心主播中灿和林林也宣布离开。24小时内四位主播相继告别，成为东方甄选规模最大的一次老主播离职潮。

据了解，上述四人均提及难以适应公司今年以来的管理层变动、运营模式变化。明明表示，"新领导入驻后，公司整体直播模式与运营风格彻底改变，这种文化上的转变，我很难认同""发现自己被推到了更远的位置"。

就在去年12月，东方甄选确认，原新东方教育科技集团副总裁、广州学校校长孙进担任公司执行总裁。公开资料显示，孙进于2006年加入新东方，已在新东方体系内工作近20年。

孙进上任后，东方甄选开始更进一步地"去头部化"，主要通过扩充主播团队和开设矩阵号来实现。在2026年1月的财报电话会上，俞敏洪谈及抖音规划时指出，东方甄选将开设超20个不同方向的矩阵账号，按账号3人主播配置，东方甄选主播团队将从现有27人扩充到60人。孙进则在回答东方甄选抖音主账号直播间在线人数下降问题时表示，公司新增矩阵账号带来一定分流，但整体流量转化在提升。

2026年1月到现在，东方甄选已推出两季主播面试直播综艺《甄选的offer》，招募新主播上岗，且已达成此前电话会上提出的团队、账号扩充目标，直播风格也由此前的"知识分享"转向了"纯讲解+促销"。

团队不断扩张的环境下，明明、天权等东方甄选老牌主播的直播模式、场次、时段等，自然也得随之调整。

东方甄选人力资源部发文确认四名核心主播离职

寻求多元化支撑

从2024年7月董宇辉离开到现在，东方甄选对旗下明星主播的"去依赖化"或许早有预兆。针对董宇辉离开后产生的流量影响以及投资者的质疑声音，俞敏洪曾在股东会上放话称，"以后在我可见的范围之内，东方甄选不可能再出现某个主播独立成立一个平台"。

电商专家、大浪智库高级顾问姜蓉认为，在抖音、淘宝等各大直播电商平台上，行业的常态是"先有主播，后有机构"。头部主播往往以个人身份入场，凭借独特的个性或选品能力获得用户信任，成为大主播后自然衍生出机构。

"公司文化即主播个人文化，机构完全围绕主播运转，这是符合流量逻辑的正常状态。"姜蓉表示，东方甄选恰恰是个"另类"——在新东方已搭建好直播平台的基础上，才孵化出董宇辉等知名主播。这种逆向生长的矛盾在于，机构强调规章制度、KPI和公平管理；而主播文化是以个人为核心，公司应围绕其流量运转，属于两套截然不同的逻辑。

进入2026年，东方甄选改变的不只是直播体系的运转逻辑。今年3月，东方甄选官宣开放抖音全域达人带货模式，首批精选烤肠、谷物鲜鸡蛋等6款自营品，允许外部达人带货分销——这意味着东方甄选的产品可以脱离自有主播体系独立流通，进一步弱化对其原生主播的依赖。

同时，公司继续加码会员锁客，在近期推出"买2年送2年"的限时会员续费活动。据了解，东方甄选会员为199元/年，原会员付398元续费即可获得4年会员。俞敏洪更是邀请10名会员共赴南极——其中9人将从参与"买2年送2年"续费活动中选出。通过将产品、服务与用户长期绑定，东方甄选试图降低粉丝用户随主播离开的概率。

在直播及自有App业务之外，东方甄选线下首店即将开业，并计划将智慧贩卖机、线下店拓展到全国。此外，东方甄选还在拓宽自营产品领域，于近期举办了一场保健食品发布会，宣布旗下6款自营保健食品获得国家"蓝帽子"认证，并将陆续推出7款跨境自营保健食品。

新管理层的意图显而易见：东方甄选不希望再依靠某几张特定的面孔吸引流量，而是要靠业务的多元布局来撑起自身的增长，打造一个不依赖主播、以产品为核心的运转体系，消除"主播IP绑架平台"的焦虑和风险。东方甄选试图为自己寻到更稳定、可控的增长来源。

能否缓解流量焦虑

加码产品的东方甄选，确实在短期的战略调整中寻到了增长空间。2025财年财报显示，公司持续经营业务总营收约44亿元，同比下滑32.7%，净利润从上年2.49亿元骤降至620万元。但剔除出售与辉同行的财务影响后，持续经营业务净利润为1.35亿元，同比增长30%。毛利率也由2024财年的25.9%提升至32%。

支撑利润率的关键是自营品。2025财年，东方甄选自营产品GMV达38.1亿元，占总GMV的43.8%。公司累计推出732款自营SKU，同比增长50%，产品线从最初的生鲜扩展到营养保健、宠物食品、服饰等品类。到2026财年上半年，东方甄选继续押注自营，其自营产品GMV占比进一步升至52.8%。

但在流量侧，自董宇辉离职后东方甄选的业绩一直面临较大增长压力。2026财年中期财报显示，公司总GMV为41亿元，对比2025财年、2024财年同期的48亿元、57亿元GMV持续下滑。为东方甄选贡献GMV大头的抖音渠道下滑尤为明显，该渠道订单总数与去年同期相比减少了800万单。

东方甄选正试图从"人"转向"货"

没有了超级主播的影响力带动，截至2025年11月30日止6个月，东方甄选App付费会员数从2025年5月的26.43万人回落至24.01万人。

"当前流量成本持续攀升，用户增速饱和且注意力极度分散。平台算法层面，也倾向于‘去一家独大’，避免用户被单一主播垄断，导致获取新客的难度极大。而市场的激烈竞争往往容易导致机构管理变形。"姜蓉进一步指出，短期内市场没有新增量，唯一的可能是部分机构通过持续的"内卷"熬走腰部及尾部玩家，头部效应会更加明显。

北京商报记者 何倩 毛思怡

“未知老师”到底是谁：把神秘感落到可执行的判断上

不少人会把“未知老师”想成隐居向导，甚至当成某种超自然符号。更贴近现实的理解是：森林本身就是老师，教你的不是玄学，而是感官与判断。

刚踏进林缘，手机信号往往先变差，方向感也容易被树干重复的纹理削弱；再往里走，湿度上来、脚下变软，步幅会不自觉缩短。所谓“老师”，就是这些变化逼着你慢下来，重新学会观察：落叶厚薄关系到是否打滑，苔藓密度暗示常年潮湿，倒木和灌丛决定你能不能绕行。把它当成一次训练，而不是“猎奇”，反而更安全，也更有收获。

踏入森林前的准备：不靠装备堆叠，靠关键细节

真正决定体验好坏的，往往不是带了多少装备，而是几件小事有没有做到。

第一是“边界意识”。很多迷路都发生在离入口并不远的地方：人在岔口犹豫后随手选路，回程却认不出同一个岔口。第二是“时间冗余”。林下行走速度远比公路慢，遇到碎石、藤蔓、倒木时，体力消耗会明显增加。第三是“沟通”。独行并非绝对不可，但至少要让他人知道你的大致路线和返回时间窗口。

装备上也有常见误区：只带充电宝却没准备离线地图；只带雨衣却忽略保暖层。森林的“冷”很多时候不是极端低温，而是湿冷叠加风口，体感会突然往下掉。更实用的组合如下：

需求场景	关键物品	容易忽略的点
方向与返程	纸质地图/离线地图 + 指南针	手机电量与信号都不稳定，别把定位当唯一依据
潮湿与失温	轻便雨具 + 备用干衣/保温层	淋湿后继续走会加速失温，宁可先换干再赶路
轻伤与磨损	创可贴/弹性绷带 + 手套	手套既防刺，也能减少攀抓时的皮肤破损
饮水与补给	水 + 少量高能量食物	“不饿不渴”不代表不需要补充，越晚补越被动

林中的“奇遇”从哪里来：光线、声音与路径的错觉

“神秘森林”的氛围感，多半来自三类错觉。

第一是光线。树冠过滤直射光后，明暗边界变得柔软，距离感被压缩，人会产生“怎么走都走不到”的错觉。第二是声音。风声、鸟鸣、溪流叠加回响，容易干扰方向判断，把远处的声音误以为就在附近。第三是路径。野径常被动物走出来，看上去“像路”，但它们追的是水源、食物或庇护，并不保证能把你带回主路。

所以当你开始觉得“越走越陌生”，别急着用加速换安全感。更有效的是停下来做三件事：确认自己最后一次“确定位置”的点；分辨脚下痕迹是人类鞋印还是蹄印/爪印；用同一个基准（例如太阳方位、溪流流向、坡向）校正方向，而不是凭直觉频繁拐弯。

常见情况与处理方式：迷路、天气突变、动物痕迹

迷路是最常见的问题之一，很多人处理顺序却反了：先乱走，再求救。更稳妥的做法是“停—想—看—走”：先停下来，把慌乱压住；再想一想你是从哪个明显地标进入的；然后观察地势，找相对开阔的地方确认坡向与水系；最后再走——只在你能明确回到已知路径时移动。若仍无法确认，就尽量留在更容易被发现的位置，减少体力消耗。

天气突变同样高频。林中一旦起风或降雨，体感会快速变差，最危险的是“边走边湿”。能避就先避到地势略高、远离枯枝倒木的地方，避免在孤立高树下停留；雨停后也别急着赶路，先处理湿衣，哪怕只是抖掉外层水分、换上干袜子，都能明显降低失温风险。

至于动物痕迹，常见的是粪便、刮痕、足迹。不要被“想看一眼”的冲动牵着走，保持距离永远是第一原则。很多人把动物叫声理解为“威胁靠近”，但更多时候那是在宣示领地或提醒同类。你更该做的是让自己“可被识别”为人：开口说话、敲击登山杖，给对方提前避让的时间。真正需要警惕的是在狭窄地形与大型动物近距离对视，这时不要跑，慢慢后退，把通道让出来。

记录“奇遇”的方式：别只拍照，记下可复盘的线索

“奇遇记录”之所以值得写、也值得看，在于它能复盘。比照片更有价值的，是你当时的判断依据：你处在什么坡向、什么植被带，闻到什么气味（潮土、松脂、腐殖质），听到什么持续声音（溪水/公路/风口），以及你用什么方法确认返程。很多人的回忆只剩一句“很神秘”，下次再去仍然无从下手；而一份可复盘的记录，能把森林从“未知”变成“可理解的未知”，风险也会随之降低。

走到林缘再回头看，这趟“探索未知老师的森林之旅：踏入神秘森林的奇遇记录”最动人的往往不是惊险，而是在复杂环境里把注意力一点点找回来的踏实感。你不必把森林当成谜题去破解，只要尊重它的规律，奇遇自然会以更安全、更可控的方式出现。

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永久免费🔞特色

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更新内容

一、增强对解谜进度的阶段性反馈

二、改进分享功能，支持更多平台

三、提升帧率表现

四、强化离线使用体验，无网也能用

五、优化与外部IM服务连接速度

六、优化活动时间 / 倒计时提示