小马宋：创业10年，我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,鲤鱼门宜家喷水门视频曝光：现场到底发生了什么？

内容来源：小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾：小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文：15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说：

作为咨询专家，小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌；参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今，也已整整十年。

让小马宋最感慨的，不是服务了多少成功的客户，而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编，让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年，以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业，前两次创业都没做出多大的规模，这次是我做得最久的一次，也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年，我刚好40岁，一晃就走过了十年。

今天，我就把这十年里的故事，慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业：

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人，对我来说，只有确定有99%的概率能活下来，我才会选择创业。因此，我的三次创业，全都是低风险启动。

在这次创业前，我在暴风影音做市场负责人，手里拿着暴风上市后价值2000万的股票，心里有底；

我的公众号当时已经有8.9万粉丝；更重要的是，创业之前，我们已经敲定了两个签约客户，一个是罗辑思维，一个是京东。

当时，我靠自媒体接私活的业余收入，已经超过了主业工资，完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司，不需要重资产投入，无非就是租个办公室，有客户、有基本盘，几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友：千万不要押上全部身家去创业，不然你很容易发现，过去凭运气赚的钱，最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质：

为客户创造价值，降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域，单讲小马宋十年的创业经历，对大部分人来说，其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中，获得的最有价值的经验到底是什么？

答案是：永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题，根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论：营销的本质，是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高，比如英伟达；要么你把成本做到无限低，比如蜜雪冰城，你总得占一头。

买任何商品，本质上买的都是"性价比"："性"就是你能提供的价值，"价"就是顾客要付出的成本。

然而，那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业，它们的经验，才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了，接下来就是降低成本。这里的成本，从来不止是顾客花的钱，还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA，我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了，考试都能过，但没有一句话是真正理解的，因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲，你的理解成本就会大幅降低，这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会，其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州，大家过来的成本最低，参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点，我最终决定：今天不讲小马宋自己的经验，只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业，他们的实战经历，或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客：

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到：把客户当自己人，是最高级的经营

这个故事，要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝，而当时公众号圈的顶流，是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人，特别想认识罗老师这位顶流，但作为一个没什么名气的"小卡拉米"，根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案，书里提了一个社交接近模型，接近一个人只需三步：

第一，制造合理的初次见面理由，不能突兀出现；

第二，第一次见面就留下再次见面的理由，给对方愿意留下联系方式的动机；

第三，让关系自然延续，不突兀、不冷场，创造下次见面的必然性。

照着这个模型，我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节，罗辑思维当年卖月饼，设了一个规则：买10盒月饼，就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物，我直接拍板买了200盒，还在送客户之前，把每盒月饼里的节操券都留了下来，攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说，超过10张节操券就能约见罗老师，客服问我有多少张，我说200张，直接就通过了审核，成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会，大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求：

一种希望逻辑思维助推产品，这种诉求太突兀了，罗老师没有义务帮一个素昧平生的人；

另一种是纯粉丝表白，这种也很难达成深度交往。

我当时就在想，罗老师真正关注什么？我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家，当时卖得最好的一本书叫《战天京》，1000万粉丝卖了5万册，在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候，我跟罗老师说："罗老师，我其实和你是同行，只是我粉丝少，只有5万，但我也卖书，我们5万粉丝，一本书卖了2万册。"

这话一说，罗老师当场就很吃惊，问我是怎么做到的。我顺势说："要不咱们加个微信，我给您详细讲讲。"

那天全场，只有我一个人加到了罗老师的微信，也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书，叫《一本全是广告的书》，里面全是我翻译的甲壳虫经典广告，还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱，书还没写，我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊，能不能一起把这件事做大。脱不花说，要做就一鸣惊人，过去都是客户说了算，这次我们让甲方闭嘴，钱交过来，创意我们来定。

这个活动，就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时，我们卖了1500份报名名额，但凡大家叫得上名字的企业，几乎都来报名了，这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后，我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲，找我帮忙创作系列海报，我找了插画师做完，脱不花问我收多少钱，我说都是自己人，不收钱。脱不花只说了四个字：有情后补。

这份友情，后来真的补上了。2015年底我决定创业，脱不花直接说："你要创业，我们就做你的第一个客户，多少钱你随便开，我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人，真心实意帮对方做事的时候，客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年，我一直是得到的营销顾问，我们不仅做了合同里约定的所有服务，还做了大量合同外的事：

得到要找讲师，我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去；脱不花跟我坐同一个办公桌，公司大大小小的事，我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说："我们家，内事不决问脱不花，外事不决问小马宋。"

到2020年，我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了，我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往，说到底，就是把对方当自己人，以心换心，仅此而已。

2.2017年·古茗：战略的本质，是定力和能力

第二年，我们遇到了另一个重要的客户，古茗奶茶。

① 赛道选择：找到自己的生态位

古茗创办于2010年，创始人王云安1988年出生，毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业？王云安跟我说，2010年的时候，一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌，已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂，他根本没有竞争优势。

但他发现，县级城市和乡镇里，没有像样的奶茶店，大品牌不屑于下沉，当地只有夫妻老婆店，做的产品又难喝，他去了，就是降维打击。

这是古茗做的第一个，也是最正确的战略选择：避开强大的竞争对手，在容易生存的地方，让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏，但操作很烂，可我每次都能打进前十。秘诀就是，我永远不往最激烈的战场冲，只躲在草丛里，先活下来，再找机会。

做企业也是一样，找到属于自己的独特生态位，比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上，羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗，而是另一只羚羊。如果你是吃草的，别总想着跟羚羊抢草，去做一只长颈鹿，你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子，长颈鹿需要进化出一整套配套系统：

280的血压，是人类的两倍多；巨大的心脏，紧致的皮肤包裹血管防止爆裂；

低头喝水时，血管里的瓣膜会自动关闭，避免高血压导致晕倒。没有这套系统，你根本守不住自己的生态位。

古茗，就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天，古茗已经有一万多家门店，市值600亿，却依然没进上海，北京。

山东以北基本没有布局，中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海，古茗连中国市场都没开完，却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说，古茗的战略我们都懂，可就是学不会。不是懂了就能做到，是因为你没有古茗的战略定力，更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力：一年，只做好一件事

古茗的战略定力，体现在哪里？

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候，古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年，同行都在喊着冲万店规模，古茗却决定放慢开店速度，因为他们判断，当时的组织能力，根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念，叫每年做好一件事。有一整年，全公司只干一件事：让每一家门店在上新品、做促销的时候，都能按要求拉上横幅。

听起来很简单，可管着几千家门店，让每家都执行到位，是一件极难的事。那一年，他们就死磕这一件事，彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题，明年解决督导的问题，后年解决培训的问题，再往后啃下供应链的硬骨头，一件事一件事地啃，才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链，是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力，就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶，和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

“喷水门”最可能的来源：门旁的消防与管线，而不是门

在零售卖场里，门口、走道与仓储区的交界处往往集中布置消防设施和机电管线：喷淋管、阀门组、压力表、消防喉辘、天花排水或冷凝水管等。视觉上像是“水从门里喷出”，常见的真实路径却是：水先在墙体夹层或门框上方聚集，再从门缝、踢脚线或门套边缘冲出来；也可能是某个阀件、软管脱落后，喷射方向正对门洞，于是形成“对着门喷”的效果。

需要澄清的是，商场一般不会给门设置任何“喷水功能”。消防喷淋的喷头通常在天花板，需要达到一定温度后由玻璃球/易熔件触发；如果画面里水柱呈持续、直线的强力喷射，更像是管线破口或阀门部件失效，而不是喷淋头那种“散射洒水”。当然，喷头若被外力撞坏，也可能出现更集中的水型，但通常仍会在天花位置看到明显出水点。

现场会发生什么：顾客最该关心的三件事

这类突发喷水事件中，顾客最需要关心的往往不是“谁的责任”，而是现场是否安全、会不会扩大，以及自己该怎么走。

第一是防滑与电气风险。卖场地面多为瓷砖或抛光材质，积水后非常容易打滑；同时，水可能流向插座、地插、延长线、展示灯具或收银设备区域。即便商场的用电保护较完善，积水环境下也应避免踏入电器密集处，更不要触碰可能带电的设备。

第二是通行与疏散。若现场出现工作人员拉警戒线、引导绕行，一般符合常规处置流程：先隔离受影响范围，避免人群在狭窄通道里聚集；再评估是否需要关闭局部区域。此时更稳妥的做法是按指引离开积水区，不要为了“拍清楚”靠近喷射点。

第三是财物与人身安全。推车轮子遇水打滑、货品外包装受潮都很常见；如果已经出现摔倒或被水压冲击的情况，应尽快请现场人员协助记录时间、位置与受伤情况，并及时处理伤口、更换湿衣物，避免扭伤后继续行走导致加重。

可能原因与处置方式：从“止水”到“复位”分几步

按商场设施管理的常见流程，处理通常会按“先止水、再断电、再排水清洁、最后复位检查”的顺序推进。止水并不等于“把门关上”，而是找到上游阀门，或关闭相关区域的供水/消防分区阀。若涉及喷淋系统误动作，还可能牵涉报警联动、消防控制室确认以及系统复位；如果是生活用水或冷凝水管破裂，则重点在机电维修、更换接头/软管，并排查是否存在水锤、腐蚀或安装应力等问题。

下面这张表有助于理解不同“喷水”形态更常对应的源头与处置重点：

现象特征	更常见的源头	现场优先措施
水柱直冲、压力大、持续喷射	管线破口/阀件松脱/消防喉管泄压	迅速隔离，寻找上游阀门止水，必要时断电
水从天花洒落、范围逐步扩大	喷淋头动作/接头漏水	通知消防控制室，分区阀控制，避免人群停留
水沿门框、墙角“涌出”	夹层积水外溢/清洁间外漏/排水堵塞	封控通道，检查排水口与上游房间，抽排清洁

不少人会疑惑：如果是消防系统，为什么会“突然喷水”？常见触发并不只有火灾，还可能包括施工误碰、喷头被撞、系统维护后复位不当、压力异常等。对外行来说看起来像“莫名其妙”，对设施人员而言更像一次需要逐项排查的机电故障。

传播中的误区：别把“曝光”当作定性

“鲤鱼门宜家喷水门视频曝光”在传播过程中容易出现两类误区：一是把画面直接等同于“某种产品缺陷”，把门或展示区设备当成责任主体；二是把一次局部故障放大成“整店安全失控”。实际上，商场的水系统和电系统通常分区管理，很多事故看着声势很大，但若处置得当，影响范围可能有限，修复也未必复杂。

另一个常见误解是“消防喷淋=必然有火情”。现实中，喷淋动作后现场往往会伴随警铃或管理处介入，但并不必然意味着已经发生火灾。对公众而言，与其猜测原因，不如观察现场是否有封锁、疏导与广播指引，并配合工作人员安排。

如果你当时在现场：几条实用的注意事项

遇到类似“门口喷水、地面迅速积水”的情况，第一反应不要急着靠近取景：尽量离开喷射方向，避开积水最深处；推车也别硬拽着穿过水流，容易侧翻。手机拍摄一旦影响他人通行，反而可能增加摔倒风险。鞋袜被浸湿后，尽快到干燥处处理，避免在冷气环境下受凉。已购买的纸品、板材、纺织品等容易受潮的物品，建议先和店员确认能否更换或如何处理；沟通时以“物品受潮事实”和“订单信息”为主，不要用情绪化猜测代替具体诉求。

这类事件最值得关注的并不是“门为什么会喷水”这种戏剧化表述，而是水从哪里来、是否已经止住、地面是否清理到可以安全通行。等水源受控、区域复位后，卖场通常能逐步恢复正常运作；对顾客而言，远离风险、保护自己，永远比围观更重要。

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以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

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相关介绍

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更新内容

一、新增跨服对战模式

二、增强对解谜进度的阶段性反馈

三、修复地图无法拖动/缩放的问题

四、增加与智能手表联动设置

五、新增已用道具灰度处理效果

六、修复部分机型UI显示拉伸