小马宋：创业10年，我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,歪歪漫画网页登录页面弹窗关不了怎么办？

内容来源：小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾：小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文：15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说：

作为咨询专家，小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌；参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今，也已整整十年。

让小马宋最感慨的，不是服务了多少成功的客户，而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编，让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年，以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业，前两次创业都没做出多大的规模，这次是我做得最久的一次，也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年，我刚好40岁，一晃就走过了十年。

今天，我就把这十年里的故事，慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业：

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人，对我来说，只有确定有99%的概率能活下来，我才会选择创业。因此，我的三次创业，全都是低风险启动。

在这次创业前，我在暴风影音做市场负责人，手里拿着暴风上市后价值2000万的股票，心里有底；

我的公众号当时已经有8.9万粉丝；更重要的是，创业之前，我们已经敲定了两个签约客户，一个是罗辑思维，一个是京东。

当时，我靠自媒体接私活的业余收入，已经超过了主业工资，完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司，不需要重资产投入，无非就是租个办公室，有客户、有基本盘，几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友：千万不要押上全部身家去创业，不然你很容易发现，过去凭运气赚的钱，最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质：

为客户创造价值，降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域，单讲小马宋十年的创业经历，对大部分人来说，其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中，获得的最有价值的经验到底是什么？

答案是：永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题，根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论：营销的本质，是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高，比如英伟达；要么你把成本做到无限低，比如蜜雪冰城，你总得占一头。

买任何商品，本质上买的都是"性价比"："性"就是你能提供的价值，"价"就是顾客要付出的成本。

然而，那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业，它们的经验，才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了，接下来就是降低成本。这里的成本，从来不止是顾客花的钱，还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA，我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了，考试都能过，但没有一句话是真正理解的，因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲，你的理解成本就会大幅降低，这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会，其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州，大家过来的成本最低，参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点，我最终决定：今天不讲小马宋自己的经验，只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业，他们的实战经历，或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客：

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到：把客户当自己人，是最高级的经营

这个故事，要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝，而当时公众号圈的顶流，是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人，特别想认识罗老师这位顶流，但作为一个没什么名气的"小卡拉米"，根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案，书里提了一个社交接近模型，接近一个人只需三步：

第一，制造合理的初次见面理由，不能突兀出现；

第二，第一次见面就留下再次见面的理由，给对方愿意留下联系方式的动机；

第三，让关系自然延续，不突兀、不冷场，创造下次见面的必然性。

照着这个模型，我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节，罗辑思维当年卖月饼，设了一个规则：买10盒月饼，就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物，我直接拍板买了200盒，还在送客户之前，把每盒月饼里的节操券都留了下来，攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说，超过10张节操券就能约见罗老师，客服问我有多少张，我说200张，直接就通过了审核，成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会，大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求：

一种希望逻辑思维助推产品，这种诉求太突兀了，罗老师没有义务帮一个素昧平生的人；

另一种是纯粉丝表白，这种也很难达成深度交往。

我当时就在想，罗老师真正关注什么？我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家，当时卖得最好的一本书叫《战天京》，1000万粉丝卖了5万册，在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候，我跟罗老师说："罗老师，我其实和你是同行，只是我粉丝少，只有5万，但我也卖书，我们5万粉丝，一本书卖了2万册。"

这话一说，罗老师当场就很吃惊，问我是怎么做到的。我顺势说："要不咱们加个微信，我给您详细讲讲。"

那天全场，只有我一个人加到了罗老师的微信，也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书，叫《一本全是广告的书》，里面全是我翻译的甲壳虫经典广告，还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱，书还没写，我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊，能不能一起把这件事做大。脱不花说，要做就一鸣惊人，过去都是客户说了算，这次我们让甲方闭嘴，钱交过来，创意我们来定。

这个活动，就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时，我们卖了1500份报名名额，但凡大家叫得上名字的企业，几乎都来报名了，这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后，我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲，找我帮忙创作系列海报，我找了插画师做完，脱不花问我收多少钱，我说都是自己人，不收钱。脱不花只说了四个字：有情后补。

这份友情，后来真的补上了。2015年底我决定创业，脱不花直接说："你要创业，我们就做你的第一个客户，多少钱你随便开，我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人，真心实意帮对方做事的时候，客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年，我一直是得到的营销顾问，我们不仅做了合同里约定的所有服务，还做了大量合同外的事：

得到要找讲师，我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去；脱不花跟我坐同一个办公桌，公司大大小小的事，我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说："我们家，内事不决问脱不花，外事不决问小马宋。"

到2020年，我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了，我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往，说到底，就是把对方当自己人，以心换心，仅此而已。

2.2017年·古茗：战略的本质，是定力和能力

第二年，我们遇到了另一个重要的客户，古茗奶茶。

① 赛道选择：找到自己的生态位

古茗创办于2010年，创始人王云安1988年出生，毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业？王云安跟我说，2010年的时候，一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌，已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂，他根本没有竞争优势。

但他发现，县级城市和乡镇里，没有像样的奶茶店，大品牌不屑于下沉，当地只有夫妻老婆店，做的产品又难喝，他去了，就是降维打击。

这是古茗做的第一个，也是最正确的战略选择：避开强大的竞争对手，在容易生存的地方，让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏，但操作很烂，可我每次都能打进前十。秘诀就是，我永远不往最激烈的战场冲，只躲在草丛里，先活下来，再找机会。

做企业也是一样，找到属于自己的独特生态位，比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上，羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗，而是另一只羚羊。如果你是吃草的，别总想着跟羚羊抢草，去做一只长颈鹿，你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子，长颈鹿需要进化出一整套配套系统：

280的血压，是人类的两倍多；巨大的心脏，紧致的皮肤包裹血管防止爆裂；

低头喝水时，血管里的瓣膜会自动关闭，避免高血压导致晕倒。没有这套系统，你根本守不住自己的生态位。

古茗，就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天，古茗已经有一万多家门店，市值600亿，却依然没进上海，北京。

山东以北基本没有布局，中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海，古茗连中国市场都没开完，却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说，古茗的战略我们都懂，可就是学不会。不是懂了就能做到，是因为你没有古茗的战略定力，更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力：一年，只做好一件事

古茗的战略定力，体现在哪里？

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候，古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年，同行都在喊着冲万店规模，古茗却决定放慢开店速度，因为他们判断，当时的组织能力，根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念，叫每年做好一件事。有一整年，全公司只干一件事：让每一家门店在上新品、做促销的时候，都能按要求拉上横幅。

听起来很简单，可管着几千家门店，让每家都执行到位，是一件极难的事。那一年，他们就死磕这一件事，彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题，明年解决督导的问题，后年解决培训的问题，再往后啃下供应链的硬骨头，一件事一件事地啃，才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链，是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力，就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶，和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

第一类是提示类，比如登录失效、验证码、风险验证、隐私/权限提醒。这类弹窗通常需要你完成某个操作才会消失，单纯点“关闭”往往只会再次弹出。

第二类是活动或广告类，一般会带关闭按钮，但可能被悬浮层挡住、在缩放后跑到屏幕外，或者按钮依赖脚本绘制，资源没加载完整时就会出现“看得到却点不到”的情况。

第三类是跳转拦截类：浏览器或扩展拦截了新窗口、重定向或关键脚本，导致弹窗内容没能正常加载，但遮罩层还在，于是整页发灰、无法点击，看起来就像“卡死关不了”。

快速判断可以看三点：弹窗里有没有输入框/验证码/“继续验证”按钮；浏览器地址栏是否一直在加载转圈；按键盘 Esc 是否能让遮罩层消失。不同类型对应的处理方式不一样，先辨别清楚能少走弯路。

如果你遇到的是“按钮明明在，但就是点不到”，可以先按下面三步排查：

第一，把浏览器缩放恢复到 100%（Windows 通常 Ctrl+0，Mac 通常 ⌘+0）。缩放过大时，关闭按钮可能被挤到屏幕外，尤其是小屏笔记本更常见。

第二，将浏览器窗口最大化，必要时临时全屏后再观察，同时尝试滚动页面。有些弹窗本体允许滚动，关闭按钮位置会跟着变化，没留意的话容易误以为“没有关闭”。

第三，等 5–10 秒再操作。网页登录弹窗的关闭按钮有时依赖脚本加载完成，网速慢、资源被拦截时，按钮可能先显示出来，但实际不可点击。

如果整页被灰色遮罩盖住、鼠标怎么点都没反应，可以试试按 Esc；或者按 Tab 多次切换焦点，看是否能把焦点落到“关闭/取消”上，再按回车确认。尽量别反复点击遮罩空白处，容易触发更多遮罩或让页面状态更混乱。

很多“关不了”的根源其实不在弹窗本身，而是浏览器和扩展在“帮倒忙”。广告拦截、脚本拦截、隐私防追踪、弹窗拦截等扩展，有时会把登录流程所需的脚本当成广告拦掉，结果弹窗半加载、遮罩不消失。一般不需要一上来就卸载所有扩展，建议按优先级逐一排查：

如果弹窗空白、关闭无效、灰遮罩一直不消失，优先考虑广告/脚本拦截扩展干扰。可以先对该站点临时停用扩展，刷新后再试。

如果点击“登录/继续”没反应，或提示被阻止，检查浏览器是否拦截了弹出式窗口和重定向，通常在地址栏右侧允许“弹窗与重定向”即可。

如果一直重复弹同一个登录提示，很可能是缓存或站点数据异常。建议只清除该站点的 Cookie 与缓存，再重新登录，不要直接全清，以免其他网站也全部掉线。

另外，无痕/隐私模式有时反而更稳定：它能避开旧 Cookie 冲突，也可能绕开部分扩展干扰（取决于你是否允许扩展在无痕模式运行）。常规模式处理不顺利时，可以开一个无痕窗口重新进入网页登录页面试一次。

如果你反复看到的是验证码、短信验证、风险提示或“请登录后继续”，这通常不是“关闭技巧”的问题，而是流程没有完成。这类弹窗往往被设计为强制验证，关掉也会在下一步再次出现。常见触发原因包括：账号在其他设备登录导致会话过期；网络环境频繁变化（比如开关代理、反复切换 Wi‑Fi/蜂窝）触发风控；浏览器禁用了第三方 Cookie 或跟踪防护过严导致票据写入失败；翻译插件、自动填充或密码管理器干扰输入框提交。

处理重点是让它成功完成一次验证：尽量保持网络稳定；临时关闭代理/加速器；允许站点 Cookie；把自动翻译、自动填充、密码管理器对该页面先暂停；重新输入账号信息并完成验证。验证顺利通过后，弹窗一般会自然消失，也不会再循环出现。

如果确认是广告类弹窗且关闭无效，或者遮罩层明显卡住，建议按“最小干预”的顺序处理，避免把浏览器环境越改越乱：

第一，刷新前先记下你当前操作的位置或入口，避免刷新后找不到原路径。

第二，只清理该站点的数据（Cookie/缓存），不要一上来全清。

第三，换一个浏览器试试。同一台电脑上，Chrome/Edge/Firefox 在脚本策略和拦截机制上不一样，换浏览器能快速判断是站点问题还是本机环境问题。

第四，如果你在公司网络或公共网络环境下访问，可能存在内容过滤或资源加载受限，换个网络往往就能恢复正常。

需要避免的一个误区是：不要为了“关弹窗”随手安装所谓的强力弹窗拦截器。这类扩展经常会进一步拦截登录验证所需脚本，结果弹窗没关掉，验证反而更难完成，最后还是表现为“关不了”。

网页弹窗本质上是脚本与遮罩层的组合，把加载、拦截、缩放、登录状态这几个因素理顺后，大多数情况下都能解决。如果排查一轮仍无变化，也可能是站点短时异常，只能稍后再试或换个时间段访问。

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gg51cn官网免费进介绍

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gg51cn官网免费进特色

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2. ☀️「吃鸡游戏」☀️ 免费🔞成人777cos官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:免费🔞成人777cos下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V9.3.5.8(安全平台)登录入口💫《免费🔞成人777cos》是一款以小猪佩奇为背景的精彩解谜惊悚类冒险游戏，带来丰富的场景可以自由探索，同时还需要不断调整策略来冒险，感受游戏更多精彩，海量关卡随时都可以挑战，超真实的背景音效，感兴趣的话就来下载试试吧！

3. ☀️「剧情百科」☀️ 17c白丝🌸扒腿自慰官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:17c白丝🌸扒腿自慰下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V9.24.35.62(安全平台)登录入口💫《17c白丝🌸扒腿自慰》是一款3d卡通画面打造的原始部落模拟游戏,玩家需要帮助原始人一步步的发展,通过放置的方式来提升他们的科技,完成各种建设与升级,逐渐建立一个完成的部落.

4. ☀️「智慧树下」☀️ 国产又爽❌又黄❌免费软件官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:国产又爽❌又黄❌免费软件下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V2.3.65.46(安全平台)登录入口💫《国产又爽❌又黄❌免费软件》是一款非常受欢迎的像素游戏，游戏根据游戏提示完成相关内容，画风十分具有特色，只有生存下来才能挑战任务哟，想要了解更多的话就来下载吧！

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7. ☀️「福建游戏」☀️ 520886XXXX官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:520886XXXX下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V01.80.8.91(安全平台)登录入口💫《520886XXXX》是一款角色扮演类的冒险探索游戏，游戏画面采用复古的像素风格进行展现，玩家在游戏中操作角色在不同的场景之中进行探索！游戏玩法内容丰富！玩家在游戏中需要注意自己的技能和走位！感兴趣的小伙伴快来下载吧！

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9. ☀️「法律百科」☀️ 扒开老师❌狂揉❌自慰官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:扒开老师❌狂揉❌自慰下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V4.4.93.3(安全平台)登录入口💫《扒开老师❌狂揉❌自慰》是一款日系风格的剧情解谜小游戏,游戏中玩起来也是非常的不错,游戏中玩家们要在这个夜市中来找到指定的东西,并且成功的逃脱出去即可,游戏中还有丰富的剧情可以体验到,感兴趣的朋友们快来下载体验吧!

gg51cn官网免费进下载方式:

①通过浏览器下载

打开“gg51cn官网免费进”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【http://stage.pdqgt.com/】网址，下载完成后点击“允许安装”。

②使用自带的软件商店

打开“gg51cn官网免费进”的手机自带的“软件商店”（也叫应用商店）。在推荐中选择您想要下载的软件，或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。

③使用下载资源

有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后，进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒，然后点击安装。

gg51cn官网免费进安装步骤:

🌈☀️☀️第一步：访问gg51cn官网免费进官方网站或可靠的软件下载平台：访问（http://lixia.pdqgt.com/）确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件，这可以避免下载到恶意软件。

🌈☀️☀️第二步：⭐️选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择gg51cn官网免费进。

🌈☀️☀️第三步：🪳 下载gg51cn官网免费进软件：点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置，可能会询问您保存位置。

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🌈☀️☀️第五步：⛓启动软件：安装完成后，通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式，点击即可启动使用gg51cn官网免费进软件。

🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动gg51cn官网免费进软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：gg51cn官网免费进软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

gg51cn官网免费进使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加gg51cn官网免费进”按钮从电脑文件夹选择文件《💫api.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，gg51cn官网免费进支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入gg51cn官网免费进教程

1.打开gg51cn官网免费进，进入gg51cn官网免费进前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入gg51cn官网免费进，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

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相关介绍

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更新内容

一、改进配色方案，更护眼

二、提升登录验证速度

三、新增竞技场 / 排位系统

四、减少资源重复调用

五、优化连击 / 组合技机制

六、新增悬疑问答挑战玩法