章燎原转型遇挫？三只松(鼠生)活馆9店年入1900万，《不及》宣传下限,媚俗美人计撩人的色香味：一秒上头的暧昧氛围感

文 | 新消费财研社

在休闲零食赛道竞争日趋白热化的背景下，三只松鼠作为曾经的 " 零食第一股 "，其经营动态始终备受市场关注。自 2025 年下半年押注生活馆业态、发力线下转型以来，公司的战略调整成效与经营基本面变化，随着 2025 年年报与 2026 年一季度报的相继披露逐渐清晰。

2025 年年报显示，公司营收下滑 4.08% 至 101.89 亿元，净利润则大幅下滑 61.90% 至 1.55 亿元。2026 年一季度，三只松鼠营收依然乏力，仅同比增长 3.01%，净利润增长 14.35%，但利润修复得益于年货节旺季等因素的拉动，具有明显的阶段性特征。

可以看到，三只松鼠的传统增长模式似乎已触达天花板。公司正在大力押注三只松鼠生活馆，并以战略收缩主业，为这一新业态输血。然而，其依赖代工的模式所固有的供应链与品控短板，使得跨界扩张的风险倍增。这场 " 以利润换时间、以收缩求转型 " 的豪赌，前景依然充满不确定性。

25 年扣非净利润大降 8 成

一季度回暖难掩长期增长压力

2025 年，三只松鼠遭遇了上市以来最严峻的盈利挑战。除了净利润暴跌超六成外，扣除非经常性损益的净利润更是骤降 84.53% 至 0.49 亿元，经营活动产生的现金流量净额也同比下降 65.36% 至 2.08 亿元。

财报显示，三只松鼠最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性。

对于净利润大幅下滑，三只松鼠在年报中解释有四点原因，其一是坚果原料价格较大幅度上涨；其二是部分线上平台流量结构变化，费率有所提升；其三传统门店优化、生活馆项目战略性投入，其四是新增物业折旧及摊销费用上升。

作为以坚果为核心产品的企业，2025 年坚果原料价格较大幅度上涨直接挤压了利润空间。财报显示，坚果产品营收 48.23 亿元，同比下滑 10.12%，毛利率下降 2.13 个百分点至 21.85%。

渠道费用上升进一步侵蚀了利润水平。​ 三只松鼠高度依赖电商渠道，2025 年前三季度销售费用高达 16.07 亿元。尽管毛利率达 25.27%，但净利率仅 1.97%，盈利空间被严重挤压。

在分产品结构层面，三只松鼠 2025 年的数据清晰地揭示了其 " 增长乏力、结构失衡 " 的核心困境。

其营收支柱坚果产品营收同比下滑 10.12% 至 48.23 亿元，毛利率也下降 2.13 个百分点至 21.85%，呈现出 " 量价齐跌 " 的态势。这直接反映了公司传统核心品类已触及增长天花板，且在原料成本压力与市场竞争下，盈利空间被持续挤压。

烘焙产品成为唯一亮点，营收同比增长 25.97%，毛利率提升 4.50 个百分点，但其高增长能否在红海竞争中持续存疑，且暴露出公司增长过度依赖单一品类的风险。

更为严峻的是，综合产品（如果干、糖巧等）营收大幅减少 15.30%，毛利率骤降 5.15 个百分点，表现最差。而肉制品虽保持增长，但营收规模相对较小，无法对业绩产生正面影响。整体来看，公司产品结构呈现 " 老品衰退、新品单一、盈利承压 " 的格局。

从盈利端看，公司 2026 年一季度实现了显著的利润修复，归母净利润同比增长 14.35%，扣非净利润增幅更高达 51.59%。这一增长主要因为 " 高端性价比 " 战略下的费用严控，期内销售费用同比减少约 8600 万元，也得益于年货节旺季的拉动。而这种增长具有强烈的季节性和费用压缩驱动特征，其可持续性存疑。

虽然利润有所修复，但三只松鼠 2026 年以来营收引擎依然失速，一季度营收同比仅微增 3.01%，增速大幅放缓，在激烈的市场竞争中增长动能明显不足。

更值得关注的是，三只松鼠资产负债表在急剧收缩，总资产较 2025 年末缩水超 20%。截至 2026 年一季度末，公司总资产从 2025 年末的 68.23 亿元缩减至 53.99 亿元，其中存货从 17.84 亿元骤降至 7.88 亿元，这虽然缓解了库存压力，但也印证了终端动销未达预期、公司正在主动收缩经营规模的态势。

现金流结构，则进一步暴露了公司的财务压力。尽管截至今年一季度末，三只松鼠的经营现金流净额增长 25.19% 至 1.35 亿元，但同期筹资活动现金流净额为 -3.17 亿元，这笔钱主要用于偿还债务，导致现金及等价物净减少。

这表明利润的纸面改善并未转化为现金储备的增厚，三只松鼠正处于盈利修复与现金紧张并存的局面。

与此同时，费用结构的变化也反映出转型阵痛。在压缩销售费用的同时，管理和研发费用同比增加，而这是向 " 生活馆 " 等新业态扩张和产品升级所必须支付的转型成本。

章燎原转型押注难抵现实骨感

生活馆 9 店年收仅 1900 万，不及宣传下限

面对线上流量红利消退、同质化竞争加剧的困境，三只松鼠自 2025 年下半年起将重心转向线下，押注 " 三只松鼠生活馆 " 业态，试图通过线下场景的搭建突破增长瓶颈。

2025 年 5 月，三只松鼠全域生态大会在上海落幕，公司创始人兼 CEO 章燎原在主题演讲 " 三生万物与破壳重生 " 中宣布了三只松鼠下一步的打算，构建 " 制造、品牌、零售 " 一体化布局，生活馆的概念被首次提出，并计划在 2025 年内于全国开设 20 家生活馆。

一个月后，三只松鼠生活馆第一家线下门店——松鼠总部 sunshine" 阳光之城 " 样板店在安徽芜湖开业，面积约 560㎡，SKU 超 1000 款，定位 " 只卖好货 "。当年 11 月，章燎原表示决定正式进入社区新零售行业。这是一次由零食自有品牌零售商向全品类自有品牌零售商的大胆转变，他认为，生活馆的布局是三只松鼠优势的扩延，而非跨界。

三只松鼠同样 2025 年度财报中，生活馆为 " 平价社区超市 " 定位，聚焦 " 现制 + 生鲜 + 标品 " 的新品类组合，通过构建 " 产地直供 + 区域冷链 + 自有品牌 " 三大核心能力，做满足家庭一日五餐全场景需求的新型社区 " 超市 "。

但从最新财报中的数据来看，目前三只松鼠生活馆的发展，还并没有达到章燎原的热切的期望。不仅没有达到 25 年底在全国开设 20 家的目标，收入也十分微薄，全国化拓展更是要持续攻坚。

截至 2025 年年末，三只松鼠线下门店合计 366 家。按品牌划分，国民零食店 298 家，爱折扣 58 家，生活馆仅 9 家均集中在安徽。公司线下门店合计收入 3.49 亿元，其中国民零食店 2.88 亿元，其他 0.42 亿元，生活馆收入仅 0.19 亿元。

平均下来，三只松鼠 2025 年开出的这 9 家生活馆每家店收入约 211 万元。其中，2025 年 6 月开业的阳光之城生活馆，在三只松鼠当年线下门店收入中排到了第八名。而其他 8 家门店均为 2025 年 11 月到 12 月集中开业。也就是说，这 1900 万元的收入，实际上多为阳光之城首店贡献。

根据行业媒体报道，三只松鼠生活馆在宣传中常以 " 单店日均销售额 8-12 万元 " 作为亮点。若按此计算，单店年化收入可达 2920 万至 4380 万元，月均收入 240 万 -360 万元，其芜湖金鹰旗舰店开业三天销售额更是突破 126 万元。

若宣传数据属实，芜湖阳光之城生活馆在 2025 内的营业收入大约介于 1560 万元至 2340 万元​之间。2025 年 11 月 28 日开业的金鹰旗舰店营业约 33 天的理论收入应为 264 万元至 396 万元。其他 7 家标准店营业仅约 5 天，7 家店理论总收入应为 280 万元至 420 万元。

仅按宣传的最低标准 8 万元 / 天估算，这 9 家店在 2025 年内的理论总收入下限就已超过 2100 万元，财报披露 1900 万元的总收入远达不到这一下线数据，

这或许意味着，三只松鼠生活馆绝大多数门店的日常营收，远未达到宣传的标杆水平，呈现出样板店火爆，普通店冷清的严重分化局面。

对此，一位商超人士认为，三只松鼠生活馆经营生鲜、烘焙、日化等全品类，本质上属于重资产运营。门店面积通常在 300-500 平米，需要配备可视化厨房、冷链设备和高密度人力，这意味着门店会高昂的租金、人工、水电及损耗成本，单店盈利模型面临严峻挑战。同时，少量门店无法形成采购、物流、营销上的规模优势，会进一步导致运营成本高企。

" 尽管公司在 2026 年加速了生活馆的开店步伐，但若不能快速提升单店营收效率、验证可持续的盈利模型，这项战略押注将继续对公司的整体利润造成拖累。" 上述业内人士坦言。

更为关键的一点是，虽然三只松鼠的供应链模式已从早期 " 轻资产代工 " 转向 " 制造型自有品牌零售商 "，构建自主制造为主、合作代工为辅的混合供应链体系，但其自有工厂目前也仅覆盖了坚果类产品和零食品类中的核心单品，其他品类依然主要依赖代工模式。

这种生产模式之下，三只松鼠对产品质量的把控能力薄弱，近年来更是因食品安全问题多次引发舆情争议，涉及产品过期、异物、添加剂超标等问题。在频繁发生的食安危机与质量问题之下，三只松鼠的生产模式能否支撑其生活馆业态的健康发展，也是市场担忧的一个重点。

2026 年以来，生活馆开店持续提速。财报显示，截至一季度末三只松鼠已开设 33 家生活馆，市场反馈 " 良好 "，但仍未能转化为实质性的利润贡献。2026 年一季度，三只松鼠线下分销业务实现营收与利润双增长，但主要依赖高端坚果礼的销售及工厂直发模式的优化，生活馆的营收贡献并未单独披露，侧面反映出其尚未形成规模效应与盈利能力。

而三只松鼠的生产模式弊端，与线下转型所需更高的品质要求的碰撞，也为其跨界押注 " 生活馆 " 这一重资产、多品类新业态的战略转型，蒙上了一层不确定的阴影。

“媚俗美人计”到底在撩什么：不是取悦，是暗示

这里的“美人计”并不是让你变成谁的附属品，而是一套微妙的暗示系统：不逼迫、不施压，却能让对方自愿把注意力交出来。之所以被称作“媚俗”，是因为它借用了大众很容易读懂的符号：红润、光泽、甜感、果香、微醺、柔软材质……这些元素在流行文化里被反复强化，传递信息快、门槛低，一眼就能读出“暧昧”。

真正的关键在“分寸”。暧昧氛围感不是把性感拉满，而是在“可接近”和“不可一口吃掉”之间留一条细缝。太克制会显得冷，太直白又会变成压迫。好的“美人计”让人想靠近，同时也明白你随时能把节奏收回去。

色：上头的第一眼，靠的是“可口感”而非浓艳

色的作用，是把你从背景里拎出来，但未必需要重妆。更有效的往往是“可口感”：像刚洗过水果的光泽、像微晒后的皮肤温度、像酒杯沿的一圈反光。常见、好用的方向大致有三类：

- 低饱和暖色：奶杏、蜜桃、干玫瑰、焦糖棕，比正红更柔，尤其适合室内灯光和近距离聊天，不容易显得攻击性太强。
- 一点点“危险色”：在眼尾、唇峰或指尖点一点莓红/酒红，把“想法”藏在细节里，比整脸大面积铺开更耐看。
- 质地比颜色更重要：同样是口红，雾面更冷、水润更甜；同样是腮红，粉雾更乖、带细闪更像“刚从某个场景出来”。

常见误区也很典型：把“暧昧”理解成“越浓越撩”。浓重烟熏、过黑眼线、过满修容会把信息写得太直白，反而没有想象空间。暧昧需要留白，而留白往往来自轻、透，以及局部的强调。

香：距离管理的隐形开关，别让香水替你说太多

香是最容易“一秒上头”的部分，因为它不怎么走理性路线，直接触发记忆和情绪。想把“撩人的色香味”做得舒服，香就必须服务于距离：远处若有若无，靠近才被捕捉到。比起“我来了”，更像“你靠近才会发现”。

挑香时可以按“甜感—体香感—干净感”的比例来调：

氛围目标	香调感觉	更适合的场景	容易踩雷点
甜而不腻的暧昧	果香/奶香/轻琥珀	约会、电影、夜间散步	甜到发闷、像食品香精
贴肤的心动	麝香/白花/皂感	近距离聊天、拥抱频发的场合	扩散太强，像“入侵”
克制但勾人	木质/茶香/辛香一点点	职场暧昧、白天见面	太干太苦，变成距离感

用香最重要的是“少但准”：锁骨、后颈、手腕内侧都可以，但别把喷雾当空气清新剂。很多人翻车不在选错香，而在喷太多——对方还没靠近就被香味包围，暧昧很容易变成负担。另一个常见误区是用香去盖汗味或烟味，混起来只会更复杂；不如先把身体与衣物的清爽做好，再让香成为最后一笔。

味：不是吃什么“显撩”，而是让互动有余温

“味”常被误解为饮食偏好，其实更像口腔与呼吸带来的亲近感：你开口时是否干净、是否有一点让人放松的甜度、是否带着会让对方下意识退半步的刺激。现实里最影响暧昧的，往往不是你点了多贵的酒，而是这些细节：

- 口气管理有时比口红更关键：咖啡、蒜、葱、重辣在近距离社交前尽量避开，或用清淡食物加漱口/牙线做缓冲。薄荷糖可以，但别选气味过冲的，容易带“药感”。
- 共享食物的分寸：递一口甜品、分享一杯饮品，确实能制造短暂的“同一阵线感”，但别太早挑战边界。暧昧是试探，不是加速通关。
- 微醺不等于失控：一点酒精能让语气更软、眼神更慢，但超过某个点就容易变粘、甚至冒犯。“一秒上头”的氛围，靠的是清醒里的松动，而不是醉后的放纵。

把“上头”留在安全区：边界感才是最高级的撩

暧昧之所以迷人，是因为它可进可退。想把“媚俗美人计”用得更高级，反而要比平时更在意边界：眼神可以多停一秒，但话别逼问；靠近可以自然，但别强行触碰；夸奖要具体，但别过度评价对方身体。色香味只是点火，真正让人反复回味的，是你对节奏的掌控。

最后用一个简单标准自检：如果对方靠近你时更放松，而不是更紧绷，你的“撩人的色香味”就用对了；如果对方开始后仰、转移话题、减少回应，通常不是你不够撩，而是信号太满、空间太小。把浓度降下来，暧昧反而更长、更甜。

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相关介绍

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更新内容

一、增强快捷查看“已获得线索”模块

二、提升长时间运行下的稳定性

三、增加提示层级设定（基础/进阶/直接解）

四、修复会员状态更新不及时问题

五、解锁地图新区域：寂静古堡

六、增加语音播报关键线索