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一个三个人起家的团队,做到了一亿美金的 ARR。
这家公司叫 Hightouch,就在最近宣布 ARR 突破 1 亿美元。他们做的事情说起来不复杂,帮品牌用 AI 生成广告内容。
过去,品牌做一轮个性化投放,要经历提需求、出图、过审、上线,一条创意从想法到发布少则一周。Hightouch 的做法是先把品牌的设计资产、图片库、内容规范全部喂给 AI,让 AI 学透这个品牌再去生成内容,设计团队从流程里退出来。Spotify、Domino's、PetSmart、Chime,这批对品牌一致性要求极高的客户,就是靠这个判断打开的。
Hightouch 的故事,只是这场变局的一个切口。AI 对营销的改造,比大多数品牌意识到的要深得多。工具层面,内容生产成本正在趋近于零。更根本的变化来自 GEO 的崛起,当用户开始问 AI 而不是问搜索引擎,营销的底层规则正在被重新写一遍。
1 亿美金 ARR
Sam Altman 两年前说过,AI 时代会出现只有一个人的独角兽公司。这句话当时听起来像科幻,现在越来越像预言。
Hightouch 算不上一人公司,但三个创始人用一套新产品,把年收入做到了 6 个亿人民币。某种程度上,这已经是这个预言的近亲版本。
就在最近,这家公司宣布 ARR 突破 1 亿美元。让人停下来的不是这个数字本身,而是它的来源。新增的这些收入,几乎全部来自一款 AI 营销工具,帮品牌用 AI 做广告内容。
说起来不复杂,但和市面上那些 "AI 写文案 " 的工具,根本不是一回事。
过去,品牌做一轮个性化投放,要经历提需求、出图、过审、上线,一条创意从想法到发布,少则一周,多则一个月。想针对不同用户群做差异化内容,成本成倍往上涨,大多数品牌最后的选择都是,一条内容打所有人。
这个流程贵、慢、高度依赖设计资源。Hightouch 的切入点,是先让 AI 把这个品牌 " 学透 "。Figma 设计文件、图片资产库、内容管理系统、多年积累的品牌规范,全部喂进去。AI 从里面学出这个品牌的配色、字体、视觉风格和语气,营销人员再自主组合生成内容,设计团队从整个流程里退出来。
为什么不直接用通用大模型?联合 CEO Gupta 说得很直接,他们见过太多品牌自己试,结果普遍翻车。生成出来的图颜色跑偏,画面里出现根本不存在的产品,文案语气和品牌调性南辕北辙。通用模型不了解一个具体品牌,不是它不够聪明,而是它根本没被告知这个品牌长什么样。
Domino's 的用法是个好例子。他们的 AI 不会凭空生成一张披萨,而是从品牌自己的图片库里调出真实的披萨照片,放进 AI 生成的背景和场景里,拼成一条完整的广告。出来的东西,产品是真实的,视觉是合规的,背景由 AI 完成,品牌团队不需要动手。一条广告的生产周期,从过去的一周,压缩到了几分钟。
就是这个判断,打开了 Spotify、Domino's、PetSmart、Chime 这批对品牌一致性要求极高的大客户。这些名字出现在客户名单里,意味着这家公司早就不是在跟中小企业谈概念,而是真的在顶级品牌的核心投放流程里跑起来了。
三个创始人,一套新产品,一年,6 个亿人民币。Sam Altman 说 AI 时代会出现一人独角兽,Hightouch 给出的是另一个版本的答案。
三个人的七年
Hightouch 的三个创始人,都不是第一次和数据打交道。
Tejas Manohar、Kashish Gupta、Josh Curl,三个技术背景出身的创业者,2019 年在硅谷凑在一起,决定做一件听起来不太性感的事。Tejas 此前在 Segment 工作,那是一家做客户数据平台的公司,后来被 Twilio 以 32 亿美元收购。在那里,他近距离见识了一个让工程师抓狂的日常困境——企业的数据都做好了,分析结果堆在数据仓库里,但销售和营销团队想用,要先找数据团队,数据团队要排期,来来回回折腾几周,一个本来可以马上用上的用户标签,硬生生拖成了一个跨部门协作项目。
这个摩擦,大多数人当成行业惯例接受了。Tejas 没有。
三人创立 Hightouch,切入的方向叫 Reverse ETL,说白了就是把数据仓库里做好的分析结果,反向 " 喂 " 给业务团队日常在用的工具,CRM、营销系统、广告平台,让这些工具能实时用上数据团队的成果,不用再走一遍繁琐的提数流程。这个方向很难在饭桌上讲清楚,但它解决的是真实存在的效率黑洞。靠着这个产品,他们在企业级市场慢慢站稳了脚跟,积累起一批愿意深度合作的大品牌客户。
这段积累,后来成了他们最重要的底牌。
转折发生在 2024 年底。那时候 AI 营销工具已经是个热闹的赛道,各种平台都在用通用大模型帮品牌生成图片和文案,比谁速度快,比谁价格低。三个人看着这些产品,看到的不是机会,而是一地失败案例。品牌客户用通用模型生出来的内容,颜色跑偏,画面里出现根本不存在的产品,语气和品牌调性完全对不上,最后还是得让设计团队推倒重来。
通用模型不了解一个具体品牌,这不是技术能力的问题,是它从来没被告知这个品牌长什么样。
三人的判断是,品牌真正需要的不是一个更快的内容生成器,而是一个真正懂自己的 AI。于是他们把过去几年在数据基础设施上积累的能力翻出来重新用,把品牌的 Figma 设计文件、图片资产库、内容规范全部接进来,让 AI 先把这个品牌学透,再去帮它生成内容。营销人员自主操作,设计团队退出流程。
这个判断在当时没有人能提前验证,市场上挤满了走另一条路的竞争对手。但 Gupta 后来谈起那段时间,语气很平静,他说那些品牌在通用 AI 上碰壁的案例,本身就已经是最清楚的市场信号了。
广告的新世界
AI 对营销这件事的改造,比大多数人意识到的要深得多。
表面上看,过去两年 AI 营销的主战场是内容生产。文案、图片、视频,生成速度越来越快,成本越来越低,品牌的内容产能在短时间内被放大了几十倍。但这只是第一层变化,更根本的那层,很多品牌还没有反应过来。
工具层面,变化已经相当具体。AI 现在能做的不只是生成内容,而是把用户数据、行为信号、历史转化路径全部接进来,让每一条广告在投放的瞬间完成个性化匹配。过去这套流程需要数据团队、营销团队、设计团队三方协作,周期以周计算。现在一个营销人员坐在工具前面,从内容生成到受众定向到投放优化,可以在几小时内跑完。人力从流程里退出来,决策速度和内容密度同步提升。
但真正让营销底层逻辑发生动摇的,是 GEO 的崛起。
GEO,即生成引擎优化,是伴随着 ChatGPT、Claude、Perplexity 这类 AI 搜索工具大规模普及之后出现的新概念。过去二十年,品牌的流量逻辑建立在 SEO 上,优化关键词、积累外链、争夺搜索结果页的排名,消费者通过搜索引擎找到品牌。但现在,越来越多的用户开始直接问 AI," 帮我推荐一款适合敏感肌的防晒霜 "," 这个价位最值得买的蓝牙耳机是哪个 "。AI 给出答案,用户照着买,搜索引擎这个中间环节被悄悄绕过去了。
这意味着,品牌过去十几年积累的 SEO 资产,正在以一种静默的方式贬值。AI 给出推荐时,它依赖的不是关键词密度,而是它在训练数据和实时检索中对这个品牌的整体认知,包括品牌在各个平台上的内容质量、用户评价的情绪倾向、媒体报道的覆盖深度。换句话说,品牌能不能被 AI 推荐,取决于它在整个互联网上留下的内容生态够不够丰富、够不够可信。
这给品牌营销提出了一个全新的命题。内容不再只是为了吸引人点击,而是要为 AI 的理解和引用服务。品牌需要在更多渠道上建立结构化、可被引用的内容资产,同时要更主动地管理自己在 AI 训练数据里的形象。这套逻辑,和过去的流量思维是两回事。
AI 营销真正的分水岭,不是谁的生成工具更快,而是谁先想清楚了,在一个用户开始问 AI 而不是问搜索引擎的世界里,品牌的存在感应该建立在哪里。先想清楚这个问题的品牌,会在下一轮流量重新分配时占到先手;没想清楚的,只是在用新工具重复旧打法,迟早会发现流量在悄悄流走,却找不到原因。
后宫群的核心资源其实是注意力。争夺战表面可能是调侃、暧昧、互怼、争宠,底层绕不开三件事:第一是“位置”——谁一发言就有人接,谁缺席就有人问;第二是“话语权”——群聊的气氛由谁定调,玩笑的尺度由谁来界定;第三是“可替代性”——新人再多,老面孔是否依然不可替代。
常见误区是把“被@次数”“被夸次数”当成胜负标准。可短期热度往往靠噱头,长期稳定更依赖可预期的互动体验:你让人舒服、安心、有趣,或者你能把局面带起来,还不把关系弄僵。
后宫群里的女神类型并不神秘,甚至带点套路感,但每种都有天然短板。分清它们,才能理解为什么有人高开低走,也有人后发制人。
| 流派 | 核心优势 | 常见短板 | 适合的群氛围 |
|---|---|---|---|
| 高冷稀缺型 | 存在感强、神秘感足 | 互动成本高,容易被贴“端着”的标签 | 成熟、节奏慢、重体面 |
| 甜系陪伴型 | 回应快、情绪价值高 | 容易疲惫,被当“情绪客服” | 日常闲聊、夜聊偏多 |
| 反差搞笑型 | 破冰快、带动气氛 | 尺度难拿,容易踩边界 | 嘻哈互怼、熟人局 |
| 资源组织型 | 能组局、能牵线、能兜底 | 一旦用力过猛,容易像“管理者” | 有线下活动、兴趣社群 |
很多人以为选对人设就能稳赢,但更关键的是“稳定输出”和“低风险表达”。高冷型一旦情绪化容易崩;甜系型撒娇过头会反噬;搞笑型玩笑碰到隐私,很可能被集体冷处理;资源型若显得功利,反而会让人提高防备。
后宫群女神的竞争,通常不是靠一次“压过对方”的胜利,而是靠长期积累。有三条隐性规则很少被明说,却一直在发挥作用。
1)边界感越强,上限越高。
能暧昧不等于能越界。真正吃香的往往是:话可以暧昧,动作不越线;玩笑可以大胆,隐私不揭底;对谁都亲近,但不给人“随便就能拿捏”的口子。边界不清的人热度来得快,但信誉掉得也快。
2)情绪稳定比情绪浓度更稀缺。
很多翻车都发生在吃醋、阴阳怪气、突然失联又回归这些节点。情绪浓度能制造戏剧性,也会消耗群体耐心。长期站在中心的人,往往能把不爽化成轻描淡写的调侃,把冲突顺势转场,把尴尬变成笑点。
3)不让群体为难,是隐形加分项。
不催人站队、不逼人表态、不把私事升级成群矛盾;哪怕丢了面子,也能体面收场。群体会本能偏向“让大家轻松的人”,而不是“需要大家照顾的人”。
后宫群的争夺战最怕两种局面:一是被拉去“公开对比”,二是私聊被截屏外泄。应对不必端着,但一定要有技巧。
被拿来对比时,最忌讳急着证明自己更好。更有效的做法是把对比拆掉:要么把夸赞顺手抛给群体(比如“你们今天也太会捧场了”),要么把焦点转回具体话题(“说正事,刚才那个梗谁接着来”)。当“比美/比宠”的氛围缺氧,热度自然就散了。
遭遇阴阳怪气时,别急着扣帽子。可以先用轻度确认把对方锋芒卡住,比如:“你这句话是开玩笑还是认真的?”如果对方还想往前拱,再用边界句收口:“这个点我不接,我们换个话题。”既不失礼,也不给对方升级冲突的台阶。
出现误会或传话时,“短澄清+快翻篇”通常最有效。澄清太长就像解释,解释越多越显得心虚。把事实说清、把情绪放轻,然后迅速回到群里的共同兴趣,争夺战才不会变成拉锯。
很多人输在一个认知偏差:把女神当成“被供着”的身份,于是开始端、开始挑、开始等别人哄。可后宫群里真正站得稳的人,更像“气氛的合伙人”:她让互动更顺,让别人更愿意开口,让关系更舒服。
另一个坑是把胜负写在脸上。一旦让人感觉你把竞争当成人生主线,群体就会产生压力,甚至下意识疏远。反而是把竞争当游戏的人更有魅力:赢了不炫,输了不急,保持松弛感,注意力自然会回到你身上。
“登顶后宫女神”从来不靠一次漂亮回击,而是靠长期的低消耗存在:稳定的人设、清晰的边界、自然的幽默、适度的关心,以及更关键的一点——你在场时让人轻松,你不在时让人惦记。这样的“顶”,才不至于一阵风就被吹走。
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5.关闭修改器(不然容易闪退)
以上就是没有记录的使用方法,希望能帮助大家。
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