汤臣倍健(失去)的五年：董事长检讨错失机会总《经理》年薪却【涨到】900万,六九色绚烂的艺术世界：绚丽色彩与艺术之美

文 | 白雪

近日，汤臣倍健（300146.SZ）发布 2025 年度业绩报告。财报显示，公司全年营业收入 62.65 亿元，同比下滑 8.38%；归属于上市公司股东的净利润 7.82 亿元，同比增长 19.81%。营收利润 " 一降一升 "，构成了这家中国最大膳食营养补充剂企业，过去一年的业绩底色。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

拉长时间轴看，62.65 亿元的营收规模，已回落至 2020 年水平（彼时全年收入为 60.95 亿元）；7.82 亿元的净利润，也不过与 2017 年的 7.66 亿元，基本持平。

一家成立三十年的行业龙头，在收入和利润上 " 兜了个圈 "，回到了原点。

营业总收入，图源：富途牛牛 PC 端

净利润，图源：富途牛牛 PC 端

值得注意的是，两年前，公司还站在截然不同的位置。

2023 年，汤臣倍健营收冲上 94.07 亿元的历史高点，距 " 百亿营收门槛 " 仅一步之遥。

彼时，董事长梁允超在致股东信中信心十足，判断中国膳食营养补充剂（VDS）新周期开启，预言将出现更多品类、更多品牌的高增长机会。

汤臣倍健旗下品牌，图源：汤臣倍健 2025 年度报告

此后两年，公司营收急速下行：2024 年同比下降 27.3% 至 68.38 亿元，2025 年再降 8.38%。

对此，梁允超在今年披露的《2026 汤臣倍健董事长致股东信》中坦言：" 汤臣倍健错失了自己提出的新周期开局，也错失了 2023 年最好的调整机会。"

他将外部原因归结为 " 医保政策、购买力下降带来药线 VDS 整个品类持续大幅下挫 "，但同时强调内因是主，即 " 跨境 × 抖音新周期主要增量和势能渠道的缺失 "。

" 急挫比温水煮更让人顿醒 "，是这位掌舵者面对失速时难得直白的表述。

渠道端的压力，在数据上有更具体的呈现。长期以来，药店与商超是汤臣倍健最重要的收入来源，线下渠道占比在 2022 年曾达境内收入的 61.14%。

到 2025 年，境内线下渠道全年收入仅 25.21 亿元，同比大幅下滑 19.34%，且这一表现还是建立在渠道成本同比压缩 10.16% 的基础之上。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

与此同时，境内经销商数量从 2024 年的 738 家降至 588 家，减少 150 家，降幅超过两成。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

本应承接线下流量的线上渠道，同样未能扮演 " 救场 " 角色。

2025 年，汤臣倍健境内线上渠道收入 12.53 亿元，同比仅微增 2.54%。

汤臣倍健线上渠道的疲软，折射出的是更深层的市场份额流失。近年来，以诺特兰德为代表的新兴品牌，凭借 " 低价 + 流量 " 的打法，在线上市场迅速崛起。

图源：诺特兰德抖音旗舰店

公开资料显示，诺特兰德运营主体山东斯伯特生物科技有限公司自 2018 年成立，2021 年营收即突破 24 亿元，2022 年进一步突破 40 亿元。

在以抖音为首的内容电商平台上，诺特兰德与逾 50 万名达人合作开展网络分销。据悉，其中 70% 为粉丝不足 10 万的腰尾部达人。

凭借这一打法，诺特兰德持续占据保健食品类目前列，并于 2025 年获得 "2021-2024 年连续 4 年膳食营养品全国销量第一（按销量件计）" 认证。

相比之下，" 价格差距 " 是两者竞争最直观的注脚。

以维生素 C 产品为例，汤臣倍健同等规格的产品建议零售价 138 元，而诺特兰德同等剂量产品的售价仅约 25 元，相差逾 5 倍。

这一价格鸿沟，在内容电商重塑消费决策的当下，直接影响着年轻消费群体的选择。

当然，诺特兰德自身也并非没有隐忧，2024-2025 年，其旗下产品 " 维生素 C+ 维生素 E+ 烟酰胺微泡球 "" 牡蛎锌镁硒片 " 先后被山东省及国家市场监管总局通报，存在成分含量不达标问题，品控短板有待正视。

那么，对于汤臣倍健来说，其营收连续下滑之下，利润为何还能同比增长 19.81%？

答案藏在费用端。2025 年，汤臣倍健三项核心费用全面压缩：销售费用从 30.31 亿元降至 26.82 亿元，同比下降 11.53%；管理费用从 5.57 亿元降至 5.06 亿元，同比下降 9.19%；研发费用则从 1.49 亿元骤降至 8895 万元，同比下跌 40.15%。

三项合计减少约 4.6 亿元，同比降幅 12.31%，构成了利润改善的主要来源。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

其中，研发费用的大幅削减尤为值得关注。

2025 年研发费用占营收比重仅约 1.42%，而销售费用是研发费用的近 30.2 倍。梁允超在致股东信中强调要 " 聚焦更大的资源在产品研发和创新上 "，但这一表述在资源配置层面，并未找到对应的数字支撑。

与此同时，两大核心募投项目，同步宣告延期：原定 2026 年 6 月完工的 " 数字化信息系统项目 " 与 " 澳洲生产基地建设项目 "，均推迟至 2029 年 6 月，整整延后三年，截至年报披露日投资进度分别为 36.78% 和 69.15%。

公司将延期原因归结为 " 行业渠道格局变化及竞争加剧，业务实际增速未及预期，导致近年产能需求缩减 "。梁允超一面提出 "2026 — 2028 年用三年时间创出收入新高 "，一面在产能投资上踩下刹车，两种信号间的张力耐人寻味。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

在上述背景下，高管薪酬走出了一条方向截然相反的曲线。

年报显示，2025 年公司董事及高级管理人员薪酬合计 3465.54 万元，较 2024 年增加约 1583 万元，同比涨幅约 84%。

具体来看，总经理林志成薪酬从 230.65 万元升至 900.67 万元，同比增约 290%；董事汤晖从 225.28 万元升至 840.13 万元，同比增约 273%，二人薪酬均接近翻了四倍。

董事长梁允超本人薪酬相对较低，从 40.81 万元升至 56.01 万元，同比增长约 37%。

这一涨幅，在 A 股上市公司的横向参照下，显得格外突出。

据上海荣正企业咨询服务（集团）股份有限公司发布的《中国企业家价值报告（2025）》，截至 2024 年末，A 股上市公司董事长平均年薪为 133.94 万元，总经理（不兼任董事长）平均年薪为 130.51 万元，同期较上一年还略有下降。

据 Wind 数据显示，2024 年，A 股上市公司合计有 7 位总经理薪酬超 1000 万元，有 85 位总经理薪酬超 500 万元。

图源：时代商业研究院

以此为参照，林志成 900.67 万元的年薪，约为 A 股总经理平均水平的 6.9 倍，虽未跨过千万门槛，但已跻身 A 股总经理薪酬的头部区间；汤晖 840.13 万元亦相差无几。

需要指出的是，上述行业均值为 2024 年数据，与汤臣倍健 2025 年数据存在一个年度的时间差，但量级上的差距仍具有一定参考意义。

图源：汤臣倍健 2025 年 &2024 年 年度报告

对此，公司解释称，非独立董事及高级管理人员薪酬由基本薪酬与绩效薪酬构成，绩效薪酬与公司当年度利润目标达成率挂钩，由于绩效薪酬占比较高，可能导致总薪酬浮动较大。

这一机制设计在制度层面具有一定合理性，但其内在逻辑同样清晰：当利润增长的主要来源是压缩费用而非扩大收入时，以 " 利润 " 为核心的激励机制，客观上也将节省开支的结果，纳入了奖励范围。

展望 2026 年，梁允超在致股东信中宣布以 " 再创业 " 心态全线出击，重点方向涵盖传统电商、兴趣电商、跨境、商超及国际市场。

据华泰证券预测，汤臣倍健 2026 年营收约 69.17 亿元，但归母净利润约 6.9 亿元，较 2025 年实际值下降约 11.8%。

图源：华泰证券研究报告

这一预判点出了汤臣倍健当下最核心的结构性矛盾：若要真正重启增长，就必须加大品牌与渠道投入，而这意味着此前靠节流撑起的利润将承压；若继续守成求稳，增长动能则更难形成。

梁允超在致股东信中有一句表述颇为直白：" 不在‘品牌和产品创新’的餐桌上，就在‘渠道’的菜单上。" 这句话说的是市场竞争的逻辑，但某种程度上，也恰好描述了汤臣倍健当下所处的两难。

过去一年，汤臣倍健选择了省钱来保住利润。2026 年，它能否在加大投入的同时，真正换来增长，只能交给时间来回答。

在日常表达里，“六九色”常用来指更细分、更完整的色彩谱系：不只停留在红橙黄绿青蓝紫，还把相邻色之间的过渡、冷暖偏移、明度层级与灰度区间一起纳入考虑。它提醒创作者：色彩从来不是孤立的“单色块”，而是一张彼此牵连的关系网。

一个常见误区，是把“颜色越多”当成“越好看”。实际上，颜色的数量只是素材，决定画面质感的是秩序：主色与辅色的比例是否清晰、明度层级能不能撑起空间、灰度有没有给眼睛留出休息的地方。六九色的思路更像是在扩大可用的“词汇量”，但作品是否打动人，仍取决于你如何组织这些词。

很多人追求“绚烂”，最后却让画面变得嘈杂，问题往往不在“选错颜色”，而是几种关键关系没理顺。

第一是主次。不管用多少颜色，都需要一个明确的主导方向：用更大面积的主色域稳定画面，再用少量跳色做节奏与焦点。

第二是明度骨架。比起色相，明度更能决定层次与空间感：先把亮、中、暗的结构搭起来，再去微调色相变化，画面会稳很多。

第三是灰的价值。灰不等于脏，失控的饱和度才容易显脏。适当降低部分区域的纯度，既能让高饱和的点更突出，也会让整体更耐看。很多人一味拉高饱和与对比，反而让肤色、天空或背景出现“塑料感”。

在绘画里，六九色更强调“可调性”：同一色相通过加白、加黑、加互补色，会长出不同的气质。比如红色想更厚重，不一定非要加黑，更常用少量绿或蓝去压住纯度，让红变深但不闷。

在平面设计里，限制往往更重要。颜色太多会削弱信息层级，常见做法是用 2～3 个主色建立品牌或主题调性，再用少量点缀色承担按钮、提示与强调。

在摄影后期里，“绚丽”通常来自局部控制：让主体的颜色更干净、更明确，而不是全局一键加饱和。尤其是人物与食物题材，先保护肤色与高光细节，再处理背景的色相与纯度，往往比套滤镜更稳妥。

面对一组“六九色”式的丰富色卡，筛选的第一步不是问“哪个好看”，而是问：我想让人感到什么？热烈、清爽、沉静、神秘、复古、未来感……不同情绪对应不同的冷暖比例与明度分布。确定情绪之后，再选择对比策略：互补对比适合强冲击，相邻色更柔和统一，冷暖对比最容易做出空间感。

目标效果	更常用的色彩关系	容易踩的坑
强烈吸睛、舞台感	互补色 + 高明度差	纯度全拉满导致刺眼
清爽通透、自然感	相邻色 + 中低纯度	画面太“平”，缺少暗部支撑
高级克制、耐看	低纯度为主 + 小面积高纯度点缀	过度灰化显得没精神

如果你觉得画面“脏”，多半是不同颜色的纯度不在一个体系里：一边是高饱和亮色，另一边是带灰的暗色，中间缺少过渡。纠偏的方向不是继续加饱和，而是统一纯度标准，或补充过渡色带。

觉得“土”，常见原因是黄褐系占比过高且明度偏低，或暖色过多却缺少冷色平衡。适当引入冷色阴影、抬高局部高光，能让画面更轻、更透。

觉得“不协调”，往往是色相太散、缺少“家族感”。可以先确定一个主色相做统领，再把其他颜色往它的冷暖方向轻微偏移，让它们像处在同一套光照下，而不是各说各话。

所谓六九色的绚烂世界，并不是要求把所有颜色一股脑用上，更像一种提醒：色彩的美来自关系、节制与意图。把主次、明度与纯度这三件事理顺，绚丽就会变成可控的表达，而不是失控的堆砌。

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相关介绍

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更新内容

一、增加暗角处理增强解谜氛围

二、支持谜题失败时自动记录错误路径

三、修复了玩家可以通过跳跃强行穿过墙壁的 Bug。

四、增加“梦境”特殊解密章节

五、优化搜索记录管理

六、新增语音留言功能