小马宋：创业10年，我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,赖冠霖图片合集（高清无水印）

内容来源：小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾：小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文：15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说：

作为咨询专家，小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌；参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今，也已整整十年。

让小马宋最感慨的，不是服务了多少成功的客户，而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编，让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年，以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业，前两次创业都没做出多大的规模，这次是我做得最久的一次，也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年，我刚好40岁，一晃就走过了十年。

今天，我就把这十年里的故事，慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业：

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人，对我来说，只有确定有99%的概率能活下来，我才会选择创业。因此，我的三次创业，全都是低风险启动。

在这次创业前，我在暴风影音做市场负责人，手里拿着暴风上市后价值2000万的股票，心里有底；

我的公众号当时已经有8.9万粉丝；更重要的是，创业之前，我们已经敲定了两个签约客户，一个是罗辑思维，一个是京东。

当时，我靠自媒体接私活的业余收入，已经超过了主业工资，完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司，不需要重资产投入，无非就是租个办公室，有客户、有基本盘，几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友：千万不要押上全部身家去创业，不然你很容易发现，过去凭运气赚的钱，最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质：

为客户创造价值，降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域，单讲小马宋十年的创业经历，对大部分人来说，其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中，获得的最有价值的经验到底是什么？

答案是：永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题，根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论：营销的本质，是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高，比如英伟达；要么你把成本做到无限低，比如蜜雪冰城，你总得占一头。

买任何商品，本质上买的都是"性价比"："性"就是你能提供的价值，"价"就是顾客要付出的成本。

然而，那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业，它们的经验，才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了，接下来就是降低成本。这里的成本，从来不止是顾客花的钱，还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA，我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了，考试都能过，但没有一句话是真正理解的，因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲，你的理解成本就会大幅降低，这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会，其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州，大家过来的成本最低，参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点，我最终决定：今天不讲小马宋自己的经验，只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业，他们的实战经历，或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客：

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到：把客户当自己人，是最高级的经营

这个故事，要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝，而当时公众号圈的顶流，是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人，特别想认识罗老师这位顶流，但作为一个没什么名气的"小卡拉米"，根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案，书里提了一个社交接近模型，接近一个人只需三步：

第一，制造合理的初次见面理由，不能突兀出现；

第二，第一次见面就留下再次见面的理由，给对方愿意留下联系方式的动机；

第三，让关系自然延续，不突兀、不冷场，创造下次见面的必然性。

照着这个模型，我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节，罗辑思维当年卖月饼，设了一个规则：买10盒月饼，就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物，我直接拍板买了200盒，还在送客户之前，把每盒月饼里的节操券都留了下来，攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说，超过10张节操券就能约见罗老师，客服问我有多少张，我说200张，直接就通过了审核，成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会，大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求：

一种希望逻辑思维助推产品，这种诉求太突兀了，罗老师没有义务帮一个素昧平生的人；

另一种是纯粉丝表白，这种也很难达成深度交往。

我当时就在想，罗老师真正关注什么？我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家，当时卖得最好的一本书叫《战天京》，1000万粉丝卖了5万册，在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候，我跟罗老师说："罗老师，我其实和你是同行，只是我粉丝少，只有5万，但我也卖书，我们5万粉丝，一本书卖了2万册。"

这话一说，罗老师当场就很吃惊，问我是怎么做到的。我顺势说："要不咱们加个微信，我给您详细讲讲。"

那天全场，只有我一个人加到了罗老师的微信，也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书，叫《一本全是广告的书》，里面全是我翻译的甲壳虫经典广告，还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱，书还没写，我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊，能不能一起把这件事做大。脱不花说，要做就一鸣惊人，过去都是客户说了算，这次我们让甲方闭嘴，钱交过来，创意我们来定。

这个活动，就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时，我们卖了1500份报名名额，但凡大家叫得上名字的企业，几乎都来报名了，这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后，我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲，找我帮忙创作系列海报，我找了插画师做完，脱不花问我收多少钱，我说都是自己人，不收钱。脱不花只说了四个字：有情后补。

这份友情，后来真的补上了。2015年底我决定创业，脱不花直接说："你要创业，我们就做你的第一个客户，多少钱你随便开，我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人，真心实意帮对方做事的时候，客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年，我一直是得到的营销顾问，我们不仅做了合同里约定的所有服务，还做了大量合同外的事：

得到要找讲师，我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去；脱不花跟我坐同一个办公桌，公司大大小小的事，我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说："我们家，内事不决问脱不花，外事不决问小马宋。"

到2020年，我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了，我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往，说到底，就是把对方当自己人，以心换心，仅此而已。

2.2017年·古茗：战略的本质，是定力和能力

第二年，我们遇到了另一个重要的客户，古茗奶茶。

① 赛道选择：找到自己的生态位

古茗创办于2010年，创始人王云安1988年出生，毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业？王云安跟我说，2010年的时候，一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌，已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂，他根本没有竞争优势。

但他发现，县级城市和乡镇里，没有像样的奶茶店，大品牌不屑于下沉，当地只有夫妻老婆店，做的产品又难喝，他去了，就是降维打击。

这是古茗做的第一个，也是最正确的战略选择：避开强大的竞争对手，在容易生存的地方，让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏，但操作很烂，可我每次都能打进前十。秘诀就是，我永远不往最激烈的战场冲，只躲在草丛里，先活下来，再找机会。

做企业也是一样，找到属于自己的独特生态位，比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上，羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗，而是另一只羚羊。如果你是吃草的，别总想着跟羚羊抢草，去做一只长颈鹿，你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子，长颈鹿需要进化出一整套配套系统：

280的血压，是人类的两倍多；巨大的心脏，紧致的皮肤包裹血管防止爆裂；

低头喝水时，血管里的瓣膜会自动关闭，避免高血压导致晕倒。没有这套系统，你根本守不住自己的生态位。

古茗，就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天，古茗已经有一万多家门店，市值600亿，却依然没进上海，北京。

山东以北基本没有布局，中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海，古茗连中国市场都没开完，却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说，古茗的战略我们都懂，可就是学不会。不是懂了就能做到，是因为你没有古茗的战略定力，更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力：一年，只做好一件事

古茗的战略定力，体现在哪里？

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候，古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年，同行都在喊着冲万店规模，古茗却决定放慢开店速度，因为他们判断，当时的组织能力，根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念，叫每年做好一件事。有一整年，全公司只干一件事：让每一家门店在上新品、做促销的时候，都能按要求拉上横幅。

听起来很简单，可管着几千家门店，让每家都执行到位，是一件极难的事。那一年，他们就死磕这一件事，彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题，明年解决督导的问题，后年解决培训的问题，再往后啃下供应链的硬骨头，一件事一件事地啃，才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链，是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力，就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶，和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

高清无水印到底指什么：分辨率、压缩与“隐形水印”

“高清”不只是像素大，更关键的是有没有被反复转存。很多图片写着1080P甚至更高，但经过社交平台二次压缩后，皮肤容易蜡化、边缘发虚，文字细节也会糊成一片。放大看眼睛高光、发丝边缘、服装纹理这些位置，最容易暴露画质问题。

“无水印”也有不同情况：一种是画面完全干净；另一种是表面看不见水印，但角落有被裁掉的logo痕迹，或叠加了透明度很低的暗水印，正常浏览不明显，调高对比或反色时可能会浮出来。用于个人收藏通常影响不大，但如果要二次传播或做排版，暗水印和裁切痕迹会明显拉低质感。

常见合集来源与图片类型：舞台、杂志、剧照、路透各有门道

常见的赖冠霖图片合集，大致可以分为四类：

第一类是舞台/活动现场图。灯光复杂，清晰度很依赖拍摄距离与快门设置，常见问题是高ISO噪点、舞台彩光导致的偏色。优点是情绪张力强，很适合做“氛围感”壁纸。

第二类是杂志与品牌物料图。整体质感更稳定，皮肤和服装细节也更完整，做头像、封面或拼图排版都很合适。但要注意有些版本来自扫描或翻拍，纸纹、摩尔纹会破坏“高清”观感。

第三类是影视/综艺剧照。构图规整、人物状态自然，不过部分剧照会自带片方字幕或台标，想要“无字版”需要耐心筛选。

第四类是路透与日常街拍。真实感强，但更容易出现对焦不准、背光导致脸部发黑等情况；另外路透图也更常夹带拍摄者水印，即便后期抹除，往往会留下涂抹痕迹。

选图时快速判断质量：一眼避坑的小细节

挑“赖冠霖图片合集（高清无水印）”时，不必每张都下载验证，可以先用几个细节快速排除低质图：

1）看边缘：发丝、衣领的边界是否有明显锯齿或涂抹感；

2）看皮肤：有没有过度磨皮的“塑料感”，鼻翼、嘴角这些细节是否被糊掉；

3）看文字/饰品：耳饰、项链、衣服logo一放大就糊，多半是多次压缩；

4）看裁切：四周是否过紧，头顶被切、肩膀缺边，常见于短视频截帧或二次搬运；

5）看色彩：肤色是否偏青偏紫，舞台图可相对宽容，但杂志图明显偏色通常是劣化导致。

图片类型	画质稳定性	常见问题	更适合用途
杂志/品牌物料	高	扫描摩尔纹、排版字样	头像、封面、收藏
舞台/活动现场	中	噪点、偏色、抖动虚焦	壁纸、氛围图
影视/综艺剧照	中	台标/字幕、截帧发糊	头像、图文配图
路透/街拍	波动大	水印、对焦不稳、背光	收藏、日常感壁纸

使用与保存的注意事项：别把“无水印”当成“可随便用”

很多人找无水印，是为了做头像、手机壁纸或相册收藏，这类个人用途通常风险较低，但“无水印”并不等于“无版权”。杂志大片、品牌宣传照、影视剧照等往往涉及摄影版权与肖像使用边界：个人欣赏问题不大，一旦用于商业宣传、商品印刷、收费素材、带货海报等，就更容易踩线。

保存时也要留意平台机制：有些平台预览看着很清晰，实际保存会自动降质；还有的会在下载时加平台水印或写入元数据标记。想长期收藏，尽量保留原始文件格式和更高分辨率版本，并按“年份/场合/造型”做分类，后续找图会省很多时间。

另一个常见误区是过度追求“超清修复”。有些所谓4K修复其实是算法拉伸，细节并不会更真实，反而容易出现不自然的锐化边和奇怪的皮肤纹理。与其追求虚高分辨率，不如优先选择更接近原始出图、干净耐看的版本。

容易被忽略的细节：审美一致性与合集完整度

真正好用的赖冠霖图片合集，不只看“张数多”，还要风格统一、信息清楚：同一套造型是否齐全，是否同时提供横版壁纸与竖版头像的合理裁切，是否混入过多重复图或滤镜过重的版本。挑图前可以先明确用途：

偏壁纸就优先横构图、留白足、背景干净的图；偏头像就选光线清爽、眼神清晰、五官不被阴影切割的近景；做收藏则更看重同一场合的连贯性，比如同一天活动的不同角度与表情，能更完整地还原当时状态。

“赖冠霖图片合集（高清无水印）”说到底，是在清晰度、画面干净度、真实质感和使用边界之间做平衡。把来源类型分清、质量细节看准，再按自己的使用场景筛选，更容易找到那种一眼舒服、放大也耐看的图，而不是被数量和噱头牵着走。

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成人国产精品㊙️在线看明星合成介绍

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成人国产精品㊙️在线看明星合成特色

1. ☀️「历史百科」☀️ 美女掀裙子让我吃🈲⭕️❌🔞官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:美女掀裙子让我吃🈲⭕️❌🔞下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V81.5.76.8(安全平台)登录入口💫《美女掀裙子让我吃🈲⭕️❌🔞》是一个解谜类的逃脱游戏，在这个充满神秘的深林中，隐藏着什么秘密，你需要的就是让拉姆饱餐一顿，因为他总是饿着肚子，游戏带有一点恐怖，找到那些活着的水果，带上你的好朋友们一起来冒险吧！

2. ☀️「存档百科」☀️ 羞羞视频在线观看❤️官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:羞羞视频在线观看❤️下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V5.2.5.35(安全平台)登录入口💫《羞羞视频在线观看❤️》是一款非常有啥意思冒险游戏，玩家将在游戏中不端的操控着橘色进行原始的冒险生活，玩家需要准备好超多的各种工具，游戏的玩法非常的丰富，还有超多的道具，感兴趣的朋友快来下载吧！

3. ☀️「网络游戏」☀️ 白丝老师🌸扒腿自慰爽的官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:白丝老师🌸扒腿自慰爽的下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V2.82.2.8(安全平台)登录入口💫《白丝老师🌸扒腿自慰爽的》是一个画风简单但玩法有趣的文字冒险闯关游戏，在游戏中你将在这里小镇中探索，来看看各种有趣的吧，在游戏中你可以随意的探索这个小镇中的各种地方，在这些地方找出一些线索，可以帮助你完成游戏的任务，非常的烧脑，来试试吧。

4. ☀️「仙侠游戏」☀️ 18❌❌❌3D❌❌❌官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:18❌❌❌3D❌❌❌下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V39.09.60.22(安全平台)登录入口💫《18❌❌❌3D❌❌❌》是一款暗黑风格的冒险闯关游戏，游戏采用文字的剧情玩法，玩家要保护游戏中的小女孩，控制阳光的照射，独特新颖的玩法江湖给玩家带来不一样的游戏体验，感兴趣的小伙伴快来下载吧！

5. ☀️「科技游戏」☀️ 下❌🍆🍆🍆⭕载官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:下❌🍆🍆🍆⭕载下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V0.65.6.55(安全平台)登录入口💫《下❌🍆🍆🍆⭕载》是一个策略类的塔防游戏，游戏中的画面制作很精致亮丽，玩家在这里需要想办法来抵抗猛鬼的进攻，简单的操作就能快速完成关卡任务。多种不同类型的求生模式可以自由切换，可以尽情展开头脑思维不断思考塔防策略。

6. ☀️「学习通告」☀️ 国产婬妇❌❌❌❌❌69官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:国产婬妇❌❌❌❌❌69下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V11.99.60.16(安全平台)登录入口💫《国产婬妇❌❌❌❌❌69》是一款全新推出的休闲放置修仙游戏,游戏融合了经典的Roguelike元素,为玩家们带来了魔性的游戏体验.超多精彩养成和玩法,让玩家们能够体会到游戏的独特魅力.感兴趣的朋友欢迎来下载.

7. ☀️「新游预告」☀️ 乖张⭕🍆出处官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:乖张⭕🍆出处下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V64.92.7.36(安全平台)登录入口💫《乖张⭕🍆出处》是一个非常有趣又好玩的手机趣味恐怖生存躲猫猫小游戏。在游戏中玩家将控制角色进行趣味冒险生存逃生体验，游戏玩法紧张刺激，结合了多种火爆的游戏元素，带给玩家不一样的躲猫猫盛宴。感兴趣的朋友们快来下载试试吧！

8. ☀️「中国技术」☀️ 黄✡️色✡️软✡️件官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:黄✡️色✡️软✡️件下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V4.66.7.47(安全平台)登录入口💫《黄✡️色✡️软✡️件》是一款非常有趣的火柴人解谜逃脱游戏，游戏采用简约的画面打造，在游戏中玩家将体验到最有趣的火柴人解谜的乐趣，更有各种不同的游戏关卡等你来体验，喜欢的朋友快来下载看看吧！

9. ☀️「下载之家」☀️ 国产精品❌❌❌❌❌官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:国产精品❌❌❌❌❌下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V67.17.1.3(安全平台)登录入口💫《国产精品❌❌❌❌❌》是一款趣味性的生存挑战游戏玩法，复古像素的游戏画面，可以帮你在这里进行各种建造生存战斗游戏，可以去收集资源进行升级，升级你的基地，经典有趣的冒险生存玩法，在这里体验下自己的远征效果吧，一起来看看。

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🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动成人国产精品㊙️在线看明星合成软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：成人国产精品㊙️在线看明星合成软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

成人国产精品㊙️在线看明星合成使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加成人国产精品㊙️在线看明星合成”按钮从电脑文件夹选择文件《💫api.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

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进入成人国产精品㊙️在线看明星合成教程

1.打开成人国产精品㊙️在线看明星合成，进入成人国产精品㊙️在线看明星合成前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入成人国产精品㊙️在线看明星合成，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

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相关介绍

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更新内容

一、优化横屏显示效果

二、改进用户反馈入口，提交更便捷

三、支持分辨率缩放调整

四、新增NPC互动对话选项

五、优化启动图显示效果

六、精简部分冗余资源包体积