兴《辉时》代创始人高兴辉，90后【小镇】女孩离开教培大厂，三年创造2亿GMV的倔强人生,闭俗情侣与玩咖辣妹：反差设定下的甜虐拉扯感

图源：公众号「职场 Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）

兴辉，山西人，三次面试新东方才被录用。

转战高途教育后，她与另外三名男同事一同被封为公司的 " 三王一后 "。

如今她已自己创业近三年。带着对教培行业发展水温的好奇，我们拜访了兴辉的公司。

一进门，同事们喊她 " 辉哥 " ——这与她外表精瘦，笑起来有虎牙的形象相比，实在让人难以关联。

但当我们听到在整个教培行业最为混沌迷茫的三年里，她带领团队从 0 开始，做到了 2 个亿的 GMV，这一切就不难理解了。

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以下为访谈实录，部分措辞经《职场 Bonus》编辑调整。

请尽情的讨厌我吧 ╱ 一

创业第二个月，我们赚到了 600 万 ╱ 二

要允许自己坠落 ╱ 三

请尽情地讨厌我吧

麻吉：你是如何克服务自身拼读障碍的？勤奋真能解决 99% 的问题吗？

兴辉 ：我初中才开始学英语，基础差到考全班倒数，作为班长特别没面子。但我咽不下这口气。当时大同只有一个少年宫能学英语，我没条件报名，就天天蹲新华书店，对着中英双语版《哈利波特》和《吸血鬼日记》，跟着店里放的美剧一点点抠。

找对方法、保持兴趣，这才是真正的 " 破局关键 "。比如，我不喜欢死记硬背，就把英语语法总结成 10 字口诀：" 姐姐变壮了，从此飞走了 "（姐姐 = 介词、壮 = 状语、从 = 从句、飞走了 = 非谓语），至今还在用这个方法教学生。

麻吉：你更愿意把自己定义为一个教育从业者，还是定义为一个英语博主的网红。

兴辉 ：当然是教育。我一直信奉 " 慢即是快，快即是慢 "，如果我是一个网红，我可能会因为政策或大环境的原因突然爆火，但也会因为缺少可以承接流量的产品或服务而昙花一现。我想沉下心做好自己的产品，去陪伴每一位学生的成长。

这种陪伴感是没法替代的。我们做教育的，得抱着 " 和时间做朋友 " 的心态，学生的成长不可能一蹴而就，可能要陪他走过结婚生子，看着他用学到的能力改变生活，这才是教育的意义。英语只是载体，让更多人通过我们的服务变得更好，才是我的终极目标。

麻吉：全网几百万粉丝的账号遭到恶意举报，是创业以来最艰难的时刻吗？对你最大的影响是什么？

兴辉 ：恶意举报确实折腾人。我们创业之初遇到过竞争对手一天买 2000 单课程，第二天全退单给差评。但最艰难的其实是后来合伙人退出，当时我们从出租屋起步，一点点打拼出来，却在分钱时出现分歧。

当大家陆续离开的时候，我会陷入严重的自我怀疑。甚至想过解散公司。但既然踏上这条路，就得扛住。我没去报复竞争对手，而是把时间花在完善服务上；合伙人离开后，我自己操盘团队，反而更清楚自己要什么。

这些事情最大的影响不是我损失了多少，而是让我明白，创业路上恶意永远存在，强大的心脏和完善的制度，才是最硬的底气。

麻吉：你朋友圈写着 " 请讨厌我吧 "，10 个人的赞美可能抵不过 1 句诋毁，你真的能完全不在意负面评论吗？会不会觉得委屈？

兴辉 ：以前我是典型的讨好型人格，做老师怕学生不满意，做老板怕员工不认可，总想着让所有人喜欢我。但后来发现，这根本是伪命题，比如雷军追求性价比，就会有人觉得 " 不上档次 "；罗永浩敢说真话，也会有人不认同。

现在我想通了，当你坚定地代表一群人的意志，必然会有人极度喜欢，也有人极度讨厌。我朋友圈这句话，是跟曾经的讨好型人格 " 宣战 "：我知道自己在做什么，也接受不同的声音。

当然会有委屈的时候，但比起委屈，让信任我的人失望才更可怕。现在的我，更在意怎么把课程做好、把服务做细，至于讨厌我的人，随他们去吧。

创业第二个月，我们赚到了 600 万

麻吉：第一次见你觉得你像 i 人，看你视频又觉得自信溢出屏幕。你有过自我怀疑吗？频率高不高？怎么自我 " 催眠 "？

兴辉 ：自我怀疑的频率其实不低，尤其是合伙人离开、项目受挫的时候，我会反复问自己 " 是不是我不行 "。甚至有人说 " 你一个女老师，做不好管理，不如只做 IP"，这些话都会戳中我。

但我有个 " 自我重启 " 的方法。首先承认自己的脆弱，比如当我待在家里的时候，我会彻底 " 断电 "，连袜子都找不到，完全是生活白痴；然后给自己找正向锚点——想想创业两年达成的目标，想想学生的反馈，想想我从拼读障碍到能教几百万人英语，我本来就做到了很多 " 不可能 "。

最后我会告诉自己：创业一号位不需要最有能力，但一定要最勇敢。哪怕所有人都离开，我自己也能把这件事扛下去。这种 " 孤勇 "，就是我的自我 " 催眠 "。

麻吉：行业双减的时候，你是什么状态？觉得天塌了吗？大概花了多长时间想清楚？

兴辉 ：当时业内所有人都慌了，说 " 天塌了 "，但我没这么觉得。我从小喜欢读野史和武侠小说，知道历史是有周期的，就像四季更替，行业也有高峰和低谷。双减不是教培行业消失了，而是中国的 K12 模式逐渐走到头了。

既然是 " 寒冬 "，那就蛰伏练内功。很多东西是有周期性的，不管是中国还是世界上，比如说之前美国的次贷危机，或者欧洲的经济大萧条，它在 2~30 年之内会有一个高峰和低谷。等到低谷过去，重新再去出发，像一年四季一样。我们可能在夏天去爆发，在秋天去收获，冬天的话你要蛰伏。

当时我给自己定的目标是一年 600 万，没想到第二个月就达成了。因为我知道，用户对好老师、好课程的需求永远不会变，只是需要换个赛道、换种方式。

麻吉：新东方这样的巨头都转身做电商了，你为什么还看好教育培训这个赛道？

兴辉 ：因为教育是 " 长坡厚雪 " 的赛道，它不是风口型生意，而是刚需型事业。人永远有学习的需求——年轻人想提升英语找好工作，中年人想培养兴趣丰富生活，老年人想跟上时代不落后。

而且 AI 再发达，也替代不了有温度、有思想的教育者。翻译软件可以帮你沟通，但不能帮你理解语言背后的文化；AI 可以讲语法，但不能像老师一样看到你的迷茫、给你鼓励。我始终相信，教育的核心是 " 人影响人 "，这种情感连接和个性化指导，是任何技术都替代不了的。

麻吉：创业第二个月就实现了全年目标，似乎比你想象的要容易。现在看，是因为当时目标定低了，还是新人光环的幸运？

兴辉 ：既不是目标低，也不是幸运，是我 " 正常发挥 " 而已。我在新东方是年度优秀教师，在北外做老师培训零差评，在高途更是在 " 三王一后 " 的竞争中，半年就冲到第一。这些积淀不是白来的，我的课程体系、教学方法，已经被无数人验证过了。

当时很多人说 " 抖音风口过了 "，劝我不要创业，但我知道，风口是 " 术 "，产品和服务才是 " 道 "。不管在微博、公众号还是抖音，只是换个平台展示我的课程，核心没变。所以不是我运气好，是我早已准备好，只是刚好遇到了合适的时机。

要允许自己坠落

麻吉：英语培训是所有语言培训里最 " 卷 " 的，既要和传统大品牌卷，还要面对 AI 和新兴主播的竞争。你们的差异化竞争点在哪儿？

兴辉 ：我从来不把 AI 当成对手，反而把它当成朋友。AI 可以帮学生背单词、做练习，但它给不了 " 体验感 " 和 " 思维训练 "。比如我现在做的新品，是和外国演员一起把英语课 " 演 " 出来，用美剧的形式让大家在场景里学英语，这是 AI 做不到的。

麻吉：你们增长很快，还提到要拓宽学科品类，用户有期待也有担忧，你怎么看？

兴辉 ：拓宽品类不是盲目扩张，而是顺势而为。现在人口老龄化越来越明显，银发红利正在到来，很多中年人、老年人有兴趣学习的需求，但市场上优质的产品很少。

我们的规划是稳扎稳打。每年会做一个新品，先把英语课程做深做透，再逐步拓展其他兴趣品类的课程。我们不会一下子铺太多，而是要保证每个产品都嵌入我们的教育内核。

用户的担忧我理解，所以我们会慢慢来，用产品说话，让大家看到我们拓展品类不是为了赚快钱，而是想把 " 让学习变有趣 " 的理念，延伸到更多领域。

麻吉：现在职场人最稀缺的是热爱，什么都无所谓。怎么破除这种心态？保持热爱需要什么条件吗？

兴辉 ：热爱可抵岁月漫长，这句话真的没错。

首先，找到你真正在意的事——比如我喜欢看到学生成长，所以每次收到学生的报喜，都是我的正向反馈；其次，要允许自己 " 坠落 "，就像游泳时要先往下沉，才能用力往上浮。行业有低谷，工作有挫折，这些都不是放弃的理由，反而能让你更清楚自己真正热爱的是什么。

麻吉：你用人的价值观是什么？

兴辉 ：核心就三个词：真诚、勇敢、有 " 要性 "。真诚是底线，不管对同事还是对用户，都要坦诚；勇敢是面对困难不退缩，创业公司每天都有新问题，需要敢闯敢试的人；有 " 要性 " 就是对事情有渴望，想要把它做好，而不是 " 无所谓、差不多就行 "。

我不看学历，是清华北大或者是哈佛的，不适合也不 OK。如果你是专科的，但非常优秀，我也可以。俞老师当年可以做到破格录取罗永浩，那我也可以破格录取 " 王小明 "。不管什么学历，我都愿意给机会。

麻吉：教育行业招聘，有什么特别看重的品质或者硬性要求吗？

兴辉 ：硬性要求有两个：一是热爱教育，二是守住底线。

我面试必问 " 你热爱你做的事情吗？"，我需要的是 8 分以上热爱的人，如果你只是把这份工作当成 " 谋生工具 "，很难做好。

底线也很明确：一是私德有问题的不要，比如职场乱搞男女关系；二是不能跟用户发生冲突，不管是谁的问题，都要耐心沟通。

麻吉：你的用人标准是什么？

兴辉 ：我很看重能力，也非常重视 " 支持力 " ——当我们意见不一致时，你可以提出反对，但一旦做出决策，就要全力支持。创业需要团队合力，不是 " 各自为政 "，这种 " 和而不同 " 的伙伴，才是最珍贵的。

麻吉：有没有一句话送给我们的读者？

兴辉 ：送给所有在职场中迷茫、想创业、想追梦的人——勇敢者先享受世界。不要被 " 大环境不好 " 绑架，不要被 " 你不行 " 的声音劝退，更不要给自己设限。

职场中没有永远的风口，但有永远的 " 硬实力 " 和 " 好心态 "。

如果你想了解更多兴辉的教学方法、创业细节，或者想获取教育行业的求职干货，欢迎在评论区留言～，记得关注《职场 Bonus》，下期我们继续辨识风口里的职场坐标。

撰文 | 麻吉、李浩霆

视频剪辑 | 孙浩雨

图文排版 | 房庭玉

配图 | 受访者提供

“玩咖辣妹”也不等于“花心”，更像外向型的生活策略：通过人群、体验和场景获得能量；表达更大胆，喜欢明确反馈和即时快乐。她可以很认真，但不愿意被规则“收编”，也不喜欢把热情当成需要审批的资源。

这两种设定之所以容易产生甜虐拉扯，是因为双方都在用自己习惯的方式证明“我在乎你”，但对方接收不到同样的意义：闭俗用边界证明专一，玩咖用参与证明喜欢。

反差设定的“甜”，常见落在三类场景里。

第一是节奏互补：闭俗的一方擅长稳定、规划和收尾，能把玩咖的碎片热情落地成可持续的生活；玩咖的一方擅长点燃氛围、打开世界，让闭俗从“安全但无聊”走向“安全且有趣”。

第二是身份加成：闭俗的克制会放大玩咖的“被偏爱感”，因为她能感到那份热烈只为她破例；玩咖的外向会放大闭俗的“被选择感”，因为在人群里依然会回到他身边。

第三是张力叙事：同一个动作放在反差关系里更容易“有戏”。比如闭俗的人愿意出席一次聚会，玩咖的人愿意提前报备一次行程，都会被解读为“我在为你改变”。

真正的拉扯点，往往不在“你去不去”，而在“我被如何对待”。闭俗一方更容易把社交理解为风险：暧昧成本、误会成本、被比较的成本都很高，于是倾向于“少即是多”；玩咖一方则更容易把限制理解为不信任：你不来、不问、不回应，就像根本不在意。

常见误区有三个。其一，把闭俗等同于控制欲。闭俗可能只是低社交需求，不代表要管住对方；但一旦用“你应该”来维护安全感，就容易滑向控制。其二，把玩咖等同于不稳定。玩咖可能只是高社交需求，不代表不忠诚；但如果用“你不懂就算了”来拒绝沟通，就会滑向回避。其三，用面子替代共识：闭俗怕丢脸不问，玩咖怕被管不说，最后信息变成黑箱，猜疑在沉默里自我繁殖。

下面这张表可以快速对照双方常见的“触发点”：

维度	闭俗情侣常见触发点	玩咖辣妹常见触发点
社交	临时饭局、异性高频互动	被要求报备、被限制出门
表达	公开秀恩爱、当众调侃	冷处理、低回应
安全感	关系不明确、承诺含糊	被忽视、被否定魅力
冲突处理	追问细节、情绪爆发	拖延沟通、说教式讲理

这类关系能不能走稳，关键在“可执行的边界”，而不是“道德评判”。闭俗一方需要把担心说具体：不是“你别跟谁玩”，而是“哪些行为会让我不舒服，比如深夜单独喝酒、暧昧玩笑、刻意隐瞒”。玩咖一方也需要把自由说具体：不是“我就要玩”，而是“我需要每周有几次社交、到什么程度算正常，并且愿意在事前或事后保持信息透明”。

很多拉扯来自沟通时机不对：等到情绪炸了才谈规则，很容易变成审判。更有效的做法是在平静期先建立“最小共识”，比如重要局提前说、结束后简短复盘；遇到让人介意的互动，先描述事实再讲感受，避免一上来就扣帽子。闭俗可以练习“明确的在乎”，玩咖可以练习“可靠的自由”，本质上都在做同一件事：让对方变得可预测。

很多人会纠结“到底是谁的问题”。更接近现实的答案是：没有哪种人设天然更高级，决定体验的只有匹配度和协商能力。两点尤其值得留意。

第一，别把反差当恋爱滤镜。起初的“你带我见世界”“你给我安全感”确实很甜，但长期相处考验的是日常细节：信息透明、冲突修复、承诺兑现。第二，别用人设当免责任的理由。闭俗不能用“我就这样”逃避回应，玩咖也不能用“我天性外向”回避边界；人设只是描述，不是通行证。

当闭俗开始愿意参与，玩咖开始愿意交代，拉扯就会从互相折磨变成一种更温柔的磨合：你仍然是你，但你知道怎样不伤到我。这样的反差，才可能从短期刺激走向长期的甜。

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特别说明：老师脱👙让学生摸🐻站起来做软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

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3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入老师脱👙让学生摸🐻站起来做，打开选关界面。

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以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

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更新内容

一、优化支付流程，支付更流畅

二、优化云端资源同步效率

三、修复退出后重启丢失当前线索状态的问题

四、提供角色语音包下载管理模块

五、调整资源消耗效率

六、场景光照重构，更具沉浸感