一<支童>颜针从2万跌到999元，医美价格战谁在【买单】？,果冻是什么意思？什么服务是“果冻

医美越来越普遍，华熙生物、爱美客为何还哑火了？

刚刚买完 9800 的医美套餐，李瑾发现了一些不一样：之前等待医生的时候，机构工作人员会端上一杯养生茶，现在统一换成了瓶装水。" 这是要省成本吗？" 她心里打鼓，随即赶紧把套餐里最贵的项目黄金超声炮做了。

" 就算机构要跑路，先把贵的做了，损失能小点。"

过去的两年间，医美正在变得越来越便宜。比如童颜针，2024 年要 2 万块一支，现在 999 元的拼团价就能购得。

这是竭泽而渔的恶性竞争，还是挤破泡沫的必然过程？价格战背后，谁在让利？谁在承受压力？答案或许藏在医美公司交出的财报里。

当消费者越来越注重 " 性价比 "，医美行业的利润链条与价值逻辑也开始被重构。

医美越来越便宜

医美行业的价格战要追溯到 2023 年。

当年的双 11 直播间里，贵妇玻尿酸品牌乔雅登的价格从一支近万元被打到一支 1999 元，引发行业震动。随后，99 元的光子嫩肤等项目也开始遍地开花。包括新氧集团董事长金星在内的诸多行业内人士纷纷发声，呼吁停止价格战。

但到目前为止，价格战并没有停止，新氧更是成了带头降价的行业急先锋。

2025 年 7 月，李瑾发现医美项目明显降价了。机构销售发来的优惠信息里，2024 年同期，单黄金超声炮一项就要 7999 元，一年后，黄金超声炮加上 6 次光子嫩肤在内的 6 个项目一共只要 9800 元，在销售口中，这些项目加在一起的原价超过 3 万元。

社交平台上，还有不少消费者表示，自己刚刚买过光子嫩肤，医美机构就宣布降价，于是每做一次就亏几百块。也有资深医美消费者告诉《豹变》，现在降价的已经不只是光子这样的引流项目，而是普降：2024 年还要将近两万块一支的童颜针，今年 6400 元就能买到一支。

2025 年 4 月到 11 月，新氧推出了三款 " 奇迹童颜 "，更是把国产童颜针的价格打到了底：普丽妍、圣博玛艾维岚原本 1.68 万元 / 支和 1.88 万元 / 支的厂商指导价，在新氧只需 4999 元和 5999 元就能买到。这样冲击行业价格体系的行为很快被厂商抵制，普丽妍要求代理商不再向新氧供货，圣博玛则质疑新氧在非授权渠道采购。

医美机构为了拓客主动寻求降价，消费者对医美价格的预期也越降越低，二者闭环，推动了医美价格的螺旋式下降。

德勤、中国整形美容协会等机构共同发布的《中国医美行业 2025 年度洞悉报告》中提及，医美正在从 " 奢侈消费 " 到 " 大众化消费 "，2024 年，下沉市场（非一线及新一线城市）的医美机构净增加 1000 家以上，占全国净增比重 90% 以上，医美市场正在向低线城市拓展。

同时，中高收入者对医美的花费也在趋于保守。《报告》调研显示，2024 年，78% 的医美需求者维持或增加了消费金额，但 2025 年，这一比例降至 57%。

" 医美茅台 " 哑火了

医美价格战打响以前，华熙生物、爱美客等医美概念股，曾经因为高市值和极强的盈利能力被叫作 " 医美茅台 "。现如今，曾经的资本市场宠儿似乎正在逐渐丧失想象力，股价大跌。

2025 年，华熙生物实现营收 41.99 亿元，同比下滑 21.82%；爱美客的营收为 24.53 亿元，同比下滑 18.84%。

净利润方面，爱美客的净利润下滑幅度达到 34.05%。

华熙生物虽然实现了 67.59% 的净利润增长，但更多是降本增效和费用管控。

以收入占比 35% 以上的皮肤科学创新转化业务为例，其营收同比下滑了 42.11%，但营业成本也比 2025 年砍掉了 31.07%。

换句话说，他们的产品已经开始对消费者缺乏吸引力。

爱美客方面支柱产品是 " 嗨体 "" 濡白天使 " 等注射类产品，2025 年，这两种产品的收入同比降幅达到 27.48% 和 26.82%。

华熙生物的拳头产品一直是玻尿酸，2025 年，其医美产品收入同比下降 12.55%。公司方面表示，收入下降主要由于行业竞争持续加剧、市场新品迭代速度加快。

比如华熙生物的润致娃娃针，公司方面表示，其受到行业价格竞争影响，产品销售面临压力。公开资料显示，2025 年 4 月到 9 月，我国共有 6 款水光针获批，除华熙生物的两款新品外，还有海雅美、乐普医疗、格莱威医疗等企业旗下的产品也都获批。

供给越来越多，市场蛋糕本身却没有变大。除了同品类的推陈出新速度太快，医美行业本身也有明显的流行趋势，最初是水光、华熙生物的玻尿酸，后来是爱美客的嗨体，再后来是热玛吉，现在是童颜针。消费者愿意把钱花在更新的技术和产品上，老产品的销量自然会减少。

目前，市面上最火爆的产品就是童颜针。上述资深医美消费者表示，童颜针是目前医美机构力推的产品，利润相对高。和此前风口上的华熙生物、爱美客一样，现在正是圣博玛、普丽妍等厂商的高光时刻。这也能够解释，为何在新氧撼动了童颜针的定价权后，厂商们的反应如此激烈。

不过，童颜针赛道同样在涌入新的竞争者，比如刚刚将主营业务转型至医美的四环医药。2025 年业绩会上，其管理层表示，公司的童颜针（回颜臻）、少女针（倾研）于 2025 年获批并上市，不到半年已经合作超过 1500 家深度战略客户，以连锁集团为主。

恶性竞争还是价值回归？

三年的价格战仍没有停止的苗头，一个更重要的问题开始摆上桌面：消费者体感的降价，究竟是恶性竞争还是价值回归？

恶性竞争往往伴随来自供应链上某一方的大额补贴。而以新氧为代表的医美机构，似乎并没有真金白银地掏钱补贴，而是转身向供应链上要利润。

财报数据显示，2025 年，新氧包含产品采购和医护人员工资等开支的美容治疗服务成本为人民币 1.89 亿元，是成本中占比最大的部分。上述资深医美消费者表示，童颜针虽然很看产品，但因为注射过程不可逆，非常考验医护人员的技术。因此，医美机构的人员开支是比较难压缩的部分。

另外，新氧也有相当高的支出来自销售和营销，为 1.687 亿元。获客竞争越来越激烈的当下，新氧的这笔花销也很难压缩，2023 年至今都维持在 5 亿元上下，2025 年还有所上升。

于是，产品采购板块成了最有可能压缩成本的部分。

新氧选择了以规模化集采的方式压低供应商价格。最初的 " 奇迹童颜 "1.0 和 2.0 版本，新氧是从知名品牌普丽妍、圣博玛供应商手中采购。3.0 版本中，新氧选择了和厂商西宏生物合作定制，定价仅为 2999 元，随后又推出了 pretty 版本，拼团价降至 999 元 / 支。

诚然，不同品牌和成分的童颜针，技术和研发成本可能不同，但从最初的终端定价 1.88 万 / 支到如今的 999 元 / 支，也侧面印证了医美厂商的利润空间其实相当高。

有关利润空间的故事，也能够从上市厂商的财报中窥知一二。

童颜针的厂商普丽妍、圣博玛目前并未上市，从主攻嗨体的爱美客和握有王牌产品玻尿酸的华熙生物财报可见，虽然近年来毛利率均有下滑，但仍保持在高位：2023 到 2025 年，爱美客的毛利率分别为 95.09%、94.64% 和 92.70%，华熙生物则为 73.32%、74.07% 和 70.33%。其中，爱美客生产的凝胶类注射产品（比如濡白天使），毛利率高达 97.32%。

更具说服力的例子是四环医药，原本公司是以仿制药为核心的传统制药企业，2025 年依靠医美业务的爆发，公司扭亏为盈，毛利率也由 2024 年的 65.3% 大幅提升至 2025 年的 79.5%，主要依靠的产品就是肉毒毒素——乐提葆。

厂商普遍的高利润是压价的基础，供给变化则给了医美机构压价的可能性。

以童颜针为例，刚刚流行时，市面上的产品主要是塑颜萃和艾维岚，医美机构和消费者的选择都不多，厂商手握供货的主动权，自然拥有定价权。

但截至 2025 年 11 月，我国已经有 10 款童颜针获批。就连头部童颜针品牌艾维岚也不得不推出更便宜的新品 " 艾维岚上瘾红 "，价格低至 3980 元一支。随着大量新厂商的涌入，供大于求的情况开始出现，定价权也就自然转移到拥有更多选择的医美机构一端。

因此，虽然名为 " 价格战 "，但这场降价潮更像是医美行业本身的价值体系被重构。消费者得到的真金白银的实惠，源于产业链上被挤出的 " 水分 "，产品上叠加的过高的品牌溢价和渠道加价正在被剥离。

对于厂商来说，这不再是一场有关稀缺性的游戏，而对于消费者来说，医美正在从为信息不对称付费逐渐回归到医疗服务的本质。这或许正是医美行业从 " 奢侈品 " 神坛走向 " 大众消费品 " 过程中必然经历的过程。

“果冻”的本义：一种凝胶型甜品，也是一类口感与配方

在食品语境里，“果冻”通常指用水、糖和增稠/凝固剂（如明胶、卡拉胶、琼脂等）做成的凝胶状甜品，口感多为弹、滑、软。它并不必然“有果肉”或“果汁含量高”：不少产品主要靠香精、色素和少量果汁调味；也有果汁含量更高、带果粒的版本。

超市里常见的“果冻”“布丁”“蒟蒻果冻”“吸吸冻”口感可能接近，但原料、质地和适合人群并不完全相同。一个常见误区是把“果冻=水果做的健康零食”直接画等号。是否更健康，还是要看配料表：糖含量、是否使用代糖、添加剂情况、过敏原提示等。

另外，儿童和吞咽能力较弱的人群要特别注意噎食风险，尤其是小杯装、吸嘴装、较大块状的产品。食用时尽量不要奔跑、躺着或大口吞咽。

网络语境里的“果冻”：从外观联想到“软、弹、黏”的隐喻

在聊天、短视频评论、社群暗语里，“果冻”经常被当作隐喻使用，来源是对它质感的联想：软、弹、晃、黏、半透明。这时往往不是在讨论食物，而是在借“果冻”形容某种状态或对象，例如：

• 形容发型、妆面偏“Q弹”“水润”的观感（更偏日常审美用语）；
• 形容情绪或身体状态“软趴趴”“没劲儿”（更偏口语）；
• 在更隐晦的成人语境中，用来指代某些私密部位或生理状态（带有擦边与暗示）。

因此，当你在陌生人的私信、招揽信息或交易暗号里看到“果冻”，就要提高警惕：它很可能不是甜品，而是用来规避直说、躲避审核的替代词。

什么服务会被叫作“果冻”：常见指代与高风险场景

“什么服务是‘果冻’”这类问法，通常来自本地生活、同城社群或夜场相关信息的语境。现实中它可能指向三类情况：

第一类是饮品/甜品类的真实商品：如果出现在餐饮店、奶茶店、甜品铺的菜单或团购页里，多半就是正常的配料或产品名称。

第二类是美容美发、美甲领域的风格名：例如“果冻唇”“果冻甲”“果冻腮红”，通常指通透、润泽、带“胶感”的视觉效果。

第三类则是成人擦边或非法交易的暗号：用来影射边界不清的陪伴、上门、所谓“特殊项目”等。这类信息往往故意用含糊词替代直白表达。

判断它到底属于哪一类，最有效的方法是看“搭配词”和“呈现形式”。

出现位置/搭配词	更可能的含义	风险提示
菜单、外卖、团购：口味/规格/配料	真实甜品或饮品配料（果冻/椰果/蒟蒻等）	关注配料表、糖分与噎食风险
美妆美甲：果冻唇、果冻甲、果冻妆	风格描述（通透、润泽、胶感）	多为审美词，注意别被过度营销带节奏
私信招揽、同城暗语：可约、包接送、保密、到店/上门、暗号	暗指擦边或不合规服务	涉诈骗与违法风险，谨慎并远离

还要注意的是，有些人会把“果冻”包装成“正规按摩”“陪聊”“茶艺”等，让信息看起来更安全。一旦出现明显暗示、价格异常、要求转私聊/预付、强调“懂的来”等特征，就别再纠结“果冻到底是什么”，把它当作风险信号处理更稳妥。

看到“果冻”该怎么处理：根据场景判断，不被暗号牵着走

如果是在购物或点餐场景里遇到“果冻”，处理很简单：看配料表和口味说明，留意保质期与储存条件；给孩子吃时尽量选择更易咀嚼的形态，慎选吸嘴型或容易“一口吞”的块状产品。

如果是在社交平台、同城群或陌生人对话中遇到“果冻”，建议按“风险优先”的思路处理：不要因为好奇追问暗号含义；不点不明链接、不转账、不提供个人信息；对方一旦引导到站外沟通或要求预付定金，直接停止交流，并按平台规则举报。很多骗局正是利用信息差，把试探变成节奏控制。

“果冻”这个词本身很普通，复杂的是它被借用后的语境。把它放回具体场景里看，你通常能很快分清：是在说甜品、在做审美描述，还是在用含糊词遮掩不合规交易。对大多数人来说，做到不被模糊词牵着走、遇到可疑信息及时止损，就足够了。

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更新内容

一、新增节日 / 限时活动

二、更清晰的图表配色方案

三、优化了登录界面的背景图。

四、增加数据备份加密功能

五、新增“照片模式”，支持多角度滤镜和动作定格。

六、调整战力 / 属性成长曲线